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销售年终心得体会7篇
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
关于10月1日国庆节国旗下的讲话
敬爱的老师，亲爱的同学们：大家好！再过两天就是一年一度的国庆节了，一直以来，国庆节在我的印象中就是放长假的代名词，每逢国庆，我就可以和爸爸妈妈一起出去旅游，去游山玩水，一家人沉侵在欢乐的气氛中。妈妈对我说：“你这么幸福，是你生活在我们伟大的祖国，生活在幸福的年代。”老师对我说：“只有祖国的富裕和强大，才能使幸福的生活之花永放光华”。祖国和她的人民，正如母亲和儿女，荣辱与共、血肉相连！我们的祖国，就是我们共同的母亲。我爱我的祖国，爱她五千年的璀璨历史，早在千年前我们的祖先就用《离骚》、《史记》、唐诗宋词充分展现了祖国的灿烂文化。我爱我的祖国，爱她如诗如画的山河美景。高山巍峨，暮色苍茫，长江黄河，五岳雄山……挺拔的高峰是祖国母亲清秀的面容；千万条河川是她流动的血脉；青藏高原更是那硬朗的脊梁。
关于10月1日国庆节国旗下的讲话
敬爱的老师，亲爱的同学们：大家好！再过两天就是一年一度的国庆节了，一直以来，国庆节在我的印象中就是放长假的代名词，每逢国庆，我就可以和爸爸妈妈一起出去旅游，去游山玩水，一家人沉侵在欢乐的气氛中。妈妈对我说：“你这么幸福，是你生活在我们伟大的祖国，生活在幸福的年代。”老师对我说：“只有祖国的富裕和强大，才能使幸福的生活之花永放光华”。祖国和她的人民，正如母亲和儿女，荣辱与共、血肉相连！我们的祖国，就是我们共同的母亲。我爱我的祖国，爱她五千年的璀璨历史，早在千年前我们的祖先就用《离骚》、《史记》、唐诗宋词充分展现了祖国的灿烂文化。我爱我的祖国，爱她如诗如画的山河美景。高山巍峨，暮色苍茫，长江黄河，五岳雄山……挺拔的高峰是祖国母亲清秀的面容；千万条河川是她流动的血脉；青藏高原更是那硬朗的脊梁。五千年光辉灿烂的文化；饮誉世界的四大发明；三山五岳的秀美江川，这一切怎能不让我们骄傲和自豪！更让我们为之骄傲的是我们的民族精神。
学前班年级组全套工作制度
二、生活习惯： 幼儿从小就要培养具有良好而有规律的生活习惯，启导幼儿学会洗手洗脸，并讲究卫生，爱干净，每天早睡早起，天天上学不迟 到不早退，帮助老师和家长做一些力所能及的事情。 三、室内课堂： 、教育管理培养幼儿独立思考、思维和自理能力，让幼儿多听多讲，多观察学习新词汇，丰富新词汇，发展幼儿的口语表达能 力。在体育、美术、手工等方面，让幼儿多模仿老师，养成幼儿爱动脑的学习习惯。同时指导幼儿亲自体验，促进幼儿智力的全 面发展。 2、根据幼儿的年龄特点，自身发展的能力和兴趣，制定各类不同的每一堂课，授课中多发现幼儿的闪光点，能让幼儿在各类课 堂中给予自我表达机会、观察的机会、遵守规则的机会、亲自体验、实践和探索的机会，能使幼儿对各类事物感到好奇，并喜欢 做每堂课中的游戏，以激发幼儿的求知欲。 四、户外课堂 教师在课堂教学中应注意静与动的活动配合，善于利用环境设施（幼儿头饰、各种小动物），并根据不同的环境，精心设计不同 的户外活动课。但课堂要切合幼儿的能力，采用灵活的方法，使整个课堂教师教得轻松，幼儿学得开心。
校长在高三九月调考总结表彰暨高考备考动员大会上的讲话
四、坚持不懈奋斗路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。高考竞争激烈，备考过程艰辛，需要同学们坚持不懈奋斗，全力以赴战胜备考的枯燥、困难、压力、挫折和疲倦！希望同学们把握好每一天的学习，深耕细作，重基础、重能力、重教材、重错题。认真上好每一节课，完成好每一次作业，破解好每一个问题，落实好每一天自主补短的学习任务，努力争取对各学科的学习达到“点点清、节节清、周周清”的目标。希望同学们重视每一次半月考试和重大考试，利用考试实战训练机会，巩固基础知识，提升学科能力，暴露并解决学习问题，训练应考心态，探索应考策略，提高应考能力。希望同学们珍惜宝贵时间，讲究学习和应考方法，真抓实干，苦干巧干，孜孜不倦，久久为功，不懈奋斗。
消防大队夏训总结暨练动员部署会议上的讲话
三、精准施策，科学部署夏训工作要想解决好执勤训练工作中存在的问题，我们就必须把“能打仗、打胜仗”的练兵鲜明导向立起来，建立长效机制，坚持治标兼治本，做到“统筹谋划、科学部署，科学推进、有条不紊，全力保障、全面提升”。1、以目标定向。建立夏训工作目标清单，清晰的时间表、制定保障机制三项工作。这三项工作要明确工作做什么、怎么做、如何保障，达到什么成效。2、建章立制。坚决纠正坐而论道，完善考评机制，解决干与不干、干多干少、干好干坏一个样的问题，使能带头带好头的干部受到褒奖和鼓励，使不干事、庸懒散、无责任心的干部受到鞭策和惩戒。3、科学组训。优化练兵方法、细化练兵方案、强化练兵研讨，明确“练什么、怎么练”的问题，助力履职尽责。4、多重激励。要从政治上、精神上、经济上建立健全奖惩激励机制，提升练兵热情，着力营造“你追我赶”的练兵氛围。5、服务保障。要着力解决保障明显不足的问题。
小学信息技术说课稿(初识PowerPoint)
一、 首先我们进行教材分析本课是陕西科学技术出版社出版的小学信息技术课本 六 年级上册第 1 课的内容，小学四年级的下学期学生已经学习了Word，Excel的操作，本课是延续Office系列软件的学习，使学生在原有基础上学会 使用PowerPoint。
初三下学期国旗下讲话
初三下学期国旗下讲话 老师们，同学们：早上好，我是来自初三班孙丝。今天我演讲的题目是：中考，青春永不言败“十年磨一剑，只为中考战，志同心相连，我辈必冲天。我们要做到：不做怯懦的退缩，不做无益的彷徨，我们将唤醒所有的潜能，我们将凝聚全部的力量，将拼搏进行到底，将中考进行到底。流年似水，不应该只将泪水镌刻；风雨如磐，不应该只把羽翼淬火；或许曾经迷惘，或许曾经哀伤，然而，没有地狱的锤炼，哪来建造天堂的力量？没有流血的手指，哪能弹出世间的绝唱？我们没有理由，也没有借口，与成功擦身而过。用我们所有的青春、热情和义无反顾的勇气缔造中考的神话。而今的我们，每一次的昂首，都是生命中永远的从容；每一次的微笑，都是擦干泪水后的坚定。我们满怀憧憬！为了不负青春的理想，我们立志：我们将用严谨的态度面对中考，我们将用激昂的斗志迎接中考，我们将用拼搏的精神铸就中考的辉煌。我们要扬起希望的风帆，打造理想的海港。
安全生产月活动总结银行幼儿园工作汇报报告
2.广泛宣传、扩大影响。在活动中，我们在班级群发送安全提醒，发放“防溺水安全”、“交通安全”致家长一封信，为我们的教职工和家长提供了各种安全知识。3.将安全工作融入到班级的主题活动中。结合此次安全月活动，班主任在本周开展了安全教育活动，以达到教育幼儿的目的，包括有防溺水安全、交通安全等防意外伤害。四、加强宣传，强化监督，提高教职工和幼儿的安全意识1.班主任每日利用放学前对幼儿进行各种安全小常识的教育。2.通过让幼儿学习安全儿歌，进一步知道一些安全知识，组织幼儿观看有关安全的视频。3.园内开展消防逃生安全演练活动，让老师和孩子进行实际的操作和演练，加强孩子的自我防范意识。多年来，我园时刻牢记《纲要》要求，把保护幼儿的生命，促进幼儿的身心健康，当作持之以恒的工作来抓，我们每个教育工作者都必须时刻牢记。唯有如此，才能让每个孩子茁壮成长，让每个家庭快乐欢笑，让整个社会充满和谐。
大班生成《我和皮筋一起玩》说课稿
跳皮筋是我国传统的民间体育游戏，把皮筋游戏和民间童谣巧妙的结合在一起，正好符合了幼儿活泼好动的特点。春天来了，天气变暖，正是活动开展的好时机。根据我园的健康教育特色，结合我班课题《民间体育游戏的挖掘与创新》，设计了这节健康教育活动。这节活动的目标是1、激发幼儿对民间游戏的兴趣，体验合作游戏的快乐。2、引导幼儿自由探索并初步掌握跳皮筋的方法。3、锻炼幼儿的腿部力量，提高幼儿身体动作的协调性与灵敏性。根据目标，我把活动重点定位于幼儿自由探索并能初步掌握跳皮筋的方法，以达到锻炼的目的，从中培养小朋友的探索精神。活动准备包括1、经验准备：熟悉一些简单的民间童谣。2、材料准备：短皮筋、长皮筋、音乐、小椅子、场地布置等。
大班语言《认识水生动物》说课稿
《水生动物》是大班下册第六单元科学领域中的活动内容，本课主要内容是介绍了水生动物的基本特征和多样性，要求幼儿能根据不同的特征，对水生动物进行正确的分类，同时让幼儿了解水生动物与人类的关系，教育幼儿树立环保意识，保护我们的生存环境。选择此教材有一定的必要性，就如《纲要》中所说，“爱护动物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。”因此，结合本班幼儿的实际水平制定了以下三个活动目标：（1）过观察讨论，让幼儿了解水生动物的基本特征、多样性和主要类别。（2）运用图片，对水生动物进行正确的分类，发展幼儿的分类概括能力。（3）让幼儿了解水生动物与人类的关系，保护其生存环境，树立保护大自然的环保意识。
大班语言《小猫生病了》说课稿
《幼儿园教育纲要》语言领域中提出：发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说，敢说，喜欢说，有机会说并能得到积极应答的环境“以及要”鼓励幼儿大胆，清楚地表达自己的想法和感受，发展幼儿语言表达能力和思维能力“。活动的目标是教学活动的起点和归宿，对活动起着导向作用。根据大班幼儿年龄特点及实际情况，确立了情感，认知，能力方面的目标，其中既有独立表达的成分，又有相互融合的一面。目标为：1，鼓励幼儿根据已有的生活经验，大胆，合理地进行想象和讲述。2，引导幼儿学习词：愁眉苦脸，眉开眼笑。3，激发幼儿感受到同伴之间相互关心，帮助的情感。我确立了目标的整和观，科学观，系统观，使活动呈现趣味性，综合性，活动性。《纲要》的基本点是以儿童发展为出发点和归宿。因此，在教学目标的确定和教学方法，过程的设计上努力体现以儿童发展为本的现代幼儿教育理念，把”乐意参与讲述活动，并能鼓励幼儿根据已有的生活经验，大胆，合理地进行想象和讲述，作为本次教学活动的重点。
大班音乐《王老先生有块地》说课稿
二说活动目标根据大班幼儿的年龄特点及实际情况，我确定目标为：1.通过演唱歌曲，能够感受歌曲给孩子带来的快乐。2.理解歌词内容，熟记歌词，并能有感情的演唱。3.用乐器来感知音乐中的节奏。三说重点难点根据目标，我把活动重点定位于：理解歌词内容，熟记歌词，并能有感情的演唱。活动难点：用乐器来感知音乐中的节奏。四说活动准备图片、歌曲磁带、打击乐乐器。五说教法《新纲要》中指出：教师应成为活动的支持者、合作者、引导者，玩中应力求“形成合作探究式”的师幼互动。因此本节活动教师除了以亲切、饱满的情绪影响孩子外，还采用了适宜的方法组织教学，在当中使用的教学方法有：导入法情境、演示法、交流讨论法、启发联想法、情绪体验法。让幼儿在轻松、愉快的环境中学习，做到寓教于乐。
2024开展调研活动的工作总结
各级委（组）要高度重视调查研究工作，按照shiwei要求和总体部署，科学落实好本部门调查研究工作计划，从方案计划、过程实施、监督问效等各个环节入手，强化对调查研究工作的组织领导，形成委（组）主要负责同志负总责，班子其他成员各负其责，领导干部带头示范，广大员积极参与的生动局面。二要坚持科学统筹。调查研究是一项经常性的工作，也是一项长期任务。要加强统筹安排，避免扎堆调研、多头调研、重复调研，不增加基层负担。要深入践行实事求是的工作作风，“实”而更“实”、查“实”求“是”；要统筹好当前工作和长期工作的关系，学会“弹钢琴”，真正“走前列”，确保调查研究工作能“沉到底”、“沉够底”，掌握“解剖麻雀”、“管中窥豹”、“不唯上、不唯书、只唯实，交换、比较、反复”工作方法。
国旗下的讲话演讲稿：生命的责任
这篇《国旗下的讲话演讲稿范文：生命的责任》，是特地，希望对大家有所帮助！一抹色彩;一棵山楂树，不因苹果的硕大而自枯，因为责任而默默地为金秋捧出几簇红果;一脉小溪不因江河的绵长而干涸，因为责任而默默地滋润一方土地。物皆如此，何况人呢?鲁迅说：“真正的猛士敢于直面惨淡的人生。”因为责任我们必须在逆境中挣扎，只有挣扎才会使山穷水尽变得柳暗花明，会使悲剧性的生命变得伟大。截瘫的史铁生因为对生命的责任而坐在轮椅上讲述遥远的清平湾的故事;残臂抱笔的朱彦夫因为对生命的责任而写出了30万字的极限人生;“面对瘫痪我不哭”的桑兰用迷人的笑容征服了世界;因为对生命沉甸甸地责任才有瞎子阿炳那如泣如诉的《二泉映月》，才有陆幼青的死亡日记。
国旗下的讲话稿：你的一生如此漫长
梦境和来世超越现实客观存在于人们的脑海里，前者让人们忘记现实的残酷与烦恼，后者让人们忽略此生的遗憾，期待转世的福音。可是，从人出生的那一刻起，到临终时闭上眼为止，这世上一遭，便匆匆走完，人的一生，注定无法来一个轮回。今天，我们同为怀揣梦想的高三学子，不久之后，我们就要迎接各自的未来。或许，六月之后，等待我们的是一张名牌大学通知节，或许，是自我的埋怨，也可能是就此踏入社会的无奈。记得初中要毕业的时候，班主任问过我一个问题，她说，“倘若给你两枚硬币，让整个世界从你眼前消失，你会怎样做?”答案其实很简单，用两枚硬币挡住眼睛，世界就像消失了一样。这个故事对我触动很大，我想起很多人，因为遮住了自己的双眼，走入无法自拔的泥淖。后果我明白，看不见世界的存在，只是因为封闭了自己的心。
关于掌握人生的国旗下的讲话
自己的人生掌握在自己的手中平庸的人总是有一种幸灾乐祸的心理，因为成功者总是给他们强有力的刺激，他们总是期望成功者能够功败垂成，沦为和他们一样的平庸。然成功者恰恰是这样一种心理素质：那就是宠辱不惊，镇定沉着。他们的人生之所以精彩，就在于他们不轻易地受到无关的事情的干扰，认真地走好人生的每一步，没有人能够让他们轻易失足。一位举世闻名的走铁钢索高手，正准备迎接面对自己人生当中一次最重要的挑战——在钢索上横渡加拉大瀑布。这位走钢索专家，不知道能否顺利地完成这一次的表演，成天忐忑不安，情绪上烦燥异常，给自己造成极大的困扰，经过热心朋友的建议，他找到了一位极负盛名的预言家，请预言家为他预测这一次是否得以顺利走完全程。
关于自信人生的国旗下的讲话
自信演绎人生的精彩尊敬的老师、亲爱的同学们：大家早上好！很荣幸能代表高234班作国旗下讲话，我演讲的题目是《自信演绎人生的精彩》。人生， 是一场战斗的过程，时而平稳顺利，时而坎坷残酷，谁也不能卜知自己的命运，要想前进，要想成功，自信是必备的，人，只有自信，才能实现自己的理想，同时，人生又像一痤险峻的山峰，只有自信地地向上攀登，才能无限风光尽览眼底。自信是成功的秘诀，参透了自信的真谛，就算是已定的事实，也有翻身的希望，自信是一种力量，一种潜在的、可贵的、强大的力量，有了它，就可以干出一番惊天动地的伟大事业来，自信是做人的原则，一个人不可能事事顺利，不管遇到什么困难，不管经历多少失败，都努力去战胜困难，要像那无所畏惧的苍松一样，傲然挺立，自信是一种拥有，一股勇气，就是凭借着这股激情，我们才能开拓自己的人生道路，尽情描绘明日的七彩世界。
关于一步与一生的国旗下的讲话
一步与一生古语云：“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。”人生的轨迹，就是由一步步脚印组成，每一步对于一个人的一生都是及其重要的。“千里之行始于足下”，千里可以理解为我们漫长的一生，而始于足下可以理解为我们走出的那一步，那一步是如此重要，甚至会决定我们未来的方向，所以对待“一步”要像对待“一生”一样重视，虽说条条大路通罗马，可道路有好有坏，有平原有高出，有鲜花有荆棘。屈原说“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
四川省巴中市2017年中考历史真题试题（含解析）
材料一：五年间，全市重大基础建设取得辉煌成就——国道通车里程达到570公里，省道由662公里增加到1240公里，新建4条高速公路，通车里程达到291公里；新建巴达铁路并投入运行；开工建设巴中恩阳机场。——《五年砥砺奋进谱写“五彩巴中”新篇章》材料二：自1995年我国实现与国际互联网联网以来，互联网的普及程度有很大提高。2001年.，我国中小学信息技术教育也取得长足发展，中小学计算机拥有量已从1999年的平均121人一台提高到2002年的51人一台。——川教版初中历史教材
