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202X销售工作计划多篇
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
编辑工作计划多篇
1.定期召开例会，每周两次(特殊情况灵活变动)。2.对内宣传：以学院及学生会编辑部为平台，及时宣传学院最新动态、重要通知、经典活动等，做到把握动态、及时报道、有效宣传。3.对外宣传：负责将学院学生会各项工作、学院各团支部组织的重要活动、学院优秀青年学子风采、学院实践科研各项学术成果等重要信息及时告知学校广大同学及有关领导。4.记者的管理：记者作为我部宣传工作的重要团体，主要完成我院重大新闻的采集、重要活动的宣传工作。5.目前计划举行征稿活动，组织同学广泛参与，大量投稿，在部里进行筛选。
【通用】公司通用管理制度
第一节 总则为使公司各项工作规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理有章可循，提高工作效率和员工责任感、归属感，特制定本制度。第一条 公司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理；第二条 本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员；第二条 本公司如有临时性、短期性、季节性或特定性工作，可聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照本规定办理。第四条 关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。第二节 考勤管理第五条 工作时间（如有调整另行通知）每周正常工作时间为 天，员工每日正常工作时间为 小时：上午：8： 00 － 12 ： 00 下午：13 ： 00 － 18 ： 00 第六条 所有员工必须严格遵守公司考勤制度，实行打卡签到制度。第七条 迟到、早退、旷工1. 员工均需按时上、下班，工作时间8:00开始后半小时内到班者为迟到，超过30分钟以上者，按旷工半日论处。2. 工作时间下班前半小时内下班者为早退，早退一次安旷工处理；3. 员工当月内迟到、早退合计每三次以旷工一日论；4. 无故迟到超过半小时者以旷工半日论；5. 无故提前半小时以上下班者，以旷工半日论；6. 未经请假或假满未经续假而擅自不到职以旷工论处。7. 员工旷工，不发当日薪资，并扣除月度奖金和季度奖金。8. 连续旷工三日或全月累计旷工六日或一年累计旷工达十二日者，予以除名，不发给资遣费。第八条 请假制度事假和病假，必须提前准备好假条，由负责人签字方可生效，电话请假得到许可后，假后要及时补上假条并找负责人签字。1. 病假员工须于上班开始的前一个小时内，即 7 ：00 － 8 ：00前致电负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补假，并向行政部出示县级以上医院就诊证明。2. 事假2.1 一般性事假需提前一天以上告知相关负责人，并及时办理请假手续；2.2 紧急突发事情必须由本人，不得委托他人告知负责人，经负责人核准，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。（注：每个员工每季度只有一次紧急事假，请假时间在2天以内并认真履行各项手续的，可以不予以扣罚工资）第九条 休假制度按国家规定，员工除星期日休息外，还享有以下有薪假日：元 旦（3天）、春节（7天）、劳动节（3天）、端午节（3天）、中秋节（3天）和国庆节（3天），由于业务需要，公司可临时安排员工于法定的公休日、休假日照常上班。
冬季安全教育国旗下讲话稿：冬季安全知识教育
尊敬的老师、亲爱的同学们：早上好！今天我在国旗下讲话的题目是《冬季安全知识教育》。天气渐渐寒冷，冰霜雪雾，恶劣的天气必将会给我们的学习和生活带来诸多不便和安全隐患，因此，多了解一些冬季安全知识，尤为重要。为确保校园安全和师生安全，学校对全体同学特进行冬季安全知识教育，请同学们谨记于心，并且遵照执行。一、冬季注意交通安全冬天寒风凛冽，雪花飘飘。地面上结起了一层冰，道路又湿又滑，很容易摔跤，同学们上下学行走时一定不能急奔快跑。不能在道路上堆雪人、打雪仗和滚雪球，这样既不安全，又会影响交通，甚至发生车祸。根据国家规定，学校严禁小学生骑自行车上学，尤其在冬天，道路结冰，骑车很容易造成打滑摔跤，甚至造成交通事故，因此为了自身安全，全体同学应该遵照学校要求，不坐无证、无牌、报废车辆。上、放学路上，一定要注意交通安全，雨雪天道路路况很差，车辆的制动效果不好，司机视线也差，同学们要严格遵守交通规则，过马路时要密切关注来往车辆，不要抢红灯。此外，有的同学由于天气寒冷戴上了帽子和口罩，请大家可千万不要遮住了自己的眼睛，以免影响视线而造成交通事故的发生。
中班健康《小小消防员》说课稿
幼儿园健康应该教什么？怎么教？这个问题一直困惑着我们幼教工作者。如今的新《纲要》中为我们指引了方向，它不仅指出：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”同时还强调“要密切结合幼儿的生活进行安全教育，提高幼儿的自我保护能力。”本次活动源于一个偶然：上星期五钮老师给了我一本有关消防知识的书，当时诸老师在我身边，她打开书一看说：“这本书挺好的，里面的知识很丰富，可以将这些消防知识贯穿在平时的教学活动中。”我听了当时头脑里产生了这样一种想法：以“消防”为主题设计一个教学活动。因为消防知识与我们的生活息息相关、紧密联系，设计这样一个活动不仅可以教给幼儿一些基本的防火、救火常识，而且贴近幼儿生活孩子们比较感兴趣。这学期我们中班健康领域的活动主题是：“利用自制教玩具，让幼儿在生动有趣、形式多样的活动中获得发展。”
小班音乐《小老鼠吃米》说课稿
音乐游戏多种多样，有纯粹在歌声中活动的，还有纯粹在乐曲声中活动的，有些是有情节、有角色的音乐游戏，内容繁简不一，然而小班幼儿年龄小，一切从兴趣出发。兴趣能诱发幼儿学习的动机，调动幼儿学习的积极性、主动性、创造性。另外喜欢游戏是幼儿的天性，幼儿在音乐游戏时与同伴交流情感,孩子们在这种耳鬓厮磨的互动中还可以建立信任、了解和友谊,形成一个相互学习、开放的学习环境, 因此音乐游戏在幼儿学习的过程中具有特殊作用。小猫和小老鼠是幼儿非常熟悉的两个动物形象，幼儿很喜欢，尤其是出现了动画片《猫和老鼠》，孩子们更是对小老鼠的聪明、可爱形象喜欢的不得了，因此我选了这个音乐游戏《小老鼠吃米》，在这个音乐游戏中，我让幼儿在玩中学，学中玩，充分利用幼儿的好奇，在玩游戏的过程中逐步出现游戏规则，使幼儿自始至终保持极高的兴趣，掌握游戏。
幼儿园小班健康说课稿 小花枕
（一）、热身运动《晒太阳》 “兔宝宝们，今天的太阳真好啊。妈妈带你们晒太阳去。” 听音乐，小兔们抱着小花枕，作运动。 （热身运动是开展体育锻炼必不可少的环节。以游戏口吻开场，一下子就把幼儿的注意力吸引过来，幼儿以小兔子这个他们所喜爱的游戏角色，进入到活动中，很自然的在欢快的音乐声中，愉快的跟着教师做起了热身运动，。使幼儿的身体各个关节得到舒展，肌肉得以放松，从心理上和生理上都进入状态。这一环节也为后面的活动作铺垫。） （二）、尝试用小花枕一物多玩，发展基本动作 1、兔宝宝们，你们想跟小花枕做游戏么？可以怎么玩呢？请个别幼儿尝试，肯定幼儿的几种想法。还可以怎么玩呢？（以简洁的谈话方式，激发幼儿活动的积极性。） 2、幼儿自由操作，教师巡回指导，鼓励幼儿想出不同的玩法。（自主探索，体现了教育活动中幼儿的主体地位；同时，由于幼儿年龄小，教师的间接指导便显得尤为重要，针对幼儿的不同水平，适时地帮助与指导，使幼儿获得不同程度的提高和体验成功的快乐。）
小班语言《小青蛙听故事》说课稿
小青蛙听故事夜，静悄悄的，月亮来到小河边，瞧瞧小鱼儿有没有睡觉。小鱼儿看见月亮，可高兴了！一群小鱼儿围着月亮听故事，月亮给小鱼儿讲故事。小鱼儿安安静静地听呀、听呀。忽然，从草丛中蹦出来一只小青蛙。小青蛙叫道：“呱呱呱，我也要听故事。”小鱼儿对小青蛙说：“别吵，听故事要安安静静的。”小青蛙不理睬小鱼，还在“呱呱呱”地又蹦又叫。月亮生气了，皱起眉头，躲进了云朵里。小鱼儿也钻进水草里不见了。小青蛙知道自己错了，忙说：“对不起，我错了，我会安安静静地听故事的。小鱼儿、月亮快出来吧！”小青蛙蹲在荷叶上，睁着大眼睛，一声不吭。月亮钻出云朵，露出了笑脸。小鱼儿也游回来了。月亮又接着给小鱼儿和小青蛙讲好听的故事了。
小班语言《小乌龟上幼儿园》说课稿
《小乌龟上幼儿园》这个故事选自于小班上学期望整合（一），这一主题中，该故事选用了小朋友生活中比较熟悉并喜欢的小乌龟、小青蛙、小鸭子、小鸡为角色。讲述了一只小乌龟第一天上幼儿园的心情及所发生的事情，最终小乌龟能快乐地和同伴玩，融入到了集体当中的故事。现独生子女较多，其有较多的幼儿都是爷爷、奶奶带，因此，都比较娇气；并且接触外面的生活较少加上年龄较小，未离开过家长。因此，刚踏入陌生的环境中，难免会哭闹得厉害。为了能使幼儿更快地适应新环境，我觉得这个故事既符合小班幼儿年龄特点，又符合孩子的现实需要。所以我选择了这个故事来安抚幼儿情绪，并将它与语言和社会两大领域相结合。
小班美术《小蝌蚪找妈妈》说课稿
再来谈谈活动内容与活动主体（即幼儿）之间的适应性关系。《纲要》中指出：幼儿是教育活动的积极参与者而非被动接受者，活动内容必须与幼儿兴趣、需要及接受能力相吻合。因此，正确掌握幼儿年龄阶段目标和幼儿近期发展情况，是每位教师设计和组织活动的必要前提。还记得这个学期，我刚接任小四班，第一次给他们上美术课时，竞然有大部分的孩子举着水彩笔对我说，“老师，我不会画！”到底是什么原因，让这些天真无邪的孩子会“无从下笔”呢。我想，主要应该取决于成人对待幼儿美术活动的态度。首先是教师，直接参与活动的组织实施和评价，可能是孩子们眼中的“权威”。那么，教师能否深刻理解和贯彻《纲要》精神，对孩子的发展就至关重要！《纲要》中明确指出：“要避免仅仅重视表现技能或艺术活动的结果，而忽视幼儿在活动过程中的情感体验和态度的倾向。”“教师的作用应主要在于激发幼儿感受美、表现美的情趣，丰富他们的审美经验，使之体验自由表达和创造的快乐。”根据这些精神，我在平时的美育活动中，就有意收集一些简单而有易于幼儿表现的教材，就像今天设计的这节“手指点画”课，没有特别难的技能技巧需要掌握，大部分幼儿都能通过动手操作而体验到成功的快乐。并且在轻松自由的创作中，丰富了他们的情感体验，这就是我设计这节课的初衷。
小班生活《小脚找朋友》说课稿
1、出示一对笑嘻嘻的小鞋，一对生气的小鞋，引起幼儿的兴趣。师：小朋友，你们看这是什么呀？它们怎么了？你们知道它们为什么不高兴？为什么高兴呢？请幼儿自由发言。2、教师引导幼儿发现一双鞋穿对了，小鞋高兴；一双鞋穿反了，小鞋不高兴，教师并启发幼儿说出小鞋穿对了时是碰碰头，小鞋穿反了时歪歪头不高兴。师：刚才小朋友都说得非常好，现在我们听一听小鞋朋友是怎样说的，进一步巩固对鞋子反正的认识。教师边演示边引导幼儿听配乐儿歌《小脚找朋友》（两只小鞋，一对朋友。穿对高兴，微笑碰头。穿错生气，噘嘴歪头。）使幼儿明确判断小鞋穿对穿错的办法是看看小鞋是碰头还是歪头。3、游戏：给鞋样配对教师将不同颜色大小的鞋样摆放在一起，请幼儿从中找出一双鞋样进行操作，教师适时引导，用儿歌的关键话语“噘嘴歪头，微笑碰头”来帮助幼儿学会分辨鞋样的正确摆放方法。教师将对能力弱的幼儿给予帮助鼓励。
大班社会《小小塑料袋》说课稿
日趋严重的白色污染正不断的威胁着人类及其它生物的生存环境，尤其是占据半壁江山的难降物塑料袋，已日益引起了人们的关注。2008年伊始，国务院办公厅下发《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，指出自2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产、销售、使用厚度低于0.025毫米的塑料购物袋。作为现实生活中的普通人，虽然不可能都直接从事环保工作，但作为老师的我们应该用各种方式让幼儿获得正确的体验，让他们深入了解塑料袋，了解此政策的重要意义，毕竟幼儿是未来的主力军，让他们成为环保的宣传者、执行者，并将良好的习惯泛化到周围人身上，并从中找到快乐。
大班歌曲《小鸟小鸟你真好》说课稿
教材分析：《小鸟小鸟你真好》是省编教材大班上学期中的一首歌曲，是一首优美、抒情、动听，充满爱的歌曲，它描述了老鸟为了小鸟辛苦了一辈子，现在老了，行动方面已经不方便，再去捉虫真的很困难，造成了生活上的问题。小鸟长大了，懂得了老鸟的困境，不怕辛苦，总是照顾着老鸟，每次捉虫的时候，总是让老鸟先吃饱。体现了小鸟尊敬长辈，照顾长辈的美德。歌曲是2/4拍节奏。我们知道，节奏是音乐要素之一。因此，知识点是2/4拍节奏的强弱特点。歌曲还运用了领唱、齐唱的方法，表现了老鸟和小鸟的情感；还运用了两个间奏以及多处付点音符，掌握好这些知识点，为整个教学活动的开展奠定了基础。
（安全教育日）国旗下讲话：让安全永系心中
1996年2月，我国教育部、公安部等联合发出通知，决定将每年三月最后一个周的星期一确定为全国中小学生“安全教育日”。至今，全国中小学“安全教育日”经迎来了她的第19个生日。相信同学们都知道最近发生的两起安全事件------3月1日晚上9点多，昆明火车站发生暴力恐怖袭击事件，一伙暴徒持械冲进昆明火车站广场、售票厅，见人就砍。造成29人遇难、143人受伤。XX年3月8日凌晨，马来西亚航空公司一架载有239人的飞机在万米高空突然消失，至今杳无消息。(机上还有154名我国同胞。)紧张的搜救工作正在进行中。同学们，以上两起最新发生的安全事件告诉我们：安全问题关系到千家万户，关系到我们每一个人，安全事故随时都可能发生在我们身边。
（三月二十六日）国旗下讲话：安全教育日
我是来自高二六班的xx，非常荣幸能在国旗下代表上周值周班高二六班演讲。今天我演讲的主题是：安全——教育的保障。大家知道吗，三月二十六日是“全国中小学生安全宣传教育日”。 据权威数据显示，我国现有18岁以下未成年人亿人，平均每年意外伤害人数约为4000万人次，医疗费用亿元，平均每年约有万名中小学生非正常伤亡。为推动中小学安全教育工作，降低青少年伤亡事故的发生率，保证青少年健康成长。1996年由国家教育部、公安部等七部委联合发文，确定每年三月份最后一周的星期一作为全国中小学生“安全教育日”，每年确定一个主题。 如果说学生是祖国的花朵，安全就恰如花朵下的土壤，是花朵生长的保障。我的班主任常常教导我说：“一定要注意安全，父母把自己养这么大不容易。”直到我把脚歪到之前，我还不曾意识到安全的重要性。
国旗下安全教育讲话：铭记责任 珍爱生命
老师们、同学们：大家早上好,今天我讲话的题目是“铭记责任，珍爱生命”。对于每个人来说，生命都只有一次。注意安全，就是善待和珍惜生命的一种有效途径，也是对家庭和社会负责任的表现。而在现实生活中，并非人人都具有较高的安全意识。校园安全涉及到的安全隐患有20多种：如食物中毒、运动损伤、网络安全、交通事故、火灾火险、溺水、传染病等。据了解，我国每年约有万名中小学生非正常死亡：中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人。数字是枯燥的，但它的背后是一个个鲜活的生命。这说明校园安全形势非常严峻。但有关专家认为通过教育和预防，学生意外伤害事故是可以避免的。在这里向全校同学提出如下要求：一、树立自我安全意识。我们要有高度的安全意识、文明意识，要时时想安全，事事讲安全，树立自我安全意识,让安全走进我们的生活，充分认识到安全工作的重要性和紧迫性。各班同学要协助班主任对本班教室里的各种教学设施、用电设备、住宿设施进行一次安全隐患的排查，若发现问题，请及时向班主任汇报，防患于未然。
安全教育国旗下讲话稿：校园安全，从我做起
各位老师，同学们：早上好！今天我讲话的主题是“校园安全从我做起”。安全牵系着每个人的生活，安全是家庭幸福，学习快乐的保证，更是一种珍爱生命积极的人生态度。我们学校高度重视校园安全工作，各班主任多次进行了交通安全以及运动安全、食品安全等教育，以提高我们的安全意识，提高我们自我保护的能力。但是，同学们中间还存在着安全隐患而不顾。如课间在走廊里打闹；上下楼梯时互相拥挤；同学之间互不谦让恶语伤人；不注意饮食卫生，还有乱扔垃圾等不良的现象。这些现象会我们得身心健康带来严重的安全隐患。如果我们不注意安全意识，视安全隐患而不顾，那么一旦发生安全事故，其后果不堪设想。同学们，为确保我们的人身安全，加强学校的安全教育和管理，人人树立安全意识，杜绝安全事故的发生，请同学们一定要做到一下几点，也请我们同学之间互相监督：一、遵守学校规定，维护校园安全,建设和谐校园。1、在“八礼四仪”中提到的“餐饮之礼”指出：“在家庭日常就餐、公共场所用餐、社会交往聚餐等方面讲究文明礼仪，做到讲究卫生、爱惜粮食、节俭用餐、食相文雅。”具体对小学生要求是吃饭时不咂嘴，不口含食物说话。这里我要请同学们注意，到食堂用餐要排好队伍，不推搡，不说话，不要将汤洒在地面上，文明就餐。
安全教育日国旗下讲话：珍爱生命，远离危险
安全教育日国旗下讲话：珍爱生命，远离危险老师们，同学们：阳春三月是万物复苏的美好季节，我们一定会记得3月有很多纪念日： 3月5日是“向雷锋学习”纪念日，3月8日是国际妇女节，3月12日是我国植树节，3月15日是国际消费者权益日。可今天是什么纪念日，可能大家都不太熟悉，但是对“质量重于泰山，安全高于一切”这句话我们应该耳熟能详。今天是全国中小学生“安全教育日”！1996年2月，国家教委、公安部等六部委根据造成安全伤亡的主因是安全事故，联合发出通知，把每年3月最后一周的星期一定为全国中小学生安全教育日。校园安全与我校师生密切相关，因此，我们要时刻牢记：1、有序上下楼。在课间不互相追逐打闹，上下楼梯不要拥挤，要注意礼让并靠右慢行。严禁在楼梯的扶手栏杆上向下直滑或在楼梯上追逐奔跑，严禁攀爬栏杆、围墙、下水管道、树木、窗户等。
第三周国旗下讲话稿：抓常规管理 促进养成教育
第三周国旗下讲话稿：抓常规管理促进养成教育老师们、同学们，大家早上好！今天我国旗下讲话的题目是：《抓常规管理促进养成教育》。打造一个优秀的集体，需要抓常规管理，促进养成教育。我认为：首先，要建章立规细化要求俗话说：没有规矩不成方圆，常规管理的前提是制定常规，只有确立了学生的日常行为的规范，才能使学生的精力更多地放在学习上，而不是物质追求上，不是放在那些无关学习的事情上。只有抓好了常规管理，才会有效约束学生的行为习惯与学习习惯，从而逐步形成良好的学风、班风、校风。常规管理要具体化，给学生以非常明确具体的要求，可以使学生更加有章可循，让学生树立道德感、责任感、尊严感，端正学习态度，学习更主动更自然，在具体操作时，可精细到每个细节，做到定人、定点、定时、定事。其次，要强化训练促进养成学生是日常管理的对象，更是常规管理的主体，为此，我们以班级教育、自我教育、传授教育为主渠道，训练学生自我约束，自我管理的能力
安全教育日国旗下讲话稿：安全才能快乐
老师们、同学们：大家早上好！在这鸟语花香、万物复苏的季节，我们沐浴在温暖的阳光下，深深的呼吸着芬芳的空气，切实感受着生命的美好。是的，生命是美好的、多姿的、也是幸福快乐的。但是，拥有这一切的前提是安全。今天恰逢第二十一个全国中小学生安全教育日，所以今天国旗下讲话的主题是《安全才能快乐》。对于我们每一个人来说，生命只有一次。注意安全，就是我们善待和珍惜生命的一种有效途径。然而，遗憾的是，校园安全事故也时不时的揪疼着我们的心。3月15日，xx区啸秋中学女生宿舍一楼杂物间发生煤气爆燃事件，造成2名女生受轻伤，一名保洁员脸部及手部被灼伤。去年的4月27日，我校初中分校孙宁同学因故意外摔伤大脑，至今仍在医院康复治疗。上个学期，我们学校共发生了9起安全事故：小学分校3起学生摔伤，初中分校4起学生运动受伤，高中分校1起学生打架事件，后勤部1起员工烫伤。这个学期，小学分校发生2期安全事故，一起运动受伤，一起两同学玩耍受伤。
