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销售主管的工作计划3篇
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题; 2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作; 3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
青春的情绪教案 3篇
四、教学过程 环节一：新课导入(游戏) 游戏规则：教师出示喜怒哀惧的情绪卡片，并让学生作出相应的表情。 教师总结：像同学们刚刚表演出的表情，开心、发怒、悲哀、惧怕都是我们在青春期经常碰到的情绪，除此之外还有哪些情绪类型，它们又有什么特点和作用呢?引出课题《青春的情绪》。
2022领导关于员工安全生产的讲话稿
一是树立“以人为本、安全发展”构建和谐矿区的新理念。安全生产工作事关公司和职工生命财产安全，事关基本建设全面发展。在深入贯彻国家有关法律法规的基础上，把“安全发展”的理念更加深入人心，让安全文化进各施工单位每个角落，促进我公司基本建设快速发展。各部门、各单位的领导，要进一步增强安全生产法律法规意识，树立“以人为本、安全第一”的责任感和紧迫感，认真负责地抓好安全建设工作，坚决防止事故的发生，真正担负起“综合治理，保障平安”的责任。
2022领导关于员工安全生产的讲话稿
一是树立“以人为本、安全发展”构建和谐矿区的新理念。安全生产工作事关公司和职工生命财产安全，事关基本建设全面发展。在深入贯彻国家有关法律法规的基础上，把“安全发展”的理念更加深入人心，让安全文化进各施工单位每个角落，促进我公司基本建设快速发展。各部门、各单位的领导，要进一步增强安全生产法律法规意识，树立“以人为本、安全第一”的责任感和紧迫感，认真负责地抓好安全建设工作，坚决防止事故的发生，真正担负起“综合治理，保障平安”的责任。
在2023年招商引资动员大会上的讲话稿
同志们：过去的一年，大家干的很充实，走的很坚定，拼的很努力，各条战线成绩斐然。今年随着疫情防控政策优化，拼经济、争项目、抢招商也已经成为全国各地开局的共识，就我省来说，上班第一天，就组织开展了第七期“三个一批”活动，第二天，市里又接着召开全市项目建设和招商引资动员大会，通过这几天的高密度工作，都充分释放出一个信号，今年注定是奋力拼抢、紧张忙碌的一年，也必将会成为硕果累累、充满喜悦的一年。今天，我们召开2023年全区项目建设和招商引资动员大会，就是要动员全区上下进一步树牢“争”的意识、焕发“抢”的斗志、拿出“拼”的行动，项目为王抓投资，开足马力拼经济，确保实现“开门红、全年红”。下面，我讲四点意见。一、全面发力拼项目坚持一切工作向项目发力，一切要素向项目集中，一切服务向项目聚集，迅速发起项目建设新攻势，强劲注入振兴发展新动能。一要做实项目谋划储备。经过优化调整，今年全区首批谋划项目X个，总投资X亿元，年度计划完成投资X亿元。实事求是的说，我们的项目盘子还不够大，总投资仅占全市的6.7%，年度计划完成投资仅占全市的6.2%。要支撑全年经济增长7%以上的目标，我们必须持续加大项目谋划包装储备力度，加快形成大项目顶天立地、小项目铺天盖地、大小项目百舸争流的生动局面。
在2023年一季度经济工作会议上的讲话稿供借鉴
同志们：人勤春来早，奋进正当时。前天是立春，为二十四节气之首。立春是万物起始、一切更生之义，意味着新的一个轮回已开启。今天区委、区政府将一季度经济工作、农村工作等合并召开，进行研究部署，主要考虑这样统筹安排有利于节约时间、提高效率，让大家把更多的时间和精力投入到抓工作落实上。会议的主要目的是：贯彻落实中央、全省、全市经济工作会议精神，动员各级各部门擂起奋进催征、起步快跑的战鼓，奏响团结奋斗、争创一流的强音，以开局即决战、起步即冲剌的昂扬势头，变快走为快跑，奋勇攻坚一季度经济工作各项重点任务，确保实现高起步、开门红，为完成全年经济社会发展目标任务打下坚实基础。下面，就做好一季度经济工作，我讲几点意见。
在招商引资项目调度会议上的主持讲话稿
同志们：今天我们召开全县资金争取暨招商引资项目调度会议，主要任务是认真贯彻落实中央和省、市委关于经济工作的部署要求，对全县资金争取和招商引资工作再安排、再部署，动员全县各级各部门进一步认清形势，坚定信心、铆足干劲，咬定目标、奋勇争先，以奋发有为的精神状态和务实担当的工作作风，全力抓好资金争取和招商引资任务落实，为县域经济高质量发展奠定坚实基础。会前，已经印发了*年资金争取和招商引资任务分解文件，县上对招商引资考核办法进行了修订，待相关会议审定后下发，希望大家按照文件要求，主动担当，抓好落实。下面，请*同志讲话。………………刚才，*同志对全县资金争取和招商引资工作作了安排部署，讲得很全面、很具体、很到位，我完全同意，请大家结合各自实际，认真抓好落实。下面，我再讲三个方面意见：
人教版新课标小学数学一年级下册整十数加一位数和相应的减法 说课稿3篇
（四）、反馈练习1．口算：看谁算得又对又快。学生在书上做第43页的第5题，限时2分钟。学生做题，教师计时，做后集体订正，并指名说说自己是怎样做75-5，90+8这两道题的。[通过计时计算，可提高学生的自信度，通过说两题的计算过程，加强对新知的巩固程度。]2．做第43页的第6题。在这里将首先运用多媒体教学课件表现出课本上两人对话的场景（有老师3名，学生40名，45瓶矿泉水够吗？），使学生看后发表自己的意见，如果自己在此时遇到这样的问题会怎么办，并说说自己是怎样想的，会用算式表达的同学，可以列出算式来。[充分利用现代化设备为学生的思维创设情境，使学生的思维尽可能地与现实生活相联系，以生活实际中的问题来锻炼学生的思维能力，并让学生体会到生活中处处有数学。为了让学生有不同的发展，可让程度较好的学生把自己的思维过程抽象成数学算式。]
我们神圣的国土 说课稿
一、教材分析《我们神圣的国土》是统编教材小学《道德与法治》五年级上册第三单元第6课，共有三个话题，本节课学习的是第一个话题《辽阔的国土》，主要是引导学生知道我国国土面积、疆域及行政区划，知道台湾是我国领土不可分割的一部分，旨在引导学生感受祖国的幅员辽阔，每一寸土地都神圣不可侵犯。二、学情分析祖国是学生生活领域的一个重要组成部分，对于五年级学生来说，我国的国土距离学生既近又远，毕竟学生年龄小，大部分生活的范围仅限于出生地，对于国土的了解有限。因此，要通过有效的教学，帮助引导学生了解我国国土的辽阔和神圣不可侵犯。三、教学目标与重难点基于教材、学情的分析，以及对小学道德与法治课程的理解，我确定了本节课的教学目标与重难点。教学目标我确定了三个。1. 知道中国国土面积、疆域及行政区划，感受祖国的幅员辽阔。2. 提高读图、识图能力和主动探究知识的能力。3. 知道台湾是我国领土不可分割的一部分。教学重点是：了解我国的国土面积、疆域及行政区划的相关知识，感受祖国幅员辽阔。难点是：理解台湾自以来是我国领土不可分割的一部分。
大班社会教案：祖国的标志
三、 活动准备： 1、国微、国旗、长城的图片，国歌音乐。 2、活动前引导幼儿有意识地向成人了解为国争光的先进人物和事例。 3、事先录制好运动员比赛的精彩片断与领奖的情景，收集有关图片。 四、 活动过程 （一）开始部分： 师：“我们每天做操前都要升旗，升旗时奏的歌是什么歌？”（国歌）升的旗是国旗。 （二）基本部分： 1、谁来说一说国旗是什么样的？（老师出示国旗图片）引导幼儿从国旗的颜色、特征来说。（国旗是红颜色的、 2、我们一起来听一听这首歌。（放国歌磁带） “这首歌和我们平时听的歌一样吗？有什么不一样？” “除了我们升旗时奏国歌，还有什么时候奏国歌？” 3、我们来看一看他们在干吗？（播放运动员比赛领奖的录像） （1）提问：这是哪个国家的运动员？你怎么知道的？ （2）领奖的时候，是哪个国家的运动员得到了冠军？你怎么知道的？你听见什么？看到什么？
《我爱我的祖国》说课稿
六、说活动设计一节班会四十分钟，到底能给学生怎样的教育，能带给他们多少深远的影响。在班会的设计上，我主要突出以下几个特点： （一）巧定主题。我紧扣爱国主题，紧密联系学生生活实际，以“国庆六十年阅兵庆典”为切入点，以“爱国”为主线，选择典型事例，对不同时期的中国有一定的展示，加深学生对祖国的了解。(二）层次清晰。从五个方面循序渐进地引领学生对中国加以认识、理解、感悟，最后激发他们的爱国情怀，各环节推进自然。 （三）情感渗透。用《昨天与今天》相关图片震动学生的心灵，让学生感受到我们的祖国妈妈的贫穷落后的状态，又用一系列的建国六十五年来取得的巨大变化的图片，让学生感受到祖国的现在。使他们知道，不仅要爱富裕的祖国妈妈，也要爱贫穷中的祖国妈妈。
《我的中国梦》说课稿（2）
“我们的人民热爱生活，期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境，期盼着孩子们能成长得更好、工作得更好、生活得更好。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”四、中国梦这是一个绽放梦想的时代，每个人都是梦想家。中国梦从我的梦开始。同学们，在每一个阶段尽情放飞你的梦想，让他带领你前行，照亮你的人生。坚持梦想的过程，是一个不断超越自我、实现自我的过程。抬头看着你的梦想，脚踏实地的努力每天都离梦想更近一步。中国梦，承载着中国民主、富强、公正、和谐、自由的最基本价值观、承载着自强不息的中国精神。中国梦需要我们每一个人付出自己的努力，共筑梦想，让梦想照耀中国，善良世界。
国际许可合同的格式
第一条 定义１．１ “专利技术”－－是指本合同附件一中所列的技术，该技术已于 年 月 日经中国专利局批准，获得了专利权，其专利编号为 。 １．２ “出让方”－－是指 国 市 公司，或者该公司的法人代表、代理和财产继承者。 １．３ “受让方”－－是指中国 公司，或者该公司的法人代表、代理和财产继承者。 １．４ “合同产品”－－是指合同附件二中所列的产品。 １．５ “合同工厂”－－是指生产合同产品的工厂，该工厂在 省 市，名叫 工厂。 １．６ “净销售价”－－是指合同产品的销售发票价格扣除包装费、运输费、保险费、佣金、商业折扣、税费、外购件等费用后的余额。 １．７ “专利资料”－－是指本合同附件一中所列的有关资料。 １．８ “合同生效日”－－是指本合同双方有关当局的最后一方的批准日期。 第二条 合同范围２．１ 受让方同意从出让方取得，出让方同意向受让方授予合同产品的设计、制造和销售的权利。合同产品的名称、型号、规格和技术参数详见本合同附件二。 ２．２ 出让方授予受让方在中国设计制造合同产品、使用、销售和出口合同产品的许可权，这种权利是非独占性的，是不可转让的权利。 ２．３ 出让方负责向受让方提供合同产品的专利资料，包括专利的名称、内容、申请情况和专利编号等，具体的资料详见本合同附件一。 ２．４ 在合同的执行中，如果受让方需要出让方提供技术服务或一部分生产所需的零部件或原材料时，出让方有义务以最优惠的价格向受让方提供，届时双方另行协商签订合同。
济南的冬天试讲教案
二、教学重难点 教学重点：有感情地朗读课文，整体感知课文内容，品味揣摩语句。 教学难点：品读文章运用比喻、拟人等修辞方法在写景中的作用，提高语言运用的能力，激发自身对祖国自然景色的热爱之情。 三、教学方法 朗读法、活动教学法、媒体教学法、小组合作探究法 四、教学过程 (一)新课导入 导语：老舍在《济南的秋天》里说：“上帝把夏天的艺术赐给瑞士，把春天赐给了西湖，秋和冬全给了济南。”尤其是北中国的寒冬，脑海中浮现的多是朔风怒号、冰封雪飘、天寒地冻的画面。(多媒体出示画面)今天，我们就来学习他的《济南的冬天》，看大自然赐给了济南什么样绝美的景致，竟那样令作者心醉神迷，写出这样的评价。
中班音乐教案：风中的童话
活动准备：1、磁带《风中的童话》ABA段。2、多媒体课件。活动过程：一、通过游戏帮助幼儿理解音乐三段体结构。1、根据弦外音做适合的动作。（柔和→活泼→柔和）2、再次欣赏音乐，区分段落。（1）动作是怎样变化的？音乐发生了什么变化？（欣赏）（2）音乐到底发生了什么变化？（出示～～～～～、∧∧∧∧∧、～～～～～）（3）乐曲中有个小秘密，是什么？（4）整首乐曲可以分几段？为什么？（5）小结：一首乐曲分成了3段，这种形式的乐曲称为三段体。刚才我们听到的乐曲，其中第3段音乐和第1段音乐是重复的、一样的，只有第2段是不一样的，这样形式的乐曲也叫三段体，它是三段体的一种特殊形式。二、完整欣赏，再次感受音乐三段体。三、分段欣赏，利用图片，帮助幼儿理解、感受音乐。（一）第一段：1、我们一段一段来听。2、这段音乐给你的感受与哪幅画给的感受是一样的，为什么？ 3、能用什么动作表现呢？
小班谈话教案 我的一家人
2、引导幼儿围绕“我的一家人”这一话题进行谈话，使幼儿乐意参与个别交谈与集体谈话活动。3、培养幼儿爱家庭的情感，知道关心长辈，听大人的话。活动准备：1、实物玩具：小兔、狗、熊。2、大图片及每个幼儿一张“全家福”照片、篓子。3、录音机、磁带。4、让幼儿回家了解父母的工作及家庭成员之间的关系。 活动过程：1、创设谈话情境，引出谈话话题。（1）放录音《世上只有妈妈好》，教师带领幼儿边唱边动作。（2）请两位幼儿讲一讲“家里有谁”要求语句完整。师；小朋友家里除了妈妈以外，还有谁呢，谁愿意到前面来拿自己的照片讲给大家听，而且要把话说完整。教师利用实物投影，让幼儿看着画在讲，同时教师要重复幼儿的话练习幼儿说话的完整性。
部编版语文七年级下册《外国诗两首（假如生活欺骗了你 未选择的路）》教案
写作背景这首诗写于普希金被沙皇流放的日子里，是以赠诗的形式写在他的邻居奥希泊娃的女儿叶甫勃拉克西亚·尼古拉耶夫娜·伏里夫纪念册上的。那里俄国革命正如火如荼，诗人却被迫与世隔绝。在这样的处境下，诗人却没有丧失希望与斗志，他热爱生活，执着地追求理想，相信光明必来，正义必胜。（三）、问题探究1、“假如生活欺骗了你”指的是什么？指在生活中因遭遇艰难困苦甚至不幸而身处逆境。作者写这首诗时正被流放，是自己真实生活的写照。2、诗人在诗中阐明了怎样的人生态度？请结合你感受最深的诗句说说你曾有过的体验。诗中阐明了这样一种积极乐观的人生态度：当生活欺骗了你时，不要悲伤，不要心急；在苦恼的时候要善于忍耐，一切都会过去，我们一定要永葆积极乐观的心态；生活中不可能没有痛苦与悲伤，欢乐不会永远被忧伤所掩盖，快乐的日子终会到来。
人教版高中语文必修2《荷塘月色》教案3篇
请问，作者究竟听到歌声没有？”学生回答：“没有。”“这里是比喻，因为这里用得是‘仿佛’一词……”对，是比喻。也就是说，作者是用歌声来比喻荷香，是吧？“但是，“荷香与歌声有什么可比的共同点吗？”“荷香与歌声都是断断续续、若有若无的。”“而且朦朦胧胧的。”“对。“荷香和歌声都是‘缕缕’的、‘渺茫’的。这是比喻。这是一种特殊的比喻，钱钟书先生把它叫做‘通感’。人们通过视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等五官感知外界事物时，在一般情况下，彼此不能交错；但在特殊情况下，五官功能却能出现互相转化、彼此沟通的现象叫“通感”，也叫“移觉”。举几个例子来说明：诗人艾青曾写诗这样描绘日本著名指挥家小泽征尔：‘你的耳朵在侦察，你的眼睛在倾听……’这也是通感。又如：“那笛声里有故乡绿色平原上青草的香味，有四月的龙眼花的香味，有太阳的光明。”（郭风《叶笛》）
关于2024年全国爱国卫生月工作总结
四、认真开展健康教育和卫生宣传工作1、为使健康教育工作落到实处，按季度设置并更新了4个健康教育宣传栏，将季节多发病、传染病及健康常识列入其中。定期开展健康知识教育讲座，邀请专业人员讲解健康知识。2、利用电子文化长廊开展世界卫生日、世界无烟日、世界艾滋病日等各种卫生日宣传教育活动，引导指战员养成良好卫生习惯，增强疾病防范意识，提高全员的爱国卫生意识。五、常态化开展清洁卫生活动1、每天坚持对办公室、会议室、楼道、走廊等区域进行清扫，实行了垃圾袋装化处理，做到了日产日清。2、每周坚持卫生大扫除，重点对门窗、花坛、厕所以及公共场所进行彻底大扫除，做到横向到边，纵向到底，不留卫生死角。3、对营区周边的环境卫生进行检查清理重点对乱扔废弃物、随地吐痰、乱搭乱建、乱牵绳挂物、乱贴乱画等行为进行整治。4、及时更换了清洁卫生用具，确保常用常新。
有关全民国防教育月活动总结汇编13篇
2、狠抓制度建设，健全国防教育机制。区国防教育工作的有效开展，离不开制度的完善。我们通过一整套国防教育制度的建立，实现用制度管人、用制度管事，有效推动了全区国防教育机制的形成。我们在《关于贯彻落实的实施意见》文件的基础上相继制定并出台了办公室例会制度、请示报告制度、联席会议制度、学习培训制度、调查研究制度、检查评比制度、文件登记制度、财务制度等在内的八项国防教育工作制度。在此基础上，我们健全了四项工作机制。一是调研反馈机制，我们每年深入基层调研一到二次，具体了解基层单位开展国防教育的情况，帮助基层解决工作中的实际困难，畅通下情上达的通道;二是信息发布机制，我们定期发布全区国防教育信息，尤其是重大节日及纪念日，通过信息发布，及时宣传全民国防教育的重大意义，宣传区内国防教育工作的先进典型，畅通上情下达的通道;
