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新一年销售工作计划怎么写
一、改变思维，快速推广品牌我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候，我们一定不要忘记对我们品牌的一个推广。我们平时在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平时工作的时候可能都会忘记，也可能会被我忽略掉。所以以后做业务的时候我会及时的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作。
二元一次方程组教案教学设计
1、问题1的设计基于学生已有的一元一次方程的知识，学生独立思考问题，同学会考虑到题中涉及到等量关系，从中抽象出一元一次方程模型；同学可能想不到用方程的方法解决，可以由组长带领进行讨论探究.2、问题2的设计为了引出二元一次方程，但由于同学的知识有限，可能有个别同学会设两个未知数，列出二元一次方程；如果没有生列二元一次方程，教师可引导学生分析题目中有两个未知量，我们可设两个未知数列方程，再次从中抽象出方程模型.根据方程特点让生给方程起名，提高学生学习兴趣.3、定义的归纳，先请同学们观察所列的方程，找出它们的共同点，并用自己的语言描述，组内交流看法；如果学生概括的不完善，请其他同学补充. 交流完善给出定义，教师规范定义.
小班综合《小手剥一剥》说课稿
1、活动来源：该活动与幼儿的现实生活紧密结合，可运用于主题活动之中。眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、手、脚，在我们主题活动中称之为“六个宝”。这六个宝，正是孩子们每天来感知周围世界的重要感官。这次活动并不是单纯地给予幼儿关于感官知识的现成知识。而是让孩子在各种感官的运用中获得真切而具体的感受和体验。果实，在秋天这个丰收的季节，是随处可见的，且取材方便。对于他们孩子们都有一定的感知和体验。它们的形状、颜色、味道都是独具特色的，深受着孩子们的喜爱。每天午餐后的水果品尝，显然是孩子们所期盼的快乐时段。2、目标定位：活动目标是教育活动中的起点和归宿，对活动起着导向作用。根据小班幼儿年龄特点，结合主题《快乐六个宝》目标的实现。确立了情感、能力、感知方面的目标，其中既有独立表达的一面，又有相互融合的一面，目标为：（1）通过各种方式，提高孩子们参与活动的积极性，体验动手的快乐。（2）在操作中，用口、鼻、眼、手各种感官，感知实物，并能用简短的语言表达自己的感受和想法。（3）能了解几种常见的剥的水果和干果。
大班生成《我和皮筋一起玩》说课稿
跳皮筋是我国传统的民间体育游戏，把皮筋游戏和民间童谣巧妙的结合在一起，正好符合了幼儿活泼好动的特点。春天来了，天气变暖，正是活动开展的好时机。根据我园的健康教育特色，结合我班课题《民间体育游戏的挖掘与创新》，设计了这节健康教育活动。这节活动的目标是1、激发幼儿对民间游戏的兴趣，体验合作游戏的快乐。2、引导幼儿自由探索并初步掌握跳皮筋的方法。3、锻炼幼儿的腿部力量，提高幼儿身体动作的协调性与灵敏性。根据目标，我把活动重点定位于幼儿自由探索并能初步掌握跳皮筋的方法，以达到锻炼的目的，从中培养小朋友的探索精神。活动准备包括1、经验准备：熟悉一些简单的民间童谣。2、材料准备：短皮筋、长皮筋、音乐、小椅子、场地布置等。
高中物理人教版必修一《弹力》说课稿
二、学情分析：学生目前对形变和弹力有一定的感性认识但是不够深入；知道支持力、压力都是弹力，但是不能够概括产生的原因。理性思维还没有达到一定的层次，要想理解弹力这一抽象概念还有一定困难。因此我采取引导、启发的教学方式。
八年级人教版一次函数说课稿
1、知识技能目标：掌握一次函数的定义及其解析式的特点、知道一次函数与正比例函数关系、会利用一次函数解决简单的数学问题。2、过程与方法目标： 通过实际问题引出一次函数概念，发展学生探究能力、在教学过程中，让学生学会由具体到抽象，从特殊到一般的数学思想。 3、情感态度与价值观目标： 通过“登山问题”的研究，体会建立函数模型的思想、通过本节课的学习，向学生渗透数学来源于实践生活又反过来作用于实践生活的观念。
《竖笛演奏 送我一支玫瑰花》教案
一、 创设情景，导入新课。教师简单介绍八孔竖笛的种类；并富有表情的范奏竖笛曲目《可爱的家》，激发学生学习竖笛的兴趣。二、 新课教学：1、教师介绍竖笛的起源，播放国外竖笛演奏视频。2、教师简介八孔竖笛的两种演奏体系；并教给学生区分德式和英式竖笛的方法。（德式竖笛是从上往下数第五孔为小孔；而英式的竖笛则是从上往下数第四孔为小孔。）3、师简介八孔竖笛的构造、发音原理。师：我们要学习吹奏的高音八孔竖笛，是一种从顶端吹奏的小型哨嘴笛，分为笛头、笛身、笛尾三个部分。它音色柔和、甜美，可任意转调富有歌唱性。4、学习吹奏八孔竖笛的姿势：（1）持笛方法：左手在上，右手在下，左手拇指按住笛身背面上方孔为背孔，左手食指、中指、无名指按1、2、3孔。右手大拇指持笛身，食指、中指、无名指、小指按4、5、6、7孔。（教师边讲解边示范，边指导学生练习）
幼儿园大班美术教案：变一变
活动准备： 1、每位幼儿提供一张线条画操作材料，每组的操作材料可以不一样，例如：树叶、花朵、茄子、菠萝、裙子等，人手三支红、黄、蓝彩色笔。 2、幼儿用书人手一册。 3、图片：一片绿树叶、一片橙色树叶、一串紫色的葡萄。 活动过程： 一、师生共同阅读图画故事《找朋友》，感知三原色的变化。 教师：红黄朋友在一起变出了什么颜色的东西？ 蓝黄朋友在一起变出了什么颜色的东西？ 红蓝朋友在一起变出了什么颜色的东西？ 完整地讲述故事。
大班美术教案：京剧脸谱（一）
学画京剧脸谱，知道脸谱的对称性准备：教师范例、幼儿绘画用品流程：欣赏讲解——教师示范——幼儿作画——小结过程：一、导入活动，引起幼儿活动的兴趣 教师：小朋友，你们看到过电视里面唱京剧吗？京剧是一个什么样的戏剧呢？知 它的来历吗？（小朋友讨论，发言）教师归纳：京剧是我国北京地区的一个传统戏剧，有几百年的历史了，有很多的表演艺术家，最有特色的京剧的服装，还有脸谱，脸谱能够表现各种不同角色的任务，如白鼻子代表坏人，红脸代表好人等。你们想不想画这些京剧脸谱人物呢？
大班音乐教案：我和音乐一起玩
活动准备：1、布置一个“公园”的场景；2、若干乐句（幼儿人数的3倍）；3、人手一个头饰（上写有一个小节的乐句）；4、唱名1、2、3、5、6的小卡片；信封等。活动过程：一、找一找1、幼儿自由地寻找不同拍子的乐句或节奏，并互相唱一唱，拍一拍，并贴在适当的地方。2、引导幼儿大胆地说出自己发现的秘密。二、玩一玩幼儿戴上乐句头饰，随着音乐找与自己拍子相同的乐句。三、听一听欣赏乐曲。引导幼儿听不同拍子的曲子，并分辨三首曲子的拍子。1、引导幼儿安静倾听。2、幼儿互相交流。四、编一编幼儿根据老师提供的唱名及拍号，编出自己喜欢的乐句。五、唱一唱。幼儿自由互相唱一唱自己编的曲子。
大班语言教案：一、二、三自己爬起来
二、活动重点： 理解木偶表演的内容，学说短句“大象，不要怕，我来扶你起来”、“摔倒了，不要怕，一、二、三自己爬起来”。 三、材料及环境创设： 木偶：大象、小兔、小猪、小猫四个角色；事先请两位老师排练好表演内容，布置表演场景。四、活动过程：（一）引起兴趣：今天，老师请来了几位小动物来表演节目，你们想看吗？（二）初步感知：（分段观看表演，边看边讨论）1、从开始——小兔说：“哎，你太重了，我扶不起” 问：（1）大象怎么啦？ （2）小兔看到大象摔倒了，它怎么说？ （学说短句：“大象，不要怕，我来扶你起来”。先个别幼儿回答，后集体练习。）2、从小猪出场——“哎，你太重了，我扶不起”。 问：谁又来帮助大象，它是怎么说的？（集体练习以上短句）3、小猫出场“喵喵喵” 问：（1）谁又来帮助大象了？ （2）小猫会对大象说什么？ （请个别幼儿上台来对大象说“大象，不要怕，我来扶你起来”）4、过渡提问： 三个小动物都扶不起大象，这可怎么办？ （1）请幼儿讨论有什么办法让大象起来？ （2）个别幼儿讲自己的办法（2－3名）。5、看最后一段表演 问：小动物对大象说了什么话，大象爬起来了吗？ （练习短句“摔倒了，不要怕，一、二、三自己爬起来”）（
小班体育教案 动一动真有趣
一、活动目标： 1、模仿几种有趣的运动，体验运动的快乐。 2、能根据儿歌内容快速反应做动作。3、知道运动能使人快乐。 二、活动准备：教学课件 三、活动重点：能根据儿歌内容快速反应做动作。
中班游戏教案：一物多玩纸板游戏
3、培养训练生活技能，学习穿线，系鞋带的方法，提高幼儿的动手能力。4、发展幼儿的想象力、合作能力。 活动准备1、适宜的场地。2、圆形纸板，纸板中心位子钻两个小洞。3、每人一条塑料绳。 活动过程一、活动身体，直接引入课题1、纸板是怎么玩得？提出问题让幼儿思考。2、谁愿意来试一试。个别幼儿尝试。3、你还能怎么玩纸板？加深问题难度，提供想象空间。
小班美术活动一盆花课件教案
2、发展幼儿的观察力及表现力。活动准备：几盆色彩、造型不同的花，盆景图片若干、挂历纸、图画纸和剪好的小花盆每人一张、糨糊、抹布。活动过程：1、引起兴趣。出示造型、色彩不同的几盆花，引导幼儿进行观察，围绕话的色彩和造型来谈，这些花美在那里？2、陈列出盆景图片让幼儿欣赏，请幼儿从色彩和造型两方面来谈一谈自己最喜欢的图片。
中班语言课件教案：和谁在一起
1）请幼儿在图中找出两两相互关联的事物，用笔把他们连在一起，并说明为什么这样做。教师引导幼儿说出“××与××有联系，因为、、、、、、”（如：蜜蜂与花朵有联系，因为蜜蜂能在花朵上采花蜜。）进一步尝试：玩法（2）教师出示一件实物或图片，请幼儿观察并讲述他与什么事物有联系，为什么。（如：国旗与国家有联系，国旗是国家的象征）玩法
中班数学：“一课三议”头饰课件教案
2、 在操作活动时能主动、专心地进行操作活动，并讲述操作活动过程和结果。3、 通过活动，激发幼儿按一定规律排序活动的兴趣，体验成功的快乐。活动准备：4、 头饰、各种形状、颜色的片片。活动过程：1、 教师戴着一条自制的头饰 出现在孩子们面前，让他们自己去发现这一饰物，从而激发他们自制项链的兴趣。出示教师制作的头饰，你觉得怎么样？为什么漂亮？是怎样排序的？请一个幼儿示范。小结：原来老师的头饰是用片片有规律的排队的，所以很漂亮，你们想不想也来装饰自己的头饰，老师也为你们准备各种片片，出示各种片片，讨论：你想怎样打扮你的头饰？（幼儿讲述并制作）2、幼儿第一次操作教师巡回观察
一般货物销售合同示范条款
（1）信用证 [ ] 10.1.1（这一段将作[ ]保留或[ ]删除） 在卖方向买方提示由 银行开出的、以卖方为受益人的金额为 的不可撤销的银行保函之日起三十日内，买方应向卖方支付合同总金额 ％的价款，即 。 银行保函有效期到 [ ]装运回后 天，如果是分批装运，则在最后一批货物装运后 天。 [ ]最后一批货物到达卸货港之日。 [ ]货物到达卸货港之日后 月。 根据卖方装运的货物自动按比例减少保函金额。 [ ]10.1.2即期付款 买方应于 [ ]合同规定的装运期第一天（装运日）前 日， [ ]合同签订后 日内，通过 银行，以[ ]电传，[ ]SWIFT，[ ]信函，[ ]简式电报和信函方式出具以卖方的受益人、不可撤销的、金额为 的[ ]即期付款信用证[ ]议讨信用证。 信用证的内容应与合同规定相符，信用证的有效期持续至开证日后 月，以便受益人在当地提示单据。 信用证中应含有如下陈述"该信用证以《跟单信用证统一惯例1993年版，国际商会第500号出版物》为准。
部编人教版一年级上册《ai ei ui》说课稿
一、说教材《ai?ei?ui》是统编小学语文一年级上册第三单元第一课。本课有6部分内容。第一部分是3个复韵母，配有一幅孩子们听奶奶故事的情境图。放学了，孩子们一个挨着一个围坐在一位白头发、戴眼镜的老奶奶身边，听奶奶讲故事。小圆桌上放着一杯水。其中，“挨、奶、白、戴”提示ai的音，“杯、围”提示ei的音，“水”提示ui的音。第二部分是复韵母ai?ei?ui的四声。第三部分是声母与ai?ei?ui?的拼读，包括两拼音节和三拼音节。第四部分是词语，配有一幅情境图。奶奶带着小孙女愉快地玩耍，小女孩正快步奔向奶奶。图的右边是两个带拼音的词语“妹妹、奶奶”，提示了图中的人物关系，其中“妹、奶”是本课要认的生字。第五部分是儿歌《小白兔》。其中bái、wěi、zuǐ、zài是本课新学的音节，“白、皮”是本课要认的生字。第六部分是本课要求会认的生字“妹、奶、白、皮”以及要求书写的词“pái?duì”。
部编人教版一年级上册《g k h》说课稿
2.识记形。（1）观察字形。除了引导学生从情境图中花环、水草和蝌蚪的组合、椅子的侧面等帮助记忆ɡ、k、h的形体外，还要引导学生充分发挥想象来记忆，教师在课前也可以收集一些图片帮助学生记忆。（2）书写字母。声母ɡ、k、h书写指导时，要注意两个新的笔画名称，“”叫竖左弯，“”叫左斜右斜。教师可边示范边讲清字母书写的笔顺和在四线三格中的位置。ɡ两笔写成，占中格和下格。书写时要注意“”的竖要写得直。k两笔写成，占上格和中格。书写时注意“”是一笔完成。h两笔写成，占上格和中格。书写时要注意第一笔竖要占到上格，和n的字形区分开来。（二）拼读教学1.两拼音节。教师要引导学生运用前面所学的方法自己拼读两拼音节，先个体拼读，然后和同伴互相评议。对学生不易区分的ɡù、kǔ、hǔ，教师要加以重点指导。拼读练习时，要和学生熟悉的汉字、事物联系起来，也可以进行适度的拓展，增强趣味性。如：2.三拼音节。这是学生第一次接触三拼音节，拼读难度较大。教师要借助拼读示意图讲清拼读规则，然后联系学生熟悉的事物以及识字单元中已学的“火”字，帮助学生正确拼读，降低难度。
部编人教版一年级上册《j q x》说课稿
本课有5部分内容。第一部分是3个声母，配有一个小院子的情境图。院子里，一只母鸡正在追赶着空中的蝴蝶，地上还有几只小鸡。“鸡”提示j的音，鸡和蝴蝶组合的构形提示j的形。一棵枝繁叶茂的大树，树下一张小方桌，桌上和桌边的西瓜提示x的音，桌上西瓜的刀切印提示x的形。一个小姑娘，手里拽着气球的线，仰头数着拴在线上的7只彩色气球，“气”“7”提示q的音，气球的形状提示q的形。第二部分是j、q、x和韵母组成的两拼音节、三拼音节。左边是j、q、x与韵母i组成的2个带调两拼音节，与介母i以及韵母ɑ组成的2个带调三拼音节。右边呈现j、q、x和ü相拼ü上两点要省略的拼写规则，并用拟人化的漫画表现了这一规则。第三部分是“搭积木、下棋”两个词语，其中“棋”是本课要认的生字。左边是两幅图，一幅图中的小兔正在搭积木，另一幅图中的猩猩和瓢虫对坐着下棋。第四部分是儿歌《在一起》，其中qǐ、jī、xǐ、xì是本课新学的音节，“鸡”是本课要认的生字。第五部分是本课要求会认的生字“棋、鸡”，要求书写的字母j、q、x的笔顺以及在四线格中的位置。二、说教学目标1.正确认读声母j、q、x，读准音，认清形，能正确书写。2.正确拼读j、q、x和韵母组成的两拼音节、三拼音节，熟练掌握三拼音节的拼读方法，知道j、q、x和ü相拼ü上两点要省略的拼写规则。3.借助拼音，正确认读“搭积木、下棋”2个词语；正确朗读儿歌《在一起》。4.认识“棋、鸡”2个生字。