-
公司管理制度(适用于汽车销售公司）
第一节 员工招聘录用及管理流程一、招聘录用的原则1.公司经营发展实际需要，招聘最适合的人员；2.员工被聘用和晋升机会均等，工作表现是被聘用及晋升的最主要依据。二、聘用条件1、必须年满18周岁，并持有中华人民共和国身份证或临时身份证。2、身体检查合格者。3、无刑事犯罪记录者。三、员工的招聘1、用人部门申请。由公司各部门根据工作及业务实际需要，提出增加人员、替换现有人员或补充人员的需求申请，填写用人申请表，经总经理批准，报公司综合管理部。2、选择招聘方式。公司以网络发布招聘信息为主，其次为参加人才市场现场招聘会，通过中介公司及熟人介绍。发布的信息应将职位、岗位职责、学历、经历、技能、年龄、性别等要求予以明确。3、受理应聘者申请。综合管理部在应聘期内专职负责接待应聘者，对应聘者所带资料原件，如身份证、学历证、培训证等认真审验，符合招聘条件的，公司统一复印留存。应聘者填写公司印制的《应聘人员求职申请表》，要求内容真实、信息准确齐全。4、对应聘者的筛选：4.1初选。将应聘人员邀请到公司进行现场观察，根据所填写的应聘信息，对应聘者的工作背景、学识、沟通能力等进行初步了解，并对所填资料的真实性进行调查，挑选出初步合格者，并将这部分人员资料留存半年。4.2组织面试。对挑选出的应聘者，编制面试通知明细，安排面试时间及地点，准备面试资料，如公司简要介绍、职位要求及相关待遇、面试评价表、面试提问提纲等。面试人员至少3人组成，用人部门经理、行政人员、公司领导。面试后填写面试评价意见。4.3笔试或专业技能测定。编制与岗位有关的测试题，视岗位情况对应聘者进行理论水平笔试，对专业技能进行实际测定。4.4个别交流。根据面试人员出具的面试意见对公司有意向选用的应聘者，由用人部门经理及公司领导与其进行单独沟通、交流，视交流情况，最后确定是否录用。四、录用及报到1、根据公司确定的录用人选，行政文员电话通知被录用者按时到综合管理部报到。2、新进员工报到后，根据岗位不同，与公司签订1—6个月的试用合同。试用期内，双方可随时解除劳动关系。3、为新进员工建立健全个人档案，新员工填写《员工入职申请登记表》，保证身份证、学历证、职称证、培训证、驾驶证、及家庭住址、固定电话、重要联系人电话等相关信息准确齐全并归档。4、安排新员工进行岗前培训。综合管理部负责公司发展情况介绍、管理制度、礼仪规范、劳动安全等内容的培训。用人及相关部门负责专业知识、业务流程、岗位责任等内容的培训。
公司管理制度(适用于汽车销售公司)
一 ：财务管理制度总则第一条 为加强公司的财务工作，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，特制定本规定。第二条 公司财务部门的职能是： (一)认真贯彻执行国家有关的财务管理制度。 (二)建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、了解、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。 (三)积极为经营管理服务，促进公司取得较好的经济效益。 (四)厉行节约，合理使用资金。 (五)合理分配公司收入，及时完成需要上交的税收及管理费用。 (六)对有关机构及财政、税务、银行部门了解，检查财务工作，主动提供有关资料，如实反映情况。 (七)完成公司交给的其他工作。 第三条 公司财务部由总会计师、会计、出纳和审计工作人员组成。在没有专职总会计师之前，总会计师职责由会计兼任承担。 第四条 公司各部门和职员办理财会事务，必须遵守本规定。 财务工作岗位职责 第五条 总会计师负责组织本公司的下列工作： (一)编制和执行预算、财务收支计划、信贷计划，拟订资金筹措和使用方案，开辟财源，有效地使用资金； (二)进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，督促本公司有关部门降低消耗、节约费用、提高经济效益； (三)建立健全经济核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析： (四)承办公司领导交办的其他工作。 第六条 会计的主要工作职责是： (一)按照国家会计制度的规定、记帐、复帐、报帐做到手续完备，数字准确，帐目清楚，按期报帐。 (二)按照经济核算原则，定期检查，分析公司财务、成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向总经理提出合理化建议，当好公司参谋。 (三)妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料。 (四)完成总经理或主管副总经理交付的其他工作。 第七条 出纳的主要工作职责是： (一)认真执行现金管理制度。 (二)严格执行库存现金限额，超过部分必须及时送存银行，不坐支现金，不认白条抵压现金。 (三)建立健全现金出纳各种帐目，严格审核现金收付凭证。 (四)严格支票管理制度，编制支票使用手续，使用支票须经总经理签字后，方可生效。
水电暖安装 建设工程施工合同
依照《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平、诚实和信用的原则，双方就陕西通惠环保人力设备制造有限公司厂区规划新建工程水电安装分部工程施工事项协商一致，订立本施工合同，供双方在施工过程中严格遵守：第一条、工程概况：1、工程名称：陕西通惠环保人力设备制造有限公司厂区规划水电安装部分工程。2、工程地点：陕西省西安市高陵县 第二条、承包范围：本设计图中主体结构需安装给排水、强电、暖气洞孔预留预埋与安装工作。上述内容包括人工费、工具费、机械费、零星用铁丝铁钉费、劳保（手套、安全帽等）等。第三条、承包具体工作内容：乙方承包各项内容均包括，熟悉施工图纸，室内水、强电、暖气安装工程。第四条、承包方式：包工、包料。第五条、承包合同工期：总日历天数 跟随模板及泥工工期 。5.1开工日期：甲方提前2 天通知乙方进场。第六条、施工质量：乙方严格按照施工图纸标注的水电暖设施定位、技术规范、安全操作规程进行施工，按现行施工验收规范进行验收合格。 材料等级标准：按非国标等级标准执行。（PVC管、铜线）
送餐合同
双方经友好协商，达成协议如下：1.乙方资格：乙方承诺，乙方具有相应的营业执照、卫生许可证，其所有工作人员均具有健康证。2. 客饭标准： 客饭以每份人民币 元为标准，提供二荤二素一汤。乙方须在周末提供下一周的菜单给甲方作为参考，并应甲方的要求作部分修订。3.通知：甲方应在上午10：30前，下午15：30前将就餐人员数量报给乙方；或由乙方通过电话与甲方联系。4.送餐时间：乙方应在每日中午11：20-11：30，下午4：50-5：00之间将客饭送到甲方。5.客饭质量：乙方需确保甲方每日饭菜的质量及数量，甲方将成立伙食委员会随时对乙方所提供的伙食进行监督，如若发现不合格（如饭、菜中有虫子、菜太咸、菜量太少等），将督促乙方进行改善，乙方需配合进行改善，直到甲方满意为止。每日饭菜的质量要符合营养、卫生等，且利润不得超过20％，若稽核发现利润超过20％且事实确凿，则每次承担违约金人民币100元，三次违规本协议解除。
开模合同
甲乙双方本着平等、互惠互利、诚实信用的原则，就甲方从乙方采购四款订制型号的隔热条事宜达成以下协议：一、产品型号、米重、单价及模具价格序号 产品图形 米重（g/m） 产品编号 产品单价（元/米） 模具价格（元/套）1 2 3 4 备注 品牌为： ；尼龙原材料为： 。1.1 以上产品单价含17%增值税，甲方指定收货地点，订货批量不低于 米/次，运费由乙方承担；1.2合同期限内，甲方购货订量低于 米/次的为散单，散单次数≤5次，则全部由乙方承担运费；散单次数＞5次时，乙方负责代办运输，乙方只负责货物出厂到甲方指定的货运公司的短途运费，其他长途运费和市内送货费用由甲方承担并向运输公司支付；1.3 乙方按照双方确认的图纸数据来开模具（附图纸），样品尺寸符合图纸数据（尺寸公差见图纸标注）、表面光滑视为合格样品；
行纪合同
根据《中华人民共和国经济合同法》和有关法规的规定，行纪方接受委托方的委托，就代办事项，双方协商一致，签订本合同。第一条 代办事项（具体约定是寄售、代购代销货物，还是其他法律事务）第二条 代办事项的具体要求：（凡属寄售和代购代销货物，应明确具体货物品名、规格、型号、质量、数量，以及最低销价或最高购价和时间要求。）第三条 货物保管责任及费用承担第四条 酬金计算给付方式、给付时间第五条 违约责任第六条 争议解决方式第七条 其他约定事项委托方： 行纪方：
电梯广告合同模板
甲方：上海精视广告传播有限公司 （以下简称甲方）乙方： （以下简称乙方）为改变物业公共区域单调的氛围，创造更良好的环境，为全体业主提供全方位的物业管理服务，乙方决定在其所管理物业之公共区域安装“楼宇数字3.0 ”进行环境美化，并利用其发布实用信息。鉴于甲方具有该方面的专业经验及运作能力，乙方愿与甲方独家合作开展此项目，共同提升物业服务的档次。该项目具体合作事宜如下：一、合 作 物 业 1． 楼宇名称： 楼宇地址： 二、合 作 方 式1． 合作原则：1） 乙方负责统筹规划，协调甲方安装工作以实现如期投入使用；2） 甲方负责楼宇数字3.0项目的具体实施，承担前期投入成本及日常运作所需费用；3） 甲方负责楼宇数字3.0项目的自主经营，自负盈亏，项目经营的商业风险与乙方无关；4） 无论甲方运营盈亏情况如何，应向乙方补偿其为实施该项目所增加的人力、物力支出 （详见本协议第七条）2． 实施细则：1） 乙方为甲方提供安装“楼宇数字3.0”所需的必要保障，如人员安排，场地处理，设施配合等；2） 乙方负责“楼宇数字3.0”的防盗、安全、保洁等日常维护工作；任何与楼宇数字3.0或楼宇数字3.0内画面有关的意外情况发生及时通知甲方；3） 甲方负责“楼宇数字3.0”的制作、安装、维护、更新；4） 甲方负责该“楼宇数字3.0”内信息画面的甑选、制作、更换、调整；5） 甲方必须保证“楼宇数字3.0”的全部或部分内容每两个月至少更新一次；
上海市商品房预售合同
甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方购买甲方预售的《 》商品房事宜，订立本合同。第一条甲方通过土地使用权出让／转让／划拨方式取得 区／县 地块土地使用权，并依法进行了土地使用权登记取得房地产权证，证书号为： ， 土地面积为： ，土地用途为“ . 甲方经批准，在该地块上投资建造《 》（暂定名／现定名）商品房，主体寻址建筑 结构为_________结构； 建筑物地上层数为_________层，地下层数为______层。上述商品房已具备《上海市房地产转让办法》规定的预售条件，___________________局已批准上市预售 （预售许可证编号：___________________）。第二条乙方向甲方购买___________________路___________________《___________________》___幢 （号___层__室（以下简称该房屋），政府批准的规划用途为__________.据甲方暂测该房屋建筑面积为_________平方米，其中套内建筑面积为_________平方米、公用分摊建筑面积为___平方米。该房屋建筑层高为_____米。该房屋建筑设计及平面图见本合同附件二；该房屋建筑结构、装修及设备标准见本合同附件三；该房屋相关情况说明 （抵押关系、租赁关系、相邻关系及小区平面布局）见本合同附件四；该房屋《前期物业管理且务合同》、《使用公约》或有关承诺书见本合同附件五。
农副产品订购合同
供 方：____________________________________地 址： 邮码：____________ 电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________需 方：____________________________________地 址： 邮码：____________ 电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________产品名称、品种规格、数量、金额、交售时间二、质量标准、用途
淘宝产品外包服务合同
甲方： 乙方： 戴志刚 1590xxx9331 xx工作室 根据中华人民共和国《合同法》甲乙双方拟订以下条款：一、双方权利及义务1、 乙方托管服务方式：远程为客户操作（不提供上门服务）2、提供淘宝店铺装修：颜色设计、网站规划(一年两次)。3、甲方提供产品图片，乙方加以修饰之后上传，直到甲方满意为止4、所有宝贝图片资料、文字资料均为甲方提供。
发包施工合同（水电工）
发包方（甲方）： 承接方（乙方）： 身份证号： 本合同明确双方的权利和义务，经甲乙双方按照合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则订立本合同。本合同依法订立即具有法律约束力，双方必须严格履行本合同规定的义务。一、 施工地点：中山市沙溪镇丽港街42号信大超市乐购百货二楼湘府会所二、 施工内容及质量要求：进场人数每天不少于4人。与2019年1月9日进场施工。价格：按投影面积计算，每平方40元1、零时用电布置，铁管布线，强弱电布置（照明，空调，音响，监控，点钟，电视）给水管PPR，排水管PVC,开孔但不封孔。2、灯具洁具安装。 三、 甲方责任和义务:1.负责与被施工单位、业主、监理的联系和协调工作。
水电安装施工合同
依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及相关法律、法规，本着平等、自愿、诚实守信的原则，甲乙双方就 。水电安装劳务分包事宜协商一致。制订立如下劳务分包合同条款，以供双方共同遵守执行 一、工程名称： 二、工程地点： 三、工程承包范围 工程范围与内容：所有施工图内所有的水电、消防及弱电安装工程，（施工图重大改变后工程量另行计算） 四、工期要求 乙方必须在 年 月 日前竣工。乙方配合总包单位在总包方预验收前完成所有施工任务，经调试并自检合格，甲方要求的竣工是指该工程全部完成，验收合格。 五、质量标准 工程质量：按总（分）包合同有关质量的约定、国家现行的《建筑安装工程施工及验收规范》和《建筑安装工程质量评定标准》，本工作必须达到质量评定合格等级。 六、工程承包方式：包工、包安装（含防雷接地、消防及弱电）、包质量、包文明施工、包竣工调试验收的方式。使本工程按照甲方规定工期通过有关部门的验收并交付使用。采用固定劳务单价方式。
水电安装施工合同
建设单位：（简称甲方）xxxxxxxxxxx制造有限公司集装箱项目 施工单位：（简称乙方） 兹有 山西通生交通设备制造有限公司集装箱项目水电安装 工程，由乙方施工。根据《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》规定，结合本工程的实际情况，为了明确工程项目及双方责任，本着互相协作，确保施工项目顺利完成的原则。经过甲乙双方协商签定本合同。 第一条：工程地点 临猗县楚侯高科技工业园 第二条：工程内容 宿舍楼、综合楼、办公楼、餐厅所有水电工程。 第三条：承包方式 ： 包工包料 第四条：工程价款1. 工程价款 ： 第五条：付款方式 ： 第六条：合同工期 1.双方商定总工期为 天。 开工日期： 年 月 日 ；竣工日期： 年 月 日 。2. 如遇下列情况，经甲方代表签证后，工程可以顺延。 （1）甲方不能按合同约定提供开工条件， （2）工程量变化和设计变更；
地暖工程施工合同
建设单位：____________________________（甲方）承包单位：____________________________（乙方）根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规招标文件和本工程情况，共同协商，特签订本合同，共同遵守：本合同为：建设单位、承包单位、分包单位的共同合同。分包单位必须服从承包单位的管理领导，为总包单位负责。一、 工程名称：__________________________________________工程范围：商业会所包括：分水器前一个过滤器、两个阀门及分水器以后的地暖管铺设、发泡水泥保温层的施工及系统试压。_____楼不包括分水器前一个过滤器、两个阀门。二、 承包形式：包工包料。三、 承包价格：_________________㎡，共计__________元。分包工程量及分包价格见附件。四、 结算办法及付款方式：①完工后按实铺面积据实结算。②完工后付承包价格的75%，资料齐全验收合格后付到结算总价的95%。质保期为两年，下余5%为质保金，期满无质量问题一次付清（不加息）。
建设工程施工合同
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。一、工程概况工程名称： 工程地点： 工程内容：详见招标图纸及工程量清单。 工程立项批准文号： 资金来源：自筹二、工程承包范围及承包方式承包范围：以招标设备清单为主，发包人有权根据工程实施情况对承包范围进行适当调整，如调整范围超出承包人资质范围，承包人有权拒绝施工。承包方式：包工、包料、包工期、包质量、包安全、包文明施工。综合单价包干，措施项目按合价包干。综合单价因市场价格变化、人员工资、福利调整以及其他政策性文件的下达而调整超过±5%时，则作相应的调整。±5%内综合单价不作调整。三、合同工期开工日期： 年 月 日（暂定开工日期，具体以建设单位开工令为准）。竣工日期： 年 月 日前竣工。合同总工期: 日历天 四、质量标准： 工程质量标准：符合国家有关施工质量验收标准（根据工程的特点为：合格）。五、合同价款与支付5.1本合同价款采用下列方式确定：(1)按本合同承包范围、承包方式，暂定本工程的中标价 元为合同工程总造价。 (2)此中标价不包含：监理费、消防验收费、手术室医用设备验收费5.2.工程款支付发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及按合同规定支付的其他款项。
装饰装修工程施工合同
1.1工程地点 。1.2工程承包方式，双方商定采取下列第 种承包方式。（1） 乙方包工、包全部材料。（详见报价单）。（2） 乙方包工、包部分材料，甲方提供部分材料。（详见报价单）。（3） 乙方包工、不包全部材料，甲方提供全部材料。（详见报价单）1.3工程期限 天开工日期 年 月 日竣工日期 年 月 日1.4合同价款：本合同工程造价为（人民币） 元。金额大写： 详见附表：工程报价书（工程涉及所有内容均以报价书为据，包干使用，自负盈亏）第二条 甲 方 工 作 2.1由甲方业主，负责合同履行及与乙方接洽，对工程质量、进度进行监督检查，办理施工所涉及的各种申请批件及工程验收、变更登记手续和其他事宜。甲方其他家庭成员对工程的意见均需通过甲方代表与乙方洽谈。2.2开工前三天，乙方负责提供平面布置图、水电图给甲方，方便甲方及时办理好入场手续，为乙方入场施工创造条件，包括：搬清室内家具、陈设或将室内不易搬动的家具陈设归堆、遮盖，以不影响施工为条件。2.3甲方无偿负责提供水源、电源为乙方使用，并承担相关费用。2.4负责协调乙方与邻里之间的关系，协助乙方做好现场保卫、消防、垃圾处理等工作，并承担相应费用。2.5如确需拆改原建筑物结构或设备管线，甲方委托乙方负责到有关部门办理相应的审批手续，并承担相应费用。第三条 乙 方 工 作3.1乙方，负责合同履行，严格执行工程的安全操作规范、防火规范、施工规范及质量标准，按期保质完成工程。3.2严格执行施工规范、安全操作规程，安全、环境保护规定并做好施工现场管理。3.3保护好施工现场的家具和陈设，保证厨卫上、下水管道的畅通，处理好由于施工带来的扰民问题及与周围单位（住户）的关系。
建筑装饰工程施工合同
按照《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的规定，结合本工程具体情况，双方达成如下协议。第1条、工程概况1.1工程名称： 1.2工程地点： 1.3承包范围： 1.4承包方式： 1.5工期：本工程自 年 月 日开工，于 年 月 日竣工。1.6工程质量： 1.7合同价款（人民币大写）： 第2条、甲方工作2.1开工前天，向乙方提供经确认的施工图纸或作法说明份，并向乙方进行现场交底。全部腾空或部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设等采取保护措施。向乙方提供施工所需的水、电、气及电讯等设备，并说明使用注意事项。办理施工所涉及的各种申请、批件等手续。2.2指派为甲方驻工地代表，负责合同履行。对工程质量、进度进行监督检查，办理验收、变更、登记手续和其他事宜。2.3委托监理公司进行工程监理，监理公司任命为总监理工程师，其职责在监理合同中应明确，并将合同副本交乙方份。
古建筑修缮工程施工合同
发包方（甲方）：东明县文物管理所承包方（乙方）：山东菏建建筑集团有限公司依照《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议。一、工程概况：工程名称：东明县文庙大成殿修缮工程工程地点：东明县城（原镇一中学校院内）工程承包范围：1、文庙大成殿屋面原有屋脊和屋面瓦件拆除，清扫望砖屋面；给整个屋面做防水，增加砂浆找平层、防水卷材、铺底灰、铺瓦、嵌缝、更换损坏瓦件。2、所有木质构件原有油漆面铲除、清扫、下架木刷漆、上架木绘制彩绘（达到墨线小点金的效果、但不贴金）、更换损坏的木质构件。3、文庙散水增加阶条石与陡板；4、重新制作月台，并增加阶条石、陡板、望柱、寻杖栏板、甬路海墁地面、如意踏跺；5、更换墙面酥碱青砖、修复墙体裂痕等； 以上所用材料参照工程预算书。承包方式：包工包料二、合同价款 （固定价格）金额（人民币大写）： 柒拾柒万元整 ；￥770000.00元 ；三、工期：合同工期：60日历天开工日期：2015年7月 5 日竣工日期：2015年9月 5 日按期完成不奖不罚，工期每推迟一天，罚合同价款的千分之五（5‰），但总数不超过合同价款的百分之五（5%）罚款将被作为违约金从最后一次拨付的工程款中扣除。四.工程质量标准本工程质量标准必须达到国家现行《工程建筑装饰装修质量验收规范》的合格标准。五.安全生产乙方必须安全、文明施工，必要时工地现场应采用围护等措施，施工中造成的一切安全责任事故由乙方负责，所发生费用全部由乙方承担。
建设工程施工合同
为了指导建设工程施工合同当事人的签约行为，维护合同当事人的合法权益，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》以及相关法律法规，住房城乡建设部、国家工商行政管理总局对《建设工程施工合同（示范文本）》（GF-1999-0201）进行了修订，制定了《建设工程施工合同（示范文本）》（GF-2013-0201）（以下简称《示范文本》）。为了便于合同当事人使用《示范文本》，现就有关问题说明如下：一、《示范文本》的组成《示范文本》由合同协议书、通用合同条款和专用合同条款三部分组成。（一）合同协议书《示范文本》合同协议书共计13条，主要包括：工程概况、合同工期、质量标准、签约合同价和合同价格形式、项目经理、合同文件构成、承诺以及合同生效条件等重要内容，集中约定了合同当事人基本的合同权利义务。（二）通用合同条款通用合同条款是合同当事人根据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，就工程建设的实施及相关事项，对合同当事人的权利义务作出的原则性约定。
建设工程施工合同
1. 一般约定1.1词语定义与解释合同协议书、通用合同条款、专用合同条款中的下列词语具有本款所赋予的含义：1.1.1 合同1.1.1.1 合同：是指根据法律规定和合同当事人约定具有约束力的文件，构成合同的文件包括合同协议书、中标通知书（如果有）、投标函及其附录（如果有）、专用合同条款及其附件、通用合同条款、技术标准和要求、图纸、已标价工程量清单或预算书以及其他合同文件。1.1.1.2 合同协议书：是指构成合同的由发包人和承包人共同签署的称为“合同协议书”的书面文件。1.1.1.3 中标通知书：是指构成合同的由发包人通知承包人中标的书面文件。1.1.1.4 投标函：是指构成合同的由承包人填写并签署的用于投标的称为“投标函”的文件。1.1.1.5 投标函附录：是指构成合同的附在投标函后的称为“投标函附录”的文件。1.1.1.6 技术标准和要求：是指构成合同的施工应当遵守的或指导施工的国家、行业或地方的技术标准和要求，以及合同约定的技术标准和要求。