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公司销售个人工作计划8篇
一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 销售部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
学校出纳个人工作计划范文3篇
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。 4、加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
学校出纳人员工作计划3篇
2、完善财务制度建设 我们将在20**年制度建设的基础上,进一步制定和完善一些校内财务规章制度,诸如:《xx大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《xx大学二级核算单位会计工作制度》等,使会计工作有一个更加完善的制度环境。 3、进一步加强财务系统化建设 我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设,做好财务信息的日常发布工作,方便查询,提高办公效率;完善内部报表制度,开发财务分析系统,为决策提供依据。 4、配合后勤部门做好社会化改革工作 从财务角度认真20**年后勤改革的经验,修订和完善后勤单位的经济管理办法,使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况,帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围,制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法,配合后勤部门把后勤改革推向深入。
初一数学老师国旗下讲话发言稿
成功者是需要坚韧的毅力和非凡的勇气的。一个人经历一些挫折并不是坏事情。“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。”在我们成长的道路上，有坦途，也有坎坷;有鲜花，也有荆棘。在你伸手摘取美丽的鲜花时，荆棘同时会刺伤你的手。如果因为怕痛，就不愿伸手，那么对于这种人来说，再美丽的鲜花也是可望而不可及的。成功永远属于挑战失败的人。我们拥有年轻，年轻没有失败。只要能战胜荆棘，战胜自己，即便是弄行得遍体鳞伤，至少也可以证明我们曾经奋斗过，我们不是挫折的奴隶!
小班数学《配对找朋友》说课稿
《纲要》中指出科学领域目标“对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲”，所以，幼儿园的教育应该密切联系幼儿的实际生活而进行，利用身边的事物与现象作为探索的对象。小班幼儿的思维特点是直观感知性强，依靠动作和行动来认知，而且小班幼儿刚入园不久，没有照顾自己的经验，经常将鞋子、袜子拿错。基于此，引导幼儿在原有的生活经验上关注物体的形状、大小、颜色的不同，进行配对，提高他们的观察能力，并且在游戏中自然渗透数学概念，达到《纲要》中“引导幼儿对身边常见事物和现象的特点、变化规律产生兴趣和探究的欲望”。因此，此活动来源于生活，又服务于生活，适合在小班进行开展。
小班数学《认识三角形》说课稿
本教材选自《幼儿园教育教学安排意见》小班内容，认识三角形是幼儿几何形体教育的内容之一，幼儿的几何形体教育使幼儿数学教育的重点内容。幼儿学习一些几何形体的简单知识能帮助他们对客观世界中形形色色的物体做出辨别和区分。发展它们的空间知觉能力和初步的空间想象力从而为小学学习几何形体做些准备。小班幼儿在他们充分获得对圆形的感知和确认后，再让他们认识三角形的特征，这对发展幼儿的观察力、比较能力和空间概念具有重要意义。认识三角形是在认识圆形的基础上进行的。这就为比较圆形和三角形奠定了知识基础，有利于幼儿对三角形的感知和掌握。本节课的知识点就是三角形的特征。基于以上对教材的分析，结合幼儿的认知特点，确定以下教学目标：1、教幼儿知道三角形的名称和主要特征，知道三角形由3条边、3个角。2、教幼儿把三角形和生活中常见的实物进行比较，能找出和三角形相似的物体。3、发展幼儿观察力、空间想象力，培养幼儿的动手操作能力。
大班数学《熊妈妈，几点了》说课稿
认识单、双数是幼儿园大班幼儿上学期学习的数学内容之一，它来源于幼儿园课程中的科学领域。我发现幼儿在第一课时的学习后，对单、双数的掌握还存在个别差异，仍需要进一步的巩固、练习。我们知道，数学本身具有较强的逻辑性，在教学中容易让孩子感到枯燥、乏味，影响到幼儿学习的自主性和积极性。而《纲要》中明确指出：数学教育的目标是“能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。”在这一精神的指导下，我构思了本节数学活动。将一系列的游戏贯穿于第二课时的整个活动中，让幼儿在玩中学，在学中乐。以幼儿在第一课时的学习情况及布卢姆的《教育目标分类学》为依据，我从认知、能力、情感方面确立了本节课的目标：(1)幼儿通过游戏能较熟练地分辩10以内的单数、双数。(2)培养幼儿思维的灵活性，提高幼儿在数学活动中的分析(3)幼儿在游戏中体验参加数学活动的乐趣。
大班数学《去超市购物》说课稿
《纲要》指出：幼儿的发展是在与周围环境的相互作用中实现的，良好的教育环境对幼儿的身心发展具有积极的促进作用，应充分利用社区资源，拓展幼儿生活和学习的空间，借孩子感兴趣的事物，充分挖掘其潜在的、有利于孩子身心和谐发展的教育价值。超市是幼儿在日常生活中最熟悉的场所之一，超市里各种各样的物品吸引着幼儿。为此，我们选择了幼儿感兴趣的题材--“超市”开展主题活动。幼儿园数学是一门系统性、逻辑性很强的学科，有着自身的特点和规律，新《纲要》提出“数学教育必须要让幼儿能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣；教师要引导幼儿对周围环境中数、量、形、时间和空间等现象产生兴趣，建构初步的数概念，并学习用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题。”由此可见生活化、游戏化已经成为构建数学课程最基本的原则。在对教材和本班幼儿的学习情况有一定了解后，我制定出本次活动目标：1、通过购物，学习5以内的加减运算；2、初步了解加减法算式所表达的实际意义。
小班数学说课稿《按规律排序》
一、导入 师幼一起玩游戏《开火车》，导入主题。 师：孩子们，今天老师要带你们去鸡妈妈家做客，我们一起乘火车去，好吗?火车应该有很多车厢的，那我们小朋友来做车厢好吗?我们用一个男小朋友，一个女小朋友的好办法来做火车车厢。一个男小朋友，一个女小朋友，一个男小朋友，后面是谁呀?感知男女间隔排列。 师：火车准备好了吗?(准备好了)那我们拉响汽笛：呜——咔嚓咔嚓咔嚓…… 二、展开 1.教师创设情景：游戏《做客》 (1)教师带领全体幼儿到鸡妈妈家做客，激发幼儿参与活动的兴趣。 师：鸡妈妈，你们家真漂亮!我们能参观参观吗?
保教个人工作计划范例
1. 与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。 2.带孩子外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物。 3.与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、注意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。
项目年终工作总结精选10篇
从xx月份进场开始组建项目部，按业主要求报建前完成了xx加建地下室结构施工，并在业主桩基施工期间完成了办公区的二次搭建及工人生活区的搭建；在xx月xx日业主土方没有出完，基坑支护没有施工完的情况下开始介入施工，在xx月xx日前完成了基础砖模及底板垫层施工以及塔吊安装及验收。
英语公开课教案
<Good morning> T:Look!今天我们班来了很多老师,我们一起跟老师打招呼吧! S:Goodmorning Miss! T:Follow mecry stop ! Follow me laugh stop ! Follow me eat stop ! Follow me stand up ! Follow me sit down !幼儿跟老师做 T:Children,look ,what’s this ? S:A T:Yes! Verygood!Follow me A A ae ae ae S:A A ae aeae T:Apple S:Apple T: A A ae aeae ant S: A A ae aeae ant T: A A ae aeae cat S: A A ae aeae cat T: A A ae aeae hat S: A A ae aeae hat
小学语文《吃水不忘挖井人》教案
4、今天学了22课后，你一定会体会到喝水也是那么幸福的！5、板书课题。谁来读课题？这些字大家都认识了，那这个字怎么读？学习“忘”。“忘”怎么记？你想怎么读这个词才能让大家不忘！（大声）“挖”和“井”怎么记？“挖”用手挖所以是提手旁，挖的是洞，所以是穴字头，挖成“乙”的形状。“井”（板画一口井）谁能上来给我们介绍一下井的构造读了课题我们就能知道这么多，就带着体会再来齐读课题吧，一定会读出不一样的感觉来。
大班亲子教案：找对数
活动准备：各种动物的图片 活动建议：家长和孩子面对面坐着，一边拍手，一边说儿歌。 可以有几种形式： 开始的时候，家长说，孩子对 当孩子对儿歌的内容基本了解后，家长与孩子一起说。 当孩子把儿歌的内容都记住了，让孩子说，家长对。 当这首儿歌熟悉后，可以适当改变内容，如哪个爱在水里游，可以回答“鸭子爱在水里游”，也可回答“鱼儿爱在水里游”。
大班音乐教案：《数蛤蟆》
活动目标:1. 让幼儿了解这是一首四川民歌,知道四川方言中把青蛙称做"蛤蟆",使幼儿通过数蛤蟆的嘴、眼、腿，对青蛙有出步的了解和认识.2. 初步掌握歌曲的旋律,提高幼儿演唱技能,训练幼儿用各种感官(耳听旋律、眼看画面、嘴说歌词、身体动作)来感受歌曲的内容,增强幼儿的感受力和节奏感3. 教育小朋友要从小爱护小动物.活动重点:在熟悉歌曲之后,能够会表演.活动难点:让幼儿掌握歌曲的内容及其旋律.活动准备:环境布置(池塘),青蛙头饰,录音机,磁带,课件.
（新）部编人教版四年级上册《延安，我把你追寻》说课稿（一）
四、说教学方法： 依据本课的性质及小学四年级学生的身心特点，结合新课标的教学理念，本课设计以情感为纽带，通过创设情境、朗读品味、形象感知、领会重点词句，让学生在诵读中感悟延安精神，体会作者对延安神追寻的热切。随着教学过程的推进入情、动情、移情、抒情，让学生得到美的享受和情感的熏陶。 采用自主探究、小组合作的学习方法。让学生分小组探究学习，查找资料、结合史料体会情感、感情朗读、讲解汇报。充分调动学生的能动性，发挥学生的积极性，让学生在探究学习中发现问题、解决问题，读懂诗歌内容，受到精神教育。五、说教学过程：（一）揭题导入。 以激情的文字导入，简单介绍延安的革命历史，激发学生的学习兴趣。接着板书课题，让学生读题质疑。以三个问题：为什么追寻？追寻什么？怎样追寻？提挈全文，初步建立诗歌的层次。 学生交流对延安的了解，补充简介延安，让学生加深对延安革命圣地的感受。
高中生母亲节国旗下讲话稿精选
为大家收集整理了《高中生母亲节国旗下讲话稿精选》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！“妈妈”，这是一个多么朴实而又倍感亲切的称呼。“妈妈”，这是一个多么简单而又意味深长的字眼。妈妈，不但给了我生命，而且给了我无私的爱。母亲的爱是博大的爱，母亲的爱是无私的奉献。母亲的爱能容高山，母亲的奉献能填平大海。母亲的爱彼此相通，如同山峦起伏相连。世上的山峰纵有万千，比不上母亲的宽广胸怀。妈妈，您知道吗？每当我看到您为我忙碌的身影，抚着您头上的几丝白发，摸着您手里的茧，我就有好多话想跟您说。但是，当我站到您的面前，我却又不知道该从何说起了。今天，在这封信里，我想说出我想说的话，表达我对您的感激和深深的爱。
设备大中修工程合同
甲方: ( 短毛车间 )乙方: ( 设备部 )订立设备大中修合同, 经双方协议, 达成下列条款：甲方要求1, 设备大中修由设备部负责, 在安排检修计划时, 并规定交接日期, 履行交接手续 (按规程接车) ，确保生产正常进行.2, 设备部在大修中规定试运转期内, 造成检修返工, 一切费用应由设备部负责.3, 计划改变, 车间提出检修计划, 设备部应予以协作.4, 设备部检修完毕, 做到废旧机件分类, 集中指定地点并清理场地卫生.5, 设备部检修计划有变动, 应提前三天通知车间, 否则应负经济责任.6, 在生产过程中, 造成非计划停台或不到检修周期造成设备故障 (经分析原因确定责任实属设备部) 应负责直接损失的赔偿责任.
设备大中修工程合同
订立设备大中修合同, 经双方协议, 达成下列条款：甲方要求1, 设备大中修由设备部负责, 在安排检修计划时, 并规定交接日期, 履行交接手续 (按规程接车) ，确保生产正常进行.2, 设备部在大修中规定试运转期内, 造成检修返工, 一切费用应由设备部负责.3, 计划改变, 车间提出检修计划, 设备部应予以协作.4, 设备部检修完毕, 做到废旧机件分类, 集中指定地点并清理场地卫生.5, 设备部检修计划有变动, 应提前三天通知车间, 否则应负经济责任.6, 在生产过程中, 造成非计划停台或不到检修周期造成设备故障 (经分析原因确定责任实属设备部) 应负责直接损失的赔偿责任.乙方要求1, 维护保养和注油短毛车间负责, 明确检修界限, 搞好协作, 共同为生产服务.2, 设备检修计划如有变动, 应提前三天通知设备部, 否则应负经济责任.3, 按规程交付检修设备, 车间应说明设备运转, 缺欠情况, 并保持机件完整, 卫生良好 (特别要清除油污) .
幼儿园中班学期工作计划3篇
(一)优势表现： 1、个性发搌较好。我班幼儿大多性格较开朗、活泼、乐群，能主动与人交往，也愿意用各种方平表达自己的情感。 2、好奇心强，乐于表现。在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。 3、活跃、好动，喜爱参与体育活动。我班幼儿精力充沛，喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等，大部分幼儿身体动作较挟调、灵活。幼儿总体体质水平有较大幅度提高。
