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五一销售工作计划
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
初一工作计划报告
一、管理思想： 用六个字概括：严、情、理、尊、法、力。"严"对学生的管理无论是品行、还是学习必须从严要求;"理"就是讲道理，严格要求的必须有道理，让学生口服、心服;"情"就是感情投入，用老师真挚的感情去感化每一个学生，或者理解为老师有严厉的一面，也有温柔的一面，更多的关爱问题生。再小的孩子也能感受到你对他是真好还是假好;"尊"当然就是尊重学生，无论哪一类学生。"法"即定法律，也可以理解为定制度;"力"即惩罚，没有惩罚的教育不是真正意义上的教育，但要惩罚分明，惩罚合理。在实际的工作中，我是以此为基础，以此为依据的。
一名普通员工工作计划
一、人事管理方面根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。
初一德育工作计划书
一、抓住闪光点，及时鼓励赏识学生 人都喜欢被表扬。优等生需要表扬，学困生更需要表扬。作为语文教师，要善于发现他们身上的闪光点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。 基于班级学生的现状，从七年级下学期开始就使用这种鼓励赏识教育方法，对七年级期末考试的语文学科优秀学生进行了表扬，激励他们学习。在表扬他们的同时，我并告诉其他同学在月考、期中、期末考试中有进步的学生也会一如既往地奖励。激励措施的目的是提高学生学习的用心性。基于此，才调动了所有学生的用心性，有利于提高学生的思想意识。
下一年度工作计划样本三篇
1.修订各项安全管理制度，进一步细化教职工安全工作具体要求，使制度更具科学性、时代性及人性化。 2.完善安全责任书签订方式，在教职工进一步明确职责的基础上层层签订安全责任书，真正将安全责任落实到每一个岗位上，并认真履行职责。 3.加强重点部位及重点人员操作的.安全检查，采取定时和不定时的检查，切实做到杜绝隐患，防范于未然，规范安全操作。
关于新的一年的国旗下讲话
xxxx年，我们来了尊敬的老师、同学们：大家好！新年开始，首先请让我送上一句祝福：祝福大家在xxxx年里牵手快乐，收获成长。记得元旦放假前的最后一节课后，大家互相道着新年快乐告别。而今天，我们就站在xxxx年的起点，我们的脸上有多一岁的成熟，肩上有多一岁的担当。回溯过去的一年，高三的同学们已开始紧锣密鼓的总复习，剑指近在六月的高考一战；高二的同学们经过一年的学习生活，既充实了自己，又成为学校各各类活动的中流砥柱；而高一的同学们，先是经过中考的砥砺，跨入龙胜中学，然后满怀希望地开始了高中生活，逐渐成长为新一代的龙中人。这一年的历程，我们也许曾走过阳光坦途，但也常有阴霾坎坷，但是我们坚信：想毁灭我的东西使我更强大！
高一年级工作总结
重视与家长、社会的联系，构建比较完整的德育教育网络： 本期来，通过周会课、法制与心理健康教育课，对学生进行了针对性的思想教育。年级组、各班根据学生实际情况，通过家访、电话联系等形式，加强教师与家长、学校与家庭、社会的联系，沟通了学校教育和家庭教育。
高考前一周国旗下讲话
各位老师，亲爱的同学们：今天是5月28日，再过一个多周，XX年的高考就要到来，高三的同学们就要奔赴高考考场，为考入自己理想的大学做最后的拼搏。同学们，三年前，你们怀揣着梦想走进一中校园。三年时光，一千多页就这样匆匆翻过。三年来，尽管你们有过失败，有过沮丧，有过苦闷，有过彷徨，但你们始终没有放弃，没有忘记自己肩负的责任！ 三年来，你们在一中这片沃土上播种着自己的理想，用辛勤的汗水和顽强的毅力书写着你们的成长史。你们勤奋拼搏的精神会成为一道亮丽的风景定格在一中的校史上，你们完全有理由为自己这充实的三年而喝彩！同学们，即将到来的高考是对我们的智慧和实力的一次检验，更是我们圆梦理想的道路上必须跨跃的一道雄关。十二个春夏秋冬，十二年寒窗苦读，我们铭记承受过的辛酸，我们牢记进步时的欣喜。我们都知道，笑到最后才是最美，坚持到底才能胜利。离高考还有一个周的时间，在即将踏上考场的一周时间里，我想把下面这些建议送给你们：一、继续进行知识梳理和查漏补缺。各科“考查知识范围”要不离手，尤其午休和晚睡前，静心回顾，发现有生疏、疑难的知识点赶紧记下来，及时弥补。
小班语言《挤在一起》说课稿
说活动来源本故事通过编制生动的情节来反映生活。本故事的语言通俗易懂，有生命力，符合小班幼儿的心理状态和认知发展水平。故事《挤在一起》画面温馨、情节简单，形象鲜明突出，语言生动简短，充满了浓郁的儿童情趣。它讲述了发生在小动物宝宝小床上的故事，许多小动物宝宝一起挤在小床上，感到快乐又温暖。在活动中，幼儿可以模仿各种小动物独特的声音与形态，能更好的发挥想象力，理解故事的内容，使幼儿懂得好朋友在一起的快乐。对于初次离开家庭，刚进入幼儿园集体生活的小班幼儿来讲，分享这样温馨的小故事，可以感受到集体生活的开心、舒服和温暖，所以我组织了本次语言活动。
人物描写一组（说课稿）
二、说教学目标结合单元教学要求和本课特点，依据新课标中“知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观”三个维度，我将本课的教学目标确定为：1．学习生字，能正确读写“破绽、咕咚、精神抖擞、手疾眼快、膀大腰粗”等词语。2．正确、流利地朗读课文，感受小嘎子这个鲜活的人物形象。3．理解课文内容，学习作者抓住人物的动作、语言、心理活动等描写人物的方法。4．激发学生阅读中外名著的兴趣。三、说教学重难点教学重点：感受小嘎子这个人物形象，体会作家描写人物的方法教学难点：体会作家描写人物的方法，并在习作中学习运用。四、说教法和学法科学合理的教学方法能使教学效果事半功倍，达到教与学的和谐完美统一。基于此，我准备采用的教法是讲授法，点拨法。讲授法教师可以系统的传授知识，充分发挥教师的主导作用。学法上，我贯彻的指导思想是把“学习的主动权还给学生”，倡导“自主、合作、探究”的学习方式，具体的学法是讨论法、朗读法和勾画圈点法，让学生养成不动笔墨不读书的良好阅读习惯。
对外统一达人合作协议
甲方：法定代表人：地址：联系电话：乙方：地址：联系电话：鉴于：1.甲方是经营网络演艺事业的经纪公司，在网络演艺事业及小视频方面具有丰富的资源和管理经验。2.乙方拥有适合在甲方合作平台内的优质小视频达人或团队视频创作资源；3.甲乙双方同意达成契约，由乙方来为甲方输送符合甲方艺人经纪签约标准的小视频达人或视频作品，达成双方合作共赢之目的。为使双方能够更好的在网络演艺事业中发展，并使自身的各项权益得到有效的合理开发和保障，甲乙双方经过友好协商，达成如下协议：一、合作期限合作期限 年，即从 年 月 日至 年 月 日。二、合作内容2.1乙方为甲方输送合作小视频达人或创作作品，在甲方合作的腾讯旗下短视频分享社区微视平台（以下简称微视）创作小视频。
开学第一节思政课讲话稿
没有任何困难能够阻扰中国人前进的步伐。面对严重的疫情，“没有医院建医院”“没有床位加床位”。武汉火神山医院创造了速度的奇迹。有一组数据很能说明问题，也令人惊叹：5小时内拿出设计方案，不到24小时绘出设计图，最高峰时工地上有7000多名工人，800多台挖掘机、推土机等设备同时作业。可提供1600张床位的雷神山医院1月26日开工，2月8日交付使用。随即，武汉市13家方舱医院工程上马，并先后投入使用。很多国家几年都办不成的事，中国人8天就办成了，被世界称为“中国速度”，汇聚起中国力量!
小班数学《小手比一比》说课稿
说教法、学法：这一节课的数学是针对小班幼儿，他们的年龄小，爱动，爱玩儿，好奇心强，注意力容易分散，根据这一特点，为了抓住他们的兴趣，激发他们的好奇心；我采用了愉快的数学方法。以游戏的形式让幼儿在游戏中学习，充分发挥幼儿对学习的积极性。为了更好地突出有幼儿的主体地位，在整个数学过程中，通过幼儿数一数，说一说，做一做多种形式，让幼儿积极动眼，动脑，动手，引导幼儿通过自己的学习经验来学习新知。积极开展本节课的教学活动。课堂教学是幼儿数学知识的获得，技能，技巧的形成，智力能力的发展，因此我设计了以下3个环节：1.唱歌曲引起兴趣，在这个环节中说出1.2.3分别像什么，引发幼儿的好奇心，这样，幼儿对之就有了兴趣。2.观察：这个环节中我出示的图片让幼儿观察他们像什么，然后说出是几
第一学期国旗下讲话稿2篇
老师、同学们：同学们，今日的习惯，决定明天的你们。因此，在今天的学习生活中，同学们一定要养成一些好的习惯，比如：习惯于主动打扫卫生，形成热爱劳动的习惯;习惯于说声“谢谢”、“你好”、“对不起”，形成以礼待人的好习惯;习惯于每天坚持锻炼，形成健美的体魄;同学交往中习惯于理解、宽容，便能化干戈为玉帛;习惯于去用心观察，才能形成好的观察能力;习惯于提前预习，课后复习，才能形成高效的学习方法……法国学者培根说过，“习惯是人生的主宰，人们应该努力追求好习惯。”是的，行为习惯就像我们身上的指南针，指引着我们的行动。爱因斯坦有句名言，“一个人取得的成绩往往取决于性格上的伟大。”而构成性格的，正是日常生活中的一个个好习惯。好习惯养成得越多，个人的能力就越强。养成好的习惯，就如同为梦想插上了翅膀，它将为人生的成功打下坚定的基石。小时候的 鲁迅 先生，就养成了不迟到的习惯，他要求自己抓紧时间，时刻叮嘱自己凡事都要早做。这位以“小跑走完一生”的作家，在中国文学史上留下了辉煌的业绩。可见，行为习惯对一个人各方面的素质起了决定性的作用。
第一学期国旗下讲话稿
假期过去了，新的学期又开始了，我们迎来了新一学期，在新学期里，我们要鼓足干劲，好好 学习!以下是第一学期国旗下讲话稿，欢迎阅览!第一学期国旗下讲话稿一 敬爱的老师、亲爱的同学们：早上好!告别了快乐的暑假生活，我们迎来了新学期，见到了老师和同学，我想每个人的心情都无比高兴、激动。在这里，我们祝愿全体老师、同学在新学期里每天都拥有快乐的心情，每天都拥有可喜的收获!同学们，为了新学期能以更饱满的精神面貌投入到学习和生活中，我倡议大家做到以下几方面：第一，要有进步的信心和决心。新学期，当你认真总结过去时，如果你感觉自己上学期各方面表现都不错，请你千万不要骄傲，应该在新学期再接再厉，争取更大的进步。如果发现自己有好多不足或存在问题，请你不要灰心、泄气，你应该振奋精神，迎头赶上。不论怎样，老师都希望每位同学都有“我会比昨天更进步”的信心和决心。
XX——XX第一学期第四周国旗下讲话稿：创新放飞梦想 科技引领未来
XX——XX第一学期第四周国旗下讲话稿：创新放飞梦想科技引领未来老师们、同学们：早上好！今天我讲话的题目是《创新放飞梦想科技引领未来》。科技的发展是一个社会的标志、一种文明的象征。蒸汽机的出现标志了工业社会的到来，半导体的出现又将人类带入了电子时代，计算机的广泛应用与互联网的诞生更是标志着人类步入了一个崭新的信息时代。科技给了人类社会无比强大的推动力。谈到科技，人们可能首先会想到人造地球卫星、登月宇宙飞船、原子弹等这些似乎离我们遥不可及的事物上，她往往给人以高高在上的感觉，实际上，科学技术的日新月异，使得科学不只为尖端技术服务
XX-XX学年度第一学期国旗下讲话稿：让我们在学习和生活中学会坚持
尊敬的老师们、敬爱的同学们：王国维提到过做学问有三重境界，其中第二重“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，谈的是做学问需要执着追求。今天我在国旗下讲话的内容便是“让我们学习和生活中学会坚持”。我经常问自己：什么叫坚持，为谁坚持，坚持又能带给我什么？为此我先讲一个故事：古希腊大哲学家苏格拉底在开学第一天对他的学生们说：“今天你们只学一件最简单，也是最容易的事儿:每人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”说着，苏格拉底示范做了一遍：“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗?”学生们都笑了：“这么简单的事,有什么做不到的！”过了一个月，苏格拉底问学生：“每天甩手300下，哪个同学坚持了？”有90%的学生骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问。这回，坚持下来的学生只剩下了8成。一年过后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几个同学坚持了？”这时，整个教室里只有一个人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。
北师大版小学数学一年级上册《可爱的小猫》说课稿
（3）学生根据展示的作品，汇报设计过程。做完后，让学生说一说自己的设计过程。设计意图：通过画一画展示作品，让学生体会图形变化的多样性和趣味性。（三）、总结提升、质疑问难。通过本节课的探究，你一定收获颇丰，谁愿意告诉老师，这节课你的学习收获？设计意图：通过让学生小结这节课的知识点，巩固将图形放大或缩小的方法。（四）、课堂检测（课件出示）1、请说出下图的各个动物馆的位置。2、判断题：3、选择题：设计意图：通过课堂检测巩固学生对知识点的应用。（五）、课外拓展延伸。（1分钟）生活处处有数学，生活中也有很多图形的放大与缩小的现象，你能举出一些例子吗？（课件播放图形的放大与缩小现象的例子）设计意图：让学生意识到生活中处处有数学，发现数学的美。
北师大版小学数学一年级上册《8、9的加减法》说课稿
一、说教材《8、9的加减法》是小学数学第一册第三单元的重点内容之一，它是在学生学习了7以内的加减法和8、9的认识的基础上进行教学的，是单元的重点，也是本册书的重点内容，甚至在整个小学数学教学中都占有着非常重要的地位，是进一步学习20以内加减法计算最直接的基础。二、说教学目标根据新《课标》的要求、教材特点以及学生的实际情况制定教学目标如下：1、知识与技能：学会根据一幅图能够列出两加两减四个算式。能熟练计算8、9的加、减法。2、过程与方法：通过观察、操作、小组合作学会根据一幅图能够列出两加两减四个算式。能熟练计算8、9的加、减法。3、情感态度与价值观：以小组合作学习的形式培养学生学习数学的兴趣、合作意识和探索精神。
北师大版小学数学一年级上册《11-20各数的认识》说课稿
一、说教材（一）、教学内容：一年级数学上册第73-74页的内容及相应的习题。（二）、教材所处地位及作用“11-20各数的认识”这部分教材是在学生掌握10以内数的基础上，通过操作实践，观察思考、合作交流等学习方式帮助学生学习新知识，并且为学习20以内的加、减法做好准备。本课分成三个层次进行教学：第一，是先出示水果卡片的情境图，让学生观察、数一数，图中有些什么？有多少？并且通过这个情境图让学生明白数数是按顺序点着数。第二，是让学生通过观察思考、动手操作、数一数及合作交流的学习方式去学习“11-20各数”的认识、组成、数的顺序及大小。第三，通过创设一系列的游戏情境，让学生巩固本节课的新知识。（三）、教学目标：1.常识技巧目的：通过《11-20各数的意识》的教养，学生应当取得以下方面的知识和技能