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销售年终心得体会7篇
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
2024年上半年政务服务数据管理工作总结
（二）紧扣民生诉求，强化管理与服务创新。聚焦“有诉即应、有诉即办”全面优化诉求事件管理与处置机制，全面升级数据分析与预警机制。一是加强部门沟通协调，及时破解事件处置堵点难点，动态调整职责清单，理顺部门职责分工，推动民生诉求事件快速、高效办结。二是优化升级民生诉求智慧管理平台。完善智能标签、智能分拨、事项管理、分析预警等系统建设。三是统筹机构与队伍建设。积极推动“区-街道-社区”三级民生诉求服务专职机构建设，保障民生诉求事件分拨、处置、评价、考核全流程高效运转。（三）紧扣营商环境，深入推动政务服务创新。坚持“政务服务只有更好，没有最好”理念，深入推进政务服务创新。一是强化纵横联动推动服务创新。横向联动各审批职能部门，纵向联动街道、社区大厅，形成服务体系与合力，深层次推动政务服务创新。
中班数学教案：破译密码——感知数字5
教学目标：1、通过游戏活动，初步理解5的概念，认识数字5。2、初步感受用不同方法来数数，并能按照一定的顺序来排列数。3、激发幼儿学习数学的兴趣，体验成功的喜悦，培养合作的意识。教学重点：通过游戏活动，初步理解5的概念，认识数字5。教学难点：初步理解5的概念。教学准备：1、 自制保险箱一个，神奇的盒子3个。2、 在信封的正反两面分别贴有图案和圆点个数一致的和不一致的各若干个，5个信封当中装有数字1、2、3、4、5，其他都是小小的数字5。3、 若干个小箩筐和一个大箩筐，若干糖果。4、 机器猫胸饰一个，《机器猫》的主题曲。教学过程：一、创设情境，导入新课。师：“小朋友们，你们看，这是谁呀？（出示机器猫胸饰贴在黑板上）原来是机器猫小叮当。今天它给我们小朋友出了个难题，这儿有个漂亮的保险箱，里面装着许多好东西，它让我们来想办法打开这个保险箱，可这个保险箱需要用密码打开，而密码藏在了这三个神奇的盒子里。”（出示箱子与三个神奇的盒子）
XX年国旗下讲话稿大全
老师们、同学们：新学期好!今天，是九月的第一天，是一个充满希望的日子!一大清早，我们美丽的龙潭小学的校园又热闹起来了!你看，我们的大家庭又迎来了许多新成员：有新老师来到我们身边了，有小朋友走进了我们的一年级教室，还有几名转学的同学也进入了我们各个班级，让我们用热烈的掌声欢迎他们!转眼间，两个月的暑期生活结束了。在这个假期中，同学们有的参加各种兴趣小组的活动，向老师学习，向小伙伴学习，增长了不少的知识和本领;有的在爸爸妈妈带领下，外出旅游观光，开阔了自己的眼界;有的广泛阅读课外书，丰富自己的知识;还有的积极参加公益活动、家务劳动，提高自己的动手能力……一个假期，六十个日夜，大家过得丰富多彩、有声有色。在新的学期，你想怎样度过?你将以什么样的成绩向父母、向老师汇报呢?在这里，我想向大家提出几点希望。第一，要遵纪守法，做文明小标兵。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”一个国家有国家的法律法规，一个学校有学校的制度规章。作为一个学生，首先要遵守国家的法律法规，遵守学校的规章制度和班级公约，共同维护校园秩序，共创优美的学习环境
XX年元旦国旗下讲话稿大全
元旦国旗下讲话稿一：亲爱的同学们：今天是XX年，12月30日。再过一天，就是新年了。我们已告别了不平凡的XX年，又迎来了充满希望的XX年。迎着朝阳的光辉，我们再一次凝望冉冉升起的国旗;踏着岁月的脚步，我们又一次走到了憧憬希望的起点。在此，让我谨代表学校向全体老师向同学们送上诚挚的新年祝福。同学们，你们知道1月1日又称什么节日吗?那“元旦”这一节日又包含着什么深意呢?“元”是开始，之意;“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。亲爱的同学们，当你沉浸于新年的欢乐之中时，请不要忘记即将到来的期末考试，更不要忘了新的一年应该有新的目标，新的人生起点。XX年展开的这张新的画卷正等着你去精彩地描绘呢!一年过去时，给我们带来的感受决不如撕去日历乘风破浪，伟大祖国又迎来了充满希望的一年。
大学学生会工作计划范文精选三篇
一、工作目标： 1、加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能，为我校学生会的宣传工作再添亮点; 2、积极挖掘和培养宣传人才，为我校宣传工作注入更多新鲜血液; 3、充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和宣传工作; 4、改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间;
大学学生会工作计划范文精选模板
1、负责体育部干事对各项工作的培训，以及适时正向引导干事，调整他们对学生会工作，对学习，对生活的积极性。 2、引导广大同学积极参加体育锻炼，开展各种体育活动、体育竞赛，活跃同学们的体育生活。 3、各项比赛裁判及工作人员的培训工作。 4、责组织各类娱乐性和竞技性体育比赛，高同学们积极参加体育的热情。
大班综合体育课《小猴寻宝》课件教案
2、培养幼儿动手操作能力、协作能力、团队协作能力。3、复习10以内的数的顺序及找规律。活动准备：每个幼儿一个小猴头饰、桃子和苹果图片、桌子、画有飞机和汽车的卡片各一大张并分成和幼儿人数的一半的份数、玩具若干、录了《猴哥》音乐的磁带、小鸟头饰一个、老虎头饰两个。活动过程：1、猴妈妈和孩子们在睡梦中醒来， 猴妈妈带着孩子们在“猴哥”的音乐声中进行晨练。（做热身运动）2、 孩子们都饿了，妈妈带着孩子们到树林去摘果子（练习跳高）。在孩子们吃果子时，一只小鸟飞来说道：“猴妈妈，听说五台山上有宝藏，许多小动物都去寻宝去了，你们也快去吧！”然后飞走了。
三年级下册《枣核》教案
精读课文，指导阅读1. 理解课文第1自然段。 （1）教师指名读，思考：这一个自然段讲了什么？（了解枣核出生的原因） （2）齐读第１自然段。2.理解第2~4自然段。 （1）理解：一年又一年，枣核一点儿也不见长，父母忧愁的原因。 （2）默读第2自然段，思考。（要给学生充分的时间读书、思考。为第3、4自然段的学习打下基础。） （3）自读第3~4自然段，回答问题。 ①枣核为什么让父母不用担心？ ②枣核能做什么？ ③大旱时发生了什么事？ ④学生齐读。 ⑤提问：这一部分重点写了哪些方面？3.学习第5~13自然段。 （1）理解：大旱后，县衙门做了什么事？枣核又是怎么做的？ （2）学生默读，思考。小组讨论、交流。 （3）全班交流，进一步深入理解。枣核的做法说明了什么？（联系上文，回答问题）而对枣核的决定，大家是怎样的态度？面对别人的不信任，枣核做出了怎样的选择？（板书：不争辩，靠行动说话）
三年级下册《漏》教案
细读课文学生读课文，想想：“漏”指的是什么？学生自读、交流。1. 细读第1~5自然段。 （1）教师指名读，引导学生思考：这几个自然段主要告诉了我们什么？ 师：“漏”指的是谁？老婆婆为什么说“什么都不怕，就怕漏”？ （2）教师指导朗读。 教师指名试读，学生自由练读，最后集体齐读。2. 学习第6~18自然段。 （1）学生自由读课文，想想这些自然段讲了一个什么故事。 （2）教师指导朗读。学生自由练读，最后集体齐读。 （3）教师指名读选段，让学生说说老虎和贼之间发生了什么，为什么会出现这种情况。3. 学习第19~20自然段。 （1）教师指名读，要求学生思考：这两个自然段告诉了我们一件什么事？ （2）天亮了，结果怎么样？（3）教师引导学生感受童话故事，体会其乐趣。
六年级体育下册教案
一、积极游戏乐活动 教师活动： 1、组织学生进行常规训练。 2、组织学生游戏活动，注意安全。 学生活动： 1、体育委员整队，检查出席人数。 2、指导学习向左转走队列要求。
四年级下册《天窗》教案
教学目标1. 认识“慰、藉、瞥”3个生字，会写“慰、藉”等10个字，正确读写“慰藉、扫荡”等13个词语。2. 能正确、流利、有感情地朗读课文，了解天窗给乡下孩子们带来的无尽遐想和无穷快乐。3. 抓住关键语句，体会小小的天窗是孩子们“唯一的慰藉”，理解作者对天窗的特殊感情。教学重难点1. 读懂“小小的天窗是你唯一的慰藉”，了解天窗给乡下孩子们带来的无尽退想和无穷快乐。2. 能抓住重点词句，理解孩子们是怎样从“无”中看出“有”，从“虚”中看出“实”的。教学策略1. 字词教学学习本课生字，可以用区别形近字的方法。如，“鹰一莺”编一偏”。本课词汇丰富，可引导学生在语言环境中，用多种方法理解词语的意思。2. 阅读理解主要采用提出问题引导阅读的方式教学：先让学生带着疑问读课文，接着细读课文并思考天窗给乡下的孩子带来了什么，然后抓住文章的中心句“小小的天窗是你唯一的慰藉”一句理解课文，最后结合全文内容体会孩子被唤回家时的失落，又从天窗中想象出无穷的情形、故事，找回了失去的快乐。3. 表达运用运用读写结合的策略，学习课文后，启发学生结合自己的生活实际谈感受，写感受。教学准备1. 预习提纲：完成《状元大课堂·好学案》对应课文预习作业。2. 准备资料：多媒体课件。教学课时：2课时第1课时，课时目标：1. 认识“慰、藉、瞥”3个生字，会写“慰、藉”等10个字，正确读写“慰藉、扫荡”等13个词语。2. 能正确、流利地朗读课文，整体感知课文主要内容，理清课文脉络。教学过程板块一，设疑激趣，导入新课。1. 导入新课。(1) 课件出示天窗图片。(2) 师引导：同学们，你们知道这是什么吗？(3) 了解课文题目。师板书课题：天窗；指名读课题。(4) 设置疑问。师引导：看到课题，同学们有什么想问的吗？（示例：什么是天窗？）
中班社会：好东西要分享课件教案
二、活动目的：1、引导幼儿体会与他人分享的快乐。2、培养幼儿与他人友好相处的能力3、引导幼儿理解朋友之间好东西要分享的道理，学习分享的经验。三、重难点分析：重点—理解朋友之间好东西要分享的道理。难点—现实生活中分享好东西四、活动方式：集体教学五、活动准备：知识准备—学得人际交往的基本知识与技能。物质准备—教师与自己朋友的合影、幼儿自制的剪纸窗花，折纸作品.家长在家为幼儿讲故事《小主人和小客人》
512护士节护士长五分钟发言稿
今天，我们怀着十分喜悦的心情在这里隆重聚会，热烈庆祝“5.12”国际护士节，在此，我谨代表护理部向全院护士和你们的亲人表示诚挚的敬意和美好的祝愿，祝大家节日快乐!同时，我代表医院的全体护理工作者，向长期以来重视、关心和支持护理工作的院领导、各职能部门表示衷心的感谢。南丁格尔曾经说过这样一句话：“护士其实是没有翅膀的天使，是真善美的化身。”这既是对护理工作的最高赞誉，也是对护士工作的最高要求。记不清我们失去了多少个和家人团聚的节日;更记不清有多少次被误解，一天天，一年年，披星戴月、早出晚归。奉上爱心一片，献出真情满怀，以仁心仁术照顾残缺的身体，用温和的态度传递我们的关爱。正如冰心老人所说“爱在左，同情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不悲凉。”因为护理这个职业，它和爱、和健康、和生命、和神圣始终联系在一起。
幼儿园中班数学教案：贴窗花
2、培养孩子们对数活动的兴趣，愿意和同伴一起交流和分享自己的经验。 准备：窗花（雪花片）每组一筐，六格窗户底版人手一份（16开纸教师用记号笔分六格），幼儿活动材料（数字卡片），教师用卡片一套过程：一、复习数型歌及相邻数1、请孩子们正确区分6和9，2和3等数字的开口朝向2、我的邻居在那里？ 教师随意抽出一张1——10之间的数字卡请孩子们找一找它的相邻数是谁和谁？（也可以请孩子来抽取数字卡）。如：3的相邻数是2和4二、游戏贴窗花1、猜一猜窗格上的数字（六格中的数字都要求孩子们猜一猜、想一想，不要直接告诉孩子，这样可以提高趣味性，使活动更加有趣） 请孩子们将猜到的数字用数字卡片和相应多的窗花（雪花片）来表达。如：左边第一格的数字是我们的眼睛加鼻子（3），中间窗格里的数字是和我们右手手指头一样多（5），下面窗格里的数字像老爷爷的拐杖（数型歌中的7）。右边第一格的数字像小小鸭子（2），中间窗格里的数字是我们的双手加双脚（4），下面窗格里的数字和我们第一组的宝宝一样多（6） 检查孩子们排的数字及窗花是否正确（可以请孩子们相互验证）
幼儿园中班数学教案：泡泡排队
2、能按大小颜色等交替重复的规律玩排序游戏。 3、对数学活动感兴趣。活动准备： 1、教具准备：“吹泡泡” 2、学具准备：”吹泡泡“；橡皮泥若干，彩笔、各种颜色的短毛线若干。 3、《操作侧》第四册第5-6页。 活动过程： 1、预备活动 师幼互相问候。 走线，线上游戏：大家一起来拍手，第一个幼儿拍1下，第二个幼儿拍2下，第三个幼儿拍3下，第四个幼儿拍4下，依次拍下去。 2、集体活动。 创设情境：小樱子和小柚子给我们送来了他们自己吹的泡泡（教师出示教具“吹泡泡”）。
幼儿园中班数学教案：图形游戏
2、通过动手操作，发展幼儿空间想象能力和创造能力。 3、培养幼儿对数学活动的兴趣。准备： 教师用具：大的圆形、正方形和三角形各一个，小箱子一个（里面放图形若干，纸做的小鸟一只）， 幼儿学具：每人一套几何图形（有三角形、正方形、长方形、梯形、半圆形，圆形等若干）过程：一、引出课题，激起兴趣 今天我带来了几位图形宝宝，这些图形宝宝可真有趣，它们会变魔术，变成另外一个图形宝宝呢。
中班数学教案：认识几何图形
2、通过情景游戏等活动，让幼儿初步感知图形之间的转换关系，并能想办法解决问题。 3、培养幼儿思维的灵活性，发展幼儿动手能力，激发幼儿学习数学的欲望。活动准备： 1、学会了各种图形的特征。 2、自制的“小路”，上面镂刻大小不同的图形“土坑”，将镂刻下来的图形作成铺路的“石头”。小篮同幼儿人数。 3、圆形、三角形、长方形、正方形的图形标记，音乐。 活动过程： 一、情景导入“捡石头”，激发幼儿活动兴趣。 1、“小朋友，今天的天气真好，我们一起去郊外捡石头！”（随音乐进入活动室） 2、教师提出操作要求：“快看！有那么多五彩缤纷的小石头，大家可以挑自己喜欢的捡。”
小学生综合实践活动教学教案设计
一、教学重难点有效引导学生反思本人和父母的情感，回想父母对本人的付出，表达对父母的爱，养成感恩父母、好好学习的氛围。二、教学流程 （1）导入：1.黑板板书：父母爱 爱父母2.导语：同学们，今天是新学期开学的第一天。在父母的关心下，我们一天天地茁壮生长，今天终于成长为一名四年级小学生了。今天的课，就以“父母爱爱父母”为主题，开展我们的课堂。
中小学校实验教学管理系列制度
1．各科教师对实验教学必须制订总的和分学期的教学计划。并于上学期末或本学期初交教导处和实验室各一份。计划应分年级列出实验课题、实验类型、实验时间等。 2．实验室应根据实验各科教学大纲、教材和任课教师的实验教学计划，制订本学期实验室工作计划。计划应包括实验室使用安排，仪器和实验材料的购置及仪器的检查和维护等。 （二）实验教学的组织与实施 1．教师按照实验教学计划认真备课，写好教案，填写《实验通知单》，按规定的时间交实验室并检查所用仪器和器材的准备情况，试作实验，做到“心中有数”。 2．教师要指导学生做好课前预习，明确实验目的，掌握实验原理，并划分实验小组，强调实验纪律，重视安全操作教育。 3．实验室按照《实验通知单》积极准备实验，使需要的仪器处于完好状态，备足药品和材料，检查通风、电源、水源及其它设备。
