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新一年销售工作计划怎么写
一、改变思维，快速推广品牌我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候，我们一定不要忘记对我们品牌的一个推广。我们平时在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平时工作的时候可能都会忘记，也可能会被我忽略掉。所以以后做业务的时候我会及时的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作。
会计年终工作总结范文多篇
1）xx销售专用发票的审核与签章。审核包含专用发票在内的累计欠款金额是否有超信用，是否有超期，若客户没有信用额度的情况下，注明其担保次数，上述情况均需要其部门经理给予签名后才能发货，反之，直接签名，确认此笔销售的合理性。此项工作行为可以一定程度上的避免坏账发生的可能性，同时也能对业务员的销售行为起到监管作用，尽量使之相关销售都成为有效销售。 2）各外办调拨单的的审核与签章。通过查看crm调拨单查询列表，关注各办事处库存量、应收款以及可发货数，若比例严重不协调的话，则会采取相应控制措施。例如：若没有应收款收回的话，那么就不给予相应的签名发货。间接对业务员的收款进行施压，让应收款的流动性能够充分体现出来，从而更好保持公司流动资金的运转。 3）每周一定期发送超期应收款周报表给相关部门经理以及董事会有关领导，同时也会将信息传递给各外办经理，对于不合理的超期应收款，让其督促业务员加快收款步伐，确保回款的迅速性。 4）每月定期（13日）对销售人员的超期应收款项进行罚款。分为罚款1和罚款2，分别代表“紧急催收款”及“准呆账”情况下的罚款类别，其罚款比率为2%和5%（回收后返还），此类情况同样会对部门经理处以相应1%和2%（回收后返还）的罚款。此为应收款及时如期收回最直接有效的的管理办法。 5）季度提成，奖金的核算。会在季度终了的次月20号左右完成所有销售部门提成的核算。主要根据产品类别（是否为特价产品等）、产品销售价格（是否低于最低销售价格或是否按照特价进销售等）、是否超期、季度完成比率以及相关的文件规定进行核算提成。
公司董事长在2023年大学生座谈会上的讲话范文
深入研究领会《30岁以前不要计较的事情》这篇短文。这里我做以下简要解读：大学生毕业到一个单位，三年到五年不要计较的事情：干什么都行，多做几个不同的岗位更好，无论做什么，从长远看都是一段宝贵的经历和阅历。这也就是我经常说的：学多识广、见多识广、走（经）多识广，读万卷书不如走万里路。大家一定要记住：从基层做起，才是长远的成才之路。人无远虑，必有近忧。《孟子?告子下》讲：生于忧患而死于安乐。“苦难论”讲吃多大苦，才能干多大事，吃苦与成功成正比，也是这个道理，尽管这个话不是绝对的，但也属于大概率。
幼儿园中班数学教案：小树的成长相册
2、了解小树的生长过程，有初步的逻辑判断能力。 活动准备： 1、幼儿认识数字1—4，有初步目测4以内数的经验。 2、学具：相册模板16个，相应图片16套；教具：相册、照片范例。 活动过程： 1、导入，引起幼儿兴趣。 （1）师：树妈妈给树宝宝拍了许多照片，你们想看吗？ 师：我们来看看，它都给小树拍了哪些照片。 （2）出示小树相片，幼儿感受照片上小树的不同数量和不同的生长阶段。 ①出示“小芽”的照片。 师：这是树宝宝的照片吗？是树宝宝什么时候的照片？ 师：小的时候它叫什么呢？ （引导幼儿说出小芽） 师：这是小树在小芽时候的照片，是几个小芽？（目测小芽的数量）
人教部编版道德与法制一年级下册大自然谢谢你
接着，教师引导学生与大自然对话，说一说：“大自然，我想对你说……”。设计意图：提升学生对大自然的情感与认识，感恩自然，喜欢在大自然中活动。活动三：阅读绘本，感恩自然学生阅读教材第30页到33页的绘本《大自然的语言》，教师引导学生说一说，大自然不仅给我们物质的馈赠、精神的馈赠，还给我们带来智慧的启迪。（板书：感恩）设计意图：再次感受与大自然的共在的情感。环节三：课堂小结，内化提升学生谈一谈学习本节课的收获，教师相机引导。设计意图：梳理总结，体验收获与成功的喜悦，内化提升学生的认识与情感。环节四：回归生活，拓展延伸课后，请同学们走进自然，拥抱自然。设计意图：将课堂所学延伸到学生的日常生活中，有利于落实行为实践。
设计合同
甲方： 乙方：xxx广告设计有限公司 1、现就甲方所委托的 设计事项，乙方接受设计委托，就委托事项，双方经协商一致，并依据《中华人民共和国合同法》，签订本合同，双方承诺信守执行：一、委托事项甲方委托乙方进行 共计 项设计事务。具体设计项目有：二、付款方式1．甲方须在合同签订之日起三个工作日内付给乙方 委托设计总费用的50%，合计人民币 （大写： ）元整付给乙方，原则上，乙方将在收到甲方的款项后启动相关设计工作。 2．项目设计确认完成后，甲方需在三天内签名或盖章确认（以传真或扫描件方式确认同样有效），确认后甲方应付乙方设计费用的余款 2500（ ）元整。3.乙方收款账户信息：开户行号：江苏长江商业银行姜堰支行银行卡号：6231 xxx 0198 4662 户名：钱哲辉
LOGO设计合同
甲方（委托方）： 乙方（执行方）： xx计机构根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法规规定，结合甲方委托乙方设计项目的具体情况，为确保本设计项目顺利完成，经甲乙双方协商一致，签订本合同，共同遵守。一、设计内容及方案数1 、提供LOGO图形设计，中英文标准字设计。2 、提供_____个设计方案，直至满意为止。二、设计周期1 、乙方应在_____个工作日完成设计初稿（双方另行约定的除外）。在_____个工作日完成稿件修改，若甲方校稿时间超过5个工作日或因甲方反复提出修改意见（但乙方设计质量明显不好或不能达到合同要求目的除外）导致乙方工作不能按时完成时，可延期交付时间，延期时间由双方协商确定。2 、如果是乙方单方的原因导致不能如期交付初稿，每日的违约金以百分之三计算，从设计费用里面直接扣除。三、设计费用LOGO设计费用为：人民币￥_______元整（大写：____________________）。 四、付款方式 1 、设计费分 2 次付清。2 、本合同签订后，甲方即向乙方支付合同总费用的40 %，即人民币￥_______元整（大写：____________________）。 3 、LOGO设计完成，甲方应在两天内支付合同余款60 %，即人民币￥_______元整（大写：____________________）。乙方及时交付电子版源文件。
设计协议书
依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：一、合同内容及要求： 。 二、设计与制作费用：设计与制作费用总计为：人民币￥ 元，（大写： 元整）。 三、付款方式：1、甲方需在合同签订时付委托设计与制作总费用的 ％，即人民币￥ 元整，（大写： ）。3、乙方将设计制作图交付甲方时，甲方需向乙方支付合同余款，即人民币￥ 元整，（大写： ）。 四、设计与制作作品的时间及交付方式：
XX年中学生国旗下讲话稿
尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：大家上午好!今天我讲话的题目是《青春更是一种责任!》英国查尔斯王子曾经说过：“这个世界上有许多你不得不去做的事，这就是责任。”责任不是一个甜美的字眼，它有的仅是岩石般的冷峻。当一个人真正成为社会的一分子时，责任作为一份成年的礼物已不知不觉地落在他的肩上。它是一个你不得不付出一切去呵护的孩子，而它给予你的，往往是灵魂与肉体上的痛苦，这样的一个十字架，我们为什么要背负呢?因为它最终带给你的是人类的珍宝——人格的伟大。20世纪初，一位美国意大利移民曾为人类精神历史写下灿烂光辉的一笔。他叫弗兰克，经过艰苦的创业，他用所有的积蓄开办了一家小银行，但一次银行遭抢劫导致了他不平凡的经历。他破产了，储户失去了存款。当他带着妻子和4个儿女从头开始的时候，他决定偿还那笔天文数字般的存款。所有的人都劝他：“你为什么要这样做呢?这件事你是没有责任的。”但他回答：“是的，在玻璃上也许我没有责任，但在道义上，我有责任，我应该还钱。”偿还的代价是30年艰苦生活。当寄出最后一笔“债务”时，他轻叹：“现在我终于无债一身轻了。”他用一生的辛酸和汗水完成了自己的责任，而给世界留下了一笔真正的财富。
XX年中学生国旗下讲话稿
同学们，老师们：新的一学期已经开始了。老师和同学们都带着新年的喜庆来到学校，你应该向老师和同学祝福：新年好!新的一年总让人产生新的希望和想法。为了不让你的新年想法变成空想，希望变成失望;这时候，你需要制定自己新年的学习计划。学校虽然有着详细的作息时间，老师也指导同学们如何听课和做作业;但学校和老师的安排都是对大多数人做出的。全校3千多人，每个班六十多人，每一个同学的学习情况都是有差别的，学生也要根据自己的情况安排好自己的学习。一些成绩好的学生往往都是在学习上有着自己鲜明个性的。你的学习计划至少应该包括学习目标、时间安排、补缺补差。学习目标可以结合每次联考具体制定，对每门学科在年级、班级的名次都确定一个具体的目标。时间安排上要结合自己的习惯合理安排;要把自己的生活安排好，春天也是传染病高发的季节，同学们要加强锻炼，合理安排学习、生活、运动的时间，提高学习的效率。
XX年中学国旗下讲话稿
新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多是用英文书写。但其中的一些涉及文明礼貌的标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。为什么呢？人家回答：因为有这些不文明行为的多数是中国大陆的游客。为此，到新加坡考察的一位中学校长语重心长地说：不文明行为也是国耻啊！我们学校也经常教育同学们要养成良好的文明习惯，然而遗憾的是，在我们身边，在一部分同学身上，还存在着一些不文明行为。有的同学的养成习惯太差，你看他不是把垃圾放进垃圾桶里，而是随意乱丢。特别是每次开过饭后，餐厅周围垃圾一片，不堪入目！而那些乱扔垃圾的同学竟不以为然地认为“反正有值日的同学打扫，扔了又何妨！”除此之外还有个别同学在教室或走廊上起哄打闹，走路推推搡搡，以至于撞坏门窗；再例如有些同学之间相互讲脏话、粗话，甚至在有了错误被老师批评教育时，不是虚心接受而是无理顶撞老师。如此种种不文明行为与我们学校的文明习惯养成教育背道而驰！
幼儿园大班健康活动设计：不随地吐痰
活动准备：1．了解随地吐痰不仅会污染生活环境，而且还会危害身体健康。 图片（小朋友随地吐痰） 2．请小朋友回家向爸爸、妈妈咨询有关痰和病菌传播的危害。 活动过程：1．出示图片，引导幼儿观察： ▲图上的小朋友在干什么？这样做对吗？为什么？ ▲使幼儿明白：我们不能随地吐痰，随地吐痰是不文明、不卫生的行为。 2．教师引导幼儿参与讨论： ▲在我们的痰里面，有什么？ ▲你知道痰里面的病菌是怎样传播的？ 鼓励幼儿大胆地谈谈痰传播疾病的途径。 3．教师小结：生病的病人身体内有很多的病菌，吐出的痰里也村有许多的病菌，这些闼如果被人踩了，就把细菌带到了各个地方；这些痰被太阳晒干了，痰里的病菌会跑道空气中，就会被吸入我们的身体内，传播各种病菌，危害人体的健康。
大班社会教案：参观民俗风情园活动方案设计
1．了解少数民族人民的民居、服饰、工艺品、民族活动、风俗习惯、文化艺术等，培养幼儿热爱少数民族的情感。 2．知道我们的祖国是多民族国家，各族人民勤劳、智慧、能歌善舞。 3、增进家园合作，密切家园联系。 活动准备： 1． 选好参观景点、订好门票。 2． 请家长于10月28日上午9：00来幼儿园。 3． 食品和水（一人一份）。 4． 讲清楚活动要求、规则以及需要家长协助的工作。
![[幼儿园大班主题教案]线的分类、统计](https://www.lfppt.com/PPT_IMG/2022-11/30/20221130163229ef36d025abc142de98a5f337dc52f364.png)
[幼儿园大班主题教案]线的分类、统计
二、使用对象及场所：大班幼儿在幼儿院进行。三、活动目标1、在观察、比较、讨论中，对线进行颜色、粗细、质地、长短的分类。2、教师和标记的引导下，学习自己设计简单的统计表。3、语言表达操作的情况，使幼儿的语言和思维同步得到发展。四、活动准备1、各种各样的线若干。2、纸、笔每人一份。3、统计示范图。
春节开学初国旗下的讲话稿
踏着春天的脚步，我们又步入了一个新的学期。下面是小编给大家整理的春节开学初国旗下的讲话稿，仅供参考。老师们、同学们，早上好!当我们还沉浸在欢乐祥和的新春气氛中时，我们又迎来了新学期的开学。今天，我们在这里举行新学期开学的第一次升旗仪式，从今天起，我们全校师生将迈入新的工作和学习中去。新的一年，我衷心祝愿老师们身体健康!工作顺利!祝愿同学们学习进步!一年之计在于春,春天的到来，必将使世界万物欣欣向荣，必将使我们生活充满活力，也必将是新希望的开始。春天同时也是我们刻苦攻读，努力拼博的季节。在此，我特对每位同学提出四点希望：1、做一个讲文明、懂礼仪的好学生。遇到师长、来宾，主动问好;上下楼梯，人多拥挤，注意谦让，靠右行走，保障畅通;讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡;爱护公共财物，不乱写乱划;严格遵守学校规章制度，相互监督，共同进步!只要人人从我做起，个个遵守行为规范,大家都会成为一个好学生，我们的学校就会成一个和谐美丽的大家园。
初三学生国旗下讲话稿3则
初三学生国旗下讲话——中考，青春永不言败老师们，同学们：早上好，我是来自初三班孙丝。今天我演讲的题目是：中考，青春永不言败“十年磨一剑，只为中考战，志同心相连，我辈必冲天。我们要做到：不做怯懦的退缩，不做无益的彷徨，我们将唤醒所有的潜能，我们将凝聚全部的力量，将拼搏进行到底，将中考进行到底。流年似水，不应该只将泪水镌刻；风雨如磐，不应该只把羽翼淬火；或许曾经迷惘，或许曾经哀伤，然而，没有地狱的锤炼，哪来建造天堂的力量？没有流血的手指，哪能弹出世间的绝唱？我们没有理由，也没有借口，与成功擦身而过。用我们所有的青春、热情和义无反顾的勇气缔造中考的神话。而今的我们，每一次的昂首，都是生命中永远的从容；每一次的微笑，都是擦干泪水后的坚定。我们满怀憧憬！为了不负青春的理想，我们立志：我们将用严谨的态度面对中考，我们将用激昂的斗志迎接中考，我们将用拼搏的精神铸就中考的辉煌。我们要扬起希望的风帆，打造理想的海港。所剩的日子，我们从容不迫，学习的压力，我们从容敢当。我们将做到：勇于拼搏，用不懈争取进步，自强不，用汗水浇灌15天后的辉煌。超越自我，用奋斗放飞希望，永不言弃，用信念实现梦想。初三的莘莘学子们行动起来吧，让我们共同拼搏，实现我们的理想，让青春绽放最美丽的光芒。
初三学生国旗下讲话稿
第一篇：学生国旗下讲话稿黄艺成讲话稿老师们、同学们，早上好！我是一年级班的学生黄艺成，很高兴今天能代表一班的全体同学在国旗下讲话。上周，雷老师让我们班的全体同学为我们学校二年级的一位得了重病的小哥哥捐款。我和伙伴们听到这个消息后，下了课就开始积极商量捐款的事。大家你一句我一句的纷纷议论开来，都说要捐出自己攒的钱来帮助小哥哥。我一回家就把这个消息和我的想法告诉了妈妈，妈妈夸我真是个有爱心的好孩子，而且非常支持我。我就急忙把存钱罐里攒的零花钱一张张的拿出来折好，小心翼翼的包好放进书包里，准备明天第一个捐款，心里想，虽然钱不多，却代表了我的一份小小心意。第二天，在学校举行的捐款仪式上，同学们都拿出自己的压岁钱、零花钱涌到捐款箱迫不及待地捐款，还有老师们也都纷纷带头捐款，每个人都献出了自己的一份小小爱心，那场面真是太感动了。此时，我耳旁仿佛也响起了那首熟悉的歌曲“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的明天”。那一刻，我的心里非常开心，因为我帮助了需要帮助的人。虽然我们的捐款是微不足道的，但是许多人的爱汇聚起来，力量是无限的。它能让没有学上的小朋友有机会坐在教室学知识，能让灾难中没有粮食吃的人们多一袋方便面，更能让生命垂危的人能渡过一次次难关。我们的爱心捐款对需要帮助的人们来说，不仅仅是物质上 的帮助，更是给予了他们顽强的勇气和坚强的信心，让他们能充满信心在人生的道路上勇往直前。这是多么的宝贵啊！
在2023年招商引资动员大会上的讲话稿
同志们：过去的一年，大家干的很充实，走的很坚定，拼的很努力，各条战线成绩斐然。今年随着疫情防控政策优化，拼经济、争项目、抢招商也已经成为全国各地开局的共识，就我省来说，上班第一天，就组织开展了第七期“三个一批”活动，第二天，市里又接着召开全市项目建设和招商引资动员大会，通过这几天的高密度工作，都充分释放出一个信号，今年注定是奋力拼抢、紧张忙碌的一年，也必将会成为硕果累累、充满喜悦的一年。今天，我们召开2023年全区项目建设和招商引资动员大会，就是要动员全区上下进一步树牢“争”的意识、焕发“抢”的斗志、拿出“拼”的行动，项目为王抓投资，开足马力拼经济，确保实现“开门红、全年红”。下面，我讲四点意见。一、全面发力拼项目坚持一切工作向项目发力，一切要素向项目集中，一切服务向项目聚集，迅速发起项目建设新攻势，强劲注入振兴发展新动能。一要做实项目谋划储备。经过优化调整，今年全区首批谋划项目X个，总投资X亿元，年度计划完成投资X亿元。实事求是的说，我们的项目盘子还不够大，总投资仅占全市的6.7%，年度计划完成投资仅占全市的6.2%。要支撑全年经济增长7%以上的目标，我们必须持续加大项目谋划包装储备力度，加快形成大项目顶天立地、小项目铺天盖地、大小项目百舸争流的生动局面。
部编人教版四年级下册《海上日出》教案
教学目标1.自主学习字词，会认“扩、荷”等4个字，会写“扩、范”等9个生字，理解字义，识记字形。正确读写“清静、浅蓝、扩大、范围、努力”等词语。2能准确、流利、有感情地朗读课文，通过品读课文，在脑海里构建“海上日出”美景。3.读句子，抓住词语，通过图文结合、想象，感受海上日出的壮观景象，体会作者对大自然的赞美之情。4.学习按一定顺序观察的方法，训练学生凭借语言文字展开想象的能力。教学重点1.通过阅读，感悟海上日出的动静相宜的描写方法。2.体会作者观察角度的变化和拟人手法的运用。3.抓住关键词句，感受日出的壮丽景观，有感情地朗读课文，能随文入境、以境促读，以情怡景。教学难点1.学生能感悟海上日出的壮丽景观，激发学生热爱大自然的情感。3.体会日出的变化过程，学习作者按一定顺序观察的方法。
人教部编版语文九年级上册沁园春·雪教案
3. 同学们，我们再从表达方式方面去考虑一下。教师指正：写景、抒情、议论相结合。这是一首雄壮的抒情词作。上阕写景，气势磅礴、气象雄浑，而又寓情于景，句句洋溢着热爱祖国河山的豪情。下阕议论，由评论历史人物转到歌颂当代无产阶级英雄，抒发作者的豪情壮志。全词熔写景、议论和抒情于一炉，使主题鲜明突出，表现出强烈的艺术效果。五、 课堂检测，当堂反馈要求学生当堂做完下列题目，师生再共同订正，看看还有哪些知识没有掌握，教师及时要求学生巩固。六、知识迁移，拓展延伸1. 请同学们下面读一下柳宗元的《江雪》，回答后面的问题。教师：唐代著名文学家柳宗元写过的这首《江雪》，言简意深。请同学们思考分析，这首诗与《沁园春·雪》在感情基调上有什么不同？是什么原因造成的？ 教师指正：柳宗元因参加革新运动失败而遭贬，他的政治思想和远大抱负不能实现，内心的苦恼与愤懑反映在诗中，就是那个卓尔不群、孤芳自赏、“独钓寒江雪”的“蓑笠翁”。而毛泽东的词作大气磅礴，格调高亢，充满了热爱祖国河山、以天下为己任的豪情壮志。这种差别，主要是由于作者所处的时代、境遇，特别是胸怀的阔狭造成的。
