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销售主管的工作计划3篇
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题; 2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作; 3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
做学习的主人 说课稿
一、说教材： 本课是部编《道德与法治》三年级上册第一单元“快乐学习”中的第三课，本课作为本单元最后一课，在前两课“明确学习的意义” 、“体验学习的快乐”的基础上，重点培养学生“掌握学习的方法”，与本单元的前两课是递进关系，符合学生的认知与学习规律。本课针对培养学生养成良好学习习惯，掌握合适的学习方法 而设置 ,共设计了四个话题，“人人都能学得好”“多在心中画 问号”“我和时间交朋友”“好经验共分享” ，四个话题各有侧重，话题之间没有逻辑上的紧密联系，可根据需要进行灵活地调整与重组，现将第一、第二、第四个话题在第一课时完成，重点帮助学生树立学习信心，掌握有效学习方法，第三个话题在第二课时完成，帮助学生了解合理安排时间的好处以及方法，养成良好学习习惯。
音乐《美丽的家乡》说课稿三篇
1.播放歌曲录音，导入教学。可让学生谈谈自己对这首作品的感受。 2.教师介绍歌曲的出处。简要介绍歌剧《傲蕾一兰》的主要内容，并播放歌剧片段，让学生深刻感受歌曲的意境。 3.播放范唱录音或教师范唱。 4.让学生跟着录音或在钢琴伴奏下轻声哼唱第一段歌谱，要注意唱准附点音符、十六分音符以及重音的位置。 5.唱熟第一段曲谱后，填词演唱。 6.教师教唱第二段曲谱，依次学习两个声部，唱熟后，可用钢琴弹一个声部唱一个声部。 7.教师可将全班分为两个部分，分别演唱两个声部并互换声部练习。练习时要注意音准以及声音的和谐。
小学数学人教版六年级下册《第五课图形的认识与测量（第2课时）》教案说课稿
【课时安排】 1课时【教学过程】1.回顾梳理、归纳总结。师：我们学过哪些立体图形？生：长方体、正方体、圆柱体、圆锥体师：它们分别有哪些特征？师生共同总结立体图形的特征。 课件演示：长方体的特征：6个面是长方形（特殊情况有两个对面是正方形）相对的面完全相同；12条棱，相对的4条棱长度相等；8个顶点。正方体的特征：6个面都相等，都是正方形；12条棱都相等；8个顶点。圆柱的特征：上下两个面是完全相同的圆形，侧面是一个曲面，沿高展开一般是个长方形。上下一样粗；有无数条高，每条高长度都相等。
小学数学人教版六年级下册《第五课图形的认识与测量（第1课时）》教案说课稿
2.三角形的分类。师：你能给三角形按照不同的标准进行分类吗？生用自己喜欢的方式整理分类，然后汇报：生：三角形按角分为锐角三角形、直角三角形、钝角三角形。师：什么是锐角三角形、直角三角形、钝角三角形？生：三个角都是锐角的三角形叫做锐角三角形；有一个角是直角的三角形叫做直角三角形；有一个角是钝角的三角形叫做钝角三角形。生：三角形按边分为不等边三角形（三条边都不相等）、等腰三角形（等边三角形） 等腰三角形的两条边相等，等边三角形的三条边都相等。3.四边形分类。师：你能给四边形分类吗？生：四边形分为平行四边形和梯形；平行四边形包括长方形和正方形，长方形又包括正方形；梯形包括等腰梯形和直角梯形。4.直线、射线和线段的关系。小组内互相交流，然后汇报：
《大自然的声音》说课稿
出示填空：当小雨滴起来，他们便一起唱着歌：小溪，河流，大海。从_____，唱到_____。指名学生填空。
《一只窝囊的大老虎》说课稿
（一）初读课文，理清脉络。? 1.默读课文，在不认识、容易读错的字词下面做好记号并解决生字障碍。2.边读边思考：课文写了一件什么事情？用自己的话概括出来。3.根据故事内容，理清课文的段落层次。层层递进，帮助学生归纳课文内容：期盼参加演出，排练扮演老虎，饰老虎没成功，寻找失败根源。
《大树的故事》说课稿
2 、教学目标：（1） 美育目标：通过引导学生初步认识人与自然的关系，激发学生热爱自然，保护绿色生命的情感。（2） 知识目标：鼓励学生大胆地、有个性的用自编故事、绘画方式等去表达对大树的情感。（3） 能力目标：通过本课的学习，培养学生的想象能力、儿童画创作能力、语言表达能力等。
大家的“朋友”说课稿
一、教材分析 《大家的“朋友”》是统编教材小学《道德与法治》三年级下册第三单元第 8 课，共有两个话题，本节课学习的是第二个话题《善待我们的“朋友”》，主要是引导学生了解破坏公共设施会影响给人们的生活，了解法律对公共设施的保护，掌握正确使用公共设施的方法，自觉爱护公共设施，旨在引导学生懂得人人都应爱护公共设施，并知道怎样爱护公共设施。二、学情分析三年级的学生在生活中已经接触和使用过一些公共设施，有保护公共设施的意识，但实际生活中，还有很多破坏公共设施的行为。因 此，要通过有效的教学，帮助引导学生学会善待这些公共设施。三、教学目标与重难点 基于教材、学情的分析，以及对小学道德与法治课程的理解，我确定了本节课的教学目标与重难点。教学目标我确定了三个。1.知道爱护公共设施是每个公民的责任和义务。2.懂得破坏公共设施会给人们的生活带来不便和危险，会受到法律制裁。3.能自觉爱护公共设施，学会正确使用公共设施。
这些是大家的 说课稿
一、【说教材】： 《这些是大家的》是统编教材《道德与法治》二年级上册第三单元“我们在公共场所”的第1课，它对其他几课起着铺垫、引导的作用。本课主要依据《课程标准》中“健康、安全地生活”板块中“初步养成良好的生活和劳动习惯”的第12条“熟悉学校环境，能利用学校中的卫生保健设施”；“负责任、有爱心地生活”板块中“遵守社会道德规范”的第5条“爱护公物，行为文明”等要求而编写。本课通过对“公共财物”的重点引导，以培养学生爱护公物，养成主人翁意识为核心，引导他们在校园生活中有意识地爱护公物，旨在帮助学生养成公共场所所需要的文明行为习惯。 二、【说学情】： 随着社会的发展，生活环境的改善，人们越来越多地享用到了公用资源。可是，随之 而来的，却是各种各样的损坏或浪费公物现象：街道上的垃圾桶面目全非，公用自行车缺胳膊少腿；公园里的座椅被刻了字；小区里的健身器材七零八落……这无形中为学生带来了不珍惜公物的负面范例。 二年级的孩子不缺乏使用公物的经历，并且时时刻刻都在享受着公物提供的种种方便， 但对于什么是公物还没有明确的、深刻的认识。因此，校园里，学生不爱护公物的现象也屡见不鲜：刻画桌子，糟蹋花草，踩跨椅子，把扫把、抹布当武器，用力开门关门，教室亮着“长明灯”……学校每年都要投入大量经费用于后期维修。再看本班实际情况，每学期扫帚都要更换数次，桌椅潦倒不堪，究其原因，一是学生没有惜物意识，有意有无意地造成了破坏；二是学生自我中心，为了自己的快乐，无视公物的“苦痛”。
国旗下的讲话:阳光大道
亲爱的xx、xx：暂别一周，我们又相逢在如诗如画的阳光校园，感觉真好！上周（3月19日至25日），我随xx区首批参加全国中小学校长领导力提升培训班的9名校长，在xx区教师进修校校长助理xx的带领下，在北京师范大学学习深造。专家学者为来自全国160多名的校长上课，更新校长们的办学理念。我们在学习期间参观了北师大实验小学、中关村中学。我在专家培训讲座上，幸运的见到了我的校长偶像——北京第二实验小学校长xx。在xx的多媒体会议室，挂着xx校长的照片。在中关村中学，我见到了最大的校园生物标本陈列室。在那里，陈放着大象、老虎、狮子、猿猴等珍稀动物的标本，令人叹为观止。在北京学习生活期间，我有幸拜访了中央人民广播电台《小喇叭》栏目主持人xx姐姐。她可是我们xx与xx的老朋友了。XX年8月，xx姐姐在节目中播放了xx的原创歌曲。XX年11月，xx姐姐在xx广播电视台《小叮当》栏目主持人xx姐姐的陪同下，深入xx学校与xx小学采访，并把xx、xx的成长故事通过中央台，介绍给全国的小朋友、大朋友。老朋友见面，是不需要过多寒暄的。在xx姐姐热情的招呼下，我兴致勃勃的参观了中央人民广播电台。在专题节目录音棚里，我还煞有介事的坐在话筒前，与xx姐姐模拟了一番主持《小喇叭》的情景，别提有多开心了。临别时，xx姐姐代表《小喇叭》的主任、编辑赠送给我两套音乐光盘和图书资料。一套送给xx，一套送给xx。我希望xx一定要记住xx姐姐给予我们的关爱，好好学习；等到xx姐姐再来xx做客时，我们能以优异的成绩向她汇报。在北京，还有一件令我至今都难忘的事。我和xx学校校长xx，从未在天安门广场观看升国旗仪式。为了弥补遗憾，21日凌晨，我们3点半就打车到天安门广场。在春寒料峭的天安门广场，我们足足等了近两个钟头，才在6点18分准时在天安门广场看到升国旗仪式。威武的国旗班卫士，鲜艳的五星红旗、雄壮的国歌、如潮的观看人群，晨曦辉映下的庄严的天安门城楼，让我过目难忘。记住了，在伟大的共和国首都北京，两位来自xx乡村学校的校长感受到祖国的力量与自己承担的神圣使命。在北京，短短一周的学习，让我的知识行囊变得沉重。这是阳光的恩赐。我以感恩之心，从北京捎带一束生命的阳光，回到杨家。周一回到学校，映入眼帘的是花园般的校园，欢呼雀跃的xx，纯朴热情的xx。回家的感觉真踏实啊！周一下午，xx市教育体育局局长xx来到xx调研。xx局长以他待人真诚随和的人格魅力为xx增添了一道灿烂的阳光。xx局长在xx调研时指出：城乡教育的均衡应该是以教师均横为核心的软硬件一体化均衡为体系的均衡。诸如像xx这类硬件一流，师资欠发展的乡村学校，要重点关注，重点打造。xx局长的调研，涉及当前乡教如何走出发展困境的现实问题，足以让我们暖心。
国旗下的讲话稿《伟大祖国》
尊敬的老师，亲爱的同学们：大家早上好！今天我发言的题目是《伟大祖国》。中华民族是一个伟大的民族，爱国主义精神是我们这个民族最美的花朵。爱国，是一个神圣的字眼，在历史发展的曲折过程中，爱国主义历来是我国人民所崇尚的。进入二十一世纪，我们伟大的祖国日益繁荣昌盛，爱国主义更应该成为这个时代的最强音！爱国主义是我国各族人民团结奋斗的光辉旗帜，是推动我国社会历史前进的强大动力，而爱国教育无疑是最重要的教育！回顾中华民族的历史长河，无数为国家抛头颅、洒热血、无私奉献的民族英雄至今活在我们心中。古代，有南宋的岳飞，明代的戚继光，郑成功……
初中国旗下的讲话稿大全
国旗下讲话是对学生进行思想道德教育的重要载体。与其他德育形式相比,对于培养师生爱国情感、帮助学生树立远大理想、促进良好校风的形成,传播正能量,国旗下讲话有其不可替代的价值。本文是小编为大家整理的初中国旗下讲话稿，仅供参考。初中国旗下讲话稿篇一：尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家好!今天我演讲的题目是《安全常系心中》。你们知道生活中什么最重要吗?是安全。只有保证我们生命和生活的安全，一切才有意义。当同学们听到有关小学生意外伤害事故时，不知道你们想了些什么。我想，同学们至少会想到：这些教训无论发生在谁的身上都会给受害者人身造成伤害、甚至死亡;会给受害者家庭造成极大的损失;会给学校正常教学秩序造成混乱;会给社会造成不稳定影响。安全问题关系到我们每一位学生的切身利益，只有安全才能为我们保驾护航。在这里，我向全体同学发出倡议：1、校内课间不追逐打闹，上下楼梯慢步轻声，靠右行。2、放学按时离校，不在校园内逗留。3、不到小摊小贩购买食物，不吃不洁食物，喝水要讲究卫生，注意身体健康。4、保证用电安全，不乱动电源插座。
《美丽的小兴安岭》说课稿
教师先范读本段，学生边听边仔细观图，然后默读，划出作者抓住了春季的哪些景物，划出你认为作者用词准确、生动的句子，再说说这些词句好在哪里，最后指导学生边有感情地品读，边想象美景。再通过换词法理解了“抽出”的意思，通过结合实际理解了“散步”“欣赏”，体会了拟人句的作用。
《雪地里的小画家》说课稿
让学生再次感知课文，扫清生字障碍。虽然一年级的学生年龄偏小，开始认读时会比较困难，但可以从小培养这种自主学习的能力。学生通过自主认读生字，将不会读的生字划记出来，知道自己哪些拼音学得好，哪些学得弱，在教师示范读写时才会更有重点。
《卖火柴的小女孩》说课稿
（1）她们俩在光明和快乐中飞走了，越飞越高，飞到那没有寒冷、没有饥饿、也没有痛苦的地方去了。谁也不知道她曾经看到过多么美丽的东西，她曾经多么幸福，跟着她奶奶一起走向新年的幸福中去。
《卖火柴的小女孩》说课稿
（这句话，作者在这篇童话中，没有把要表达的意思全部直接描写出来，句子蕴含着深刻的含意，我安排在课内指导学生读懂。这段话表明女孩家里非常穷，她自己根本没有鞋。在寒冬腊月，穿着一双大拖鞋，根本不能御寒，就连这样大的拖鞋还是她妈妈穿了很长时间的。）
《我们的民族小学》说课稿
1) 知识与技能：会认5个生字，会写12个生字。正确读写“坪坝，穿戴，打扮，欢唱，招呼，飘扬，蝴蝶，好奇，孔雀舞，游戏，招引，热闹，古老，铜钟，粗壮，凤尾竹，洁白，摇晃”等词语。2) 过程与方法：有感情的朗读课文，背诵自己喜欢的部分，抄写描写窗外安静的句子，初步体会这些句子的含义，了解民族小学学生幸福的学习生活，体会课文表达的自豪和赞美之情。3) 情感，态度和价值观：学生受到民族团结的教育，培养学生爱祖国的情感。
《小数的意义》说课稿
2、教材的重点和难点 小数的初步认识是小学数学概念中较抽象，难理解的内容。一位小数是十分之几的分数的另一种表示形式。学生虽然对分数已有了初步的认识，也学过长度单位、货币单位间的进率，但理解小数的含义还是有一定的困难的。同时学生在以后的学习中，小数方面出现的很多问题是属于小数概念不清。 因此，理解小数的含义(一位小数表示十分之几)既是本课时的重点、又是难点。在教学中要注意抓住分数与小数的含义的关键。 二、说学情 对四年级学生进行学习前测表明：学生已经初步掌握了分数的基本知识，会根据具体的情景写分数;会读写小数，能结合具体的计量单位说出小数表示的实际含义，会进行简单的一位小数的加减，会比较简单的两位小数的大小;知道米、分米、厘米之间的进率，知道厘米与毫米之间的进率。这些知识都是本节课教学的起点。 三、说学习目标的确定 基于教材的编写意图和学生的实际，我将本节课教学目标确定为： 1、能通过观察了解小数的产生，体会小数产生的必要性。借助熟悉的十进制关系的现实原型多角度理解小数和分数的关系，理解计数单位0.1、0.01、0.001。
威尼斯的小艇（说课稿）
二、说目标:根据《语文课程标准》对第三学段的教学要求和本组课文的训练重点，我把本课教学的“三维”目标确定为：一是通过学习课文内容，了解威尼斯独特的地理风貌，小艇的特点以及同威尼斯城的关系；二是学习作者抓住事物特点描写的表达方法；三是通过领略水城的迷人风光陶冶学生的审美情趣。三、说重难点：1．重点:了解小艇的特点和它在威尼斯水城中的作用。2．难点:学习作者怎样抓住特点描写事物的方法。
