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销售年度工作计划精选多篇
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
会计年终工作总结范文多篇
1）xx销售专用发票的审核与签章。审核包含专用发票在内的累计欠款金额是否有超信用，是否有超期，若客户没有信用额度的情况下，注明其担保次数，上述情况均需要其部门经理给予签名后才能发货，反之，直接签名，确认此笔销售的合理性。此项工作行为可以一定程度上的避免坏账发生的可能性，同时也能对业务员的销售行为起到监管作用，尽量使之相关销售都成为有效销售。 2）各外办调拨单的的审核与签章。通过查看crm调拨单查询列表，关注各办事处库存量、应收款以及可发货数，若比例严重不协调的话，则会采取相应控制措施。例如：若没有应收款收回的话，那么就不给予相应的签名发货。间接对业务员的收款进行施压，让应收款的流动性能够充分体现出来，从而更好保持公司流动资金的运转。 3）每周一定期发送超期应收款周报表给相关部门经理以及董事会有关领导，同时也会将信息传递给各外办经理，对于不合理的超期应收款，让其督促业务员加快收款步伐，确保回款的迅速性。 4）每月定期（13日）对销售人员的超期应收款项进行罚款。分为罚款1和罚款2，分别代表“紧急催收款”及“准呆账”情况下的罚款类别，其罚款比率为2%和5%（回收后返还），此类情况同样会对部门经理处以相应1%和2%（回收后返还）的罚款。此为应收款及时如期收回最直接有效的的管理办法。 5）季度提成，奖金的核算。会在季度终了的次月20号左右完成所有销售部门提成的核算。主要根据产品类别（是否为特价产品等）、产品销售价格（是否低于最低销售价格或是否按照特价进销售等）、是否超期、季度完成比率以及相关的文件规定进行核算提成。
第五周国旗下讲话稿：用合作铸就精彩人生
各位老师，同学们：上午好！今天，我国旗下讲话的题目是：用合作铸就精彩人生。一个人的力量很有限，但是一群人的力量是无限的。《淮南子》有云：用众人之力，则无往而不胜也。这里的众人之力，不单单指的是力量，更是一种能力。就像一位哲人所说的：你手上有一颗苹果，我手上也有一颗苹果，两颗苹果交换后每个人还是一颗苹果；你有一种能力，我也有一种能力，两种能力交换后就不再是一种能力了。无论是“让学引思”课堂教学改革还是我们学校正在推行的“引学讲达”常态课堂实践，其核心就在于合作学习。一人能力有限，多人却各有所长，取彼之长补己之短，汇集大家的智慧于一处，这样的小组和团队必定所向披靡。合作才能共赢，团结更有力量。课堂上，老师通过小组合作、探究的方式带领大家共同学习，共同提高；校园里，丰富多彩的社团活动处处彰显着“合作、共赢”的思想。合作是我们走向社会、走向未来，成人成才必备的核心素养。合作有利于班级凝聚力的形成。凝聚力是一个集体的战斗力的重要标志。一个缺乏合作的集体，往往组织松散，矛盾众多，成员勾心斗角，互不服气，互不信任，认为班里的一切与自己无关，更谈不上有什么战斗力，这就是缺乏集体凝聚力的表现。反之，同学们就会为了班级目标一起努力，逐渐形成团结、合作的班级文化。
幼儿园大班美术教案：七彩蛇
活动准备： ⒈活动前幼儿玩过用手臂来模仿蛇的游戏； ⒉幼儿自带用做蛇的眼睛的材料（如：小瓶盖、纸团、彩色玻璃球等）； ⒊活动室中布置一些较高大的绿色植物，营造森林的氛围；数码相机； ⒋创作材料：脸彩棒人手一份。 活动过程： 1、游戏导入：师生共同用手臂来玩蛇游动的游戏，引起幼儿的活动兴趣。 和幼儿一起回忆看过的蛇身上的花纹，请他们谈谈自己的感受，帮助幼儿充分感知色彩美和图案美，为创作活动奠定基础。 激发创作热情：“你这条蛇漂亮吗？为什么？怎样让它也漂亮起来？”
大班美术教案：虫虫爬（在脸上彩绘）
活动准备： 幻灯片：各种昆虫、幼儿脸部彩绘范例；镜子、彩绘笔等。活动过程： 一、观察昆虫爬行图片，感受美感。1、已有经验导入：你们喜欢昆虫吗？你认识哪些昆虫？ 2、逐一欣赏幻灯片：昆虫世界真热闹，虫虫们正在举行爬行大赛，比谁爬得美，你觉得谁最美，为什么？（引导幼儿观察昆虫爬行时的姿态、路线、及周围环境） 3、拓展：昆虫们还会爬到哪里去？
大班美术教案：彩墨画：胖胖熊减肥
教学目标：1、幼儿尝试脱离范画，根据儿歌，根据充分想象，画出胖胖熊减肥的样子。2、通过运用彩墨画中的肌理效果，使幼儿对玩色游戏产生浓厚的兴趣。3、培养幼儿良好的玩色常规，教育他们只要认真积极参与活动，不论结果怎样，都是同伴老师喜欢的画。 教学准备： 勾线笔、宣纸、画板、水彩颜料、排笔、大号水彩笔、抹布、玩具胖胖熊一只。 教学过程：
幼儿园大班艺术教案：盘扣风情
活动准备 前期经验准备： 1、已参观过唐装店。 2、在收集过程中以有了粗浅的认识。活动中的相关准备 1、镶有盘扣的各式服装和饰品。（如唐装、旗袍、手机袋等） 2、造型各异的盘扣实物和图片。 3、供幼儿制作盘扣用的材料若干。（如毛根、彩带、毛线、金线、模板等） 4、剪刀、浆糊、抹布。活动过程：一、预热阶段：教师身穿旗袍导入活动。 （1）今天老师穿了什么衣服呀？——旗袍 （2）这件旗袍有什么特别？——盘扣 （3）看看我的盘扣是怎样的？告诉幼儿盘扣的名称：三耳扣。 （4）每一件旗袍都有盘扣。盘扣的形状、种类可多了，你知道哪些盘扣？
幼儿园大班艺术教案：小小设计师
活动目标： 1、培养幼儿大胆创作的能力。 2 、锻炼幼儿小肌肉的活动能力。 活动准备： 海绵印章（有苹果、小鱼、乌龟等形状）、水彩笔、水粉、棉签、皱纹纸条、彩色粘贴纸（三角形、圆形、正方形）、胶水等各种操作材料；教师设计的服装作品；旧衣服《节奏明快的音乐》。 活动流程： 引起兴趣--观察讨论--设计创作--作品展示--活动延伸。 活动过程： 一、引起孩子兴趣 1、教师随音乐进行服装表演，幼儿欣赏。 首先，教师展示衣服的正面图案：蓝色的河水、红色的小鱼、黄色的小乌龟。然后请幼儿欣赏衣服背面图案：一只小乌龟背着三角形、圆形、正方形的果子。衣服的下面是用彩条装饰成的小草裙。 2、提问：老师的衣服和服装店里的一样吗？ 幼儿：不一样。 教师：这是老师自己设计的衣服！
大班科学教案：冻冰花（科学、艺术）
2.引导幼儿感受冬天气温的变化，探索水的形态变化与气温的关系。 3.引导幼儿学习动手制作冰花、欣赏冰花，培养幼儿的审美能力。活动准备： 1.矿泉水瓶、清水、细绳、花瓣、树叶、小石头等。 2.温度计若干。活动过程： 1.在天气不是很冷的时候布置幼儿回家制作冰花后，请带来冰花的幼儿讲讲怎样做的冰花，请没带冰花的幼儿讲讲为什么没带。让幼儿知道天气不太冷的时候室外是冻不出冰花的。 “你的冰花在哪里做成的？”（冰箱里） “你为什么不放在院子里或房间里冻冰花”？ “为什么院子里、房间里冻不成冰花”？
小班艺术教案：音乐-小兔子拔萝卜
2、按照游戏内容创编拔萝卜，跳舞等动作。 3、学习找好空地方，比较迅速地找到同伴（萝卜），合作进行游戏。 活动准备：音乐磁带。兔子头饰。 活动过程： 一、幼儿倾听教师讲述的配乐故事一遍。 二、幼儿按照故事情节，尝试为小兔子匹配动作。 （！）幼儿尝试为因子部分匹配动作。 *教师：小兔子早上起床后，可以做些什么事情呢？ *教师反馈幼儿的动作，并播放引子段音乐，幼儿坐在椅子上，尝试跟着音乐做动作。 （2）幼儿尝试为A段音乐匹配动作。 *教师：小兔子知道要区拔萝卜，心里很高兴，可以用什么动作来表示呢？ *教师反馈幼儿的动作（例如：可以跳一跳，拍拍手等），教师播放A段音乐，幼儿尝试跟随着音乐坐在椅子上做动作。 （3）幼儿创编拔萝卜的动作。 *教师：我现在是一个大萝卜，你们怎样把我拔出来呢？累了怎么办呢？ *教师反馈幼儿的动作，并请一个幼儿到集体中间听者音乐示范拔萝卜的动作，教师做萝卜。
小班艺术领域教案：《大雨小雨》
2、会用自己喜欢的方式（语言、动作或歌声等）表现对强弱力度的理解。 活动准备： 歌曲录音、相关ppt，各种自制乐器，幼儿有观察和聆听过大雨和小雨的情形及声音。 活动过程： 一、自然导入，复习歌曲《太阳喜欢》。 今天的天气真正好，太阳公公咪咪笑，小朋友们拍手唱。我们来唱一首什么歌？《太阳喜欢》 二、欣赏歌曲旋律，感受强弱不同。 1、这首太阳的歌曲真好听，我们的雨朋友也不甘示弱了！让我们一起来听一首雨的歌吧！仔细听，里面还藏有一个小秘密呢？ 2、教师弹奏钢琴，请幼儿仔细倾听。 3、提问：你从这段旋律中找到雨朋友了吗？里面藏了一个什么秘密呢？（大雨和小雨） 什么时候是大雨？什么时候是小雨？（声音响的是大雨，声音轻的是小雨）
幼儿园大班音乐教案：多快乐
通过说说、做做、唱唱、感受歌曲内容，用自然的声音学唱歌曲，能在歌曲间奏处做快乐的动作。 2、能大胆表现，体验音乐活动带来的快乐。活动准备： 有小鸟飞、小鱼游、小兔跳、蝴蝶飞、小朋友做游戏的多媒体动画。活动过程： 一：体验快乐 1、谈话：说说自己快乐的事。 2、做做快乐的动作，唱唱快乐的歌，感知间奏处的节奏和旋律。 （3 3 1 | * * * | 3 3 2 | ** * | 2 3 | 1 — | * * * | ） 多快乐（拍手）多快 乐 多 快 乐 跺脚 晃手等 3、练声： （3 3 1 | * * * | 3 3 2 | ** * | 2 3 | 1 — | * * * | ）
中班社会教案：我们多么幸福
·知道要耐心地听同伴说话，能从同伴的谈话内容中获得有用信息。·敢于大方地在集体面前谈论自己的幸福，做到声音响亮。准备：“六一”礼物若干、PPT（贫困国家、战争国家苦难儿童的生活照片）过程：·出示礼物，引出话题提问：“你们看，这是什么？猜猜，这些礼物是送给谁的？” “幼儿园为什么要为每个小朋友准备礼物呢？” “看到这些礼物，你觉得怎么样？”·交流经验和感受
幼儿园大班数学教案：认识多边形
2、观察和比较正五边形、正八边形和正十边形，感知其主要特征。 3、培养幼儿观察、辨别的能力。 活动准备： 1、教具准备：挂图“美丽的窗户” 2、学具准备：：“多边形”彩色小珠子、彩色笔若干。用彩纸剪成五边形至十边形卡片（做成伞面）。正五边形、正六边形、正八边形和正十边形纸样。 3、《操作册》P45——46页 活动过程： 1、创设情景：小动物们的房屋装修好了，只乘下窗户没有刷上彩色油漆，我们去帮帮他们吧。 2、出示挂图，引导幼儿观察。看看小动物们家里的窗户一样吗，分别是什么形状的？
中班体育教案：多吃水果有营养(1)
2、知道水果有丰富的营养，鼓励幼儿多吃水果。活动准备：水果若干、录音故事。活动过程：一、谈话引出主题1、小朋友，你们喜欢吃水果吗？2、你喜欢吃什么水果？3、为什么要多吃水果？
中班体育教案：多吃水果有营养
2、知道水果有丰富的营养，鼓励幼儿多吃水果。活动准备：水果若干、录音故事。活动过程：一、谈话引出主题1、小朋友，你们喜欢吃水果吗？2、你喜欢吃什么水果？3、为什么要多吃水果？
中班语言教案：秋天果子多（诗歌）
2.体验边手工粘贴边念儿歌的乐趣；3.乐意用普通话大胆、清楚地朗诵儿歌。活动重点：用普通话大胆、清楚的朗诵儿歌。活动难点：注意个别孩子在边手工粘贴边念儿歌的困难。活动准备：1.盘子一个2.各种水果
中班游戏教案：一物多玩纸板游戏
3、培养训练生活技能，学习穿线，系鞋带的方法，提高幼儿的动手能力。4、发展幼儿的想象力、合作能力。 活动准备1、适宜的场地。2、圆形纸板，纸板中心位子钻两个小洞。3、每人一条塑料绳。 活动过程一、活动身体，直接引入课题1、纸板是怎么玩得？提出问题让幼儿思考。2、谁愿意来试一试。个别幼儿尝试。3、你还能怎么玩纸板？加深问题难度，提供想象空间。
《安全知识知多少》主题班会教案
一、活动目的:1.让学生初步掌握一些卫生知识和急救技术，学会保护自己。2.用知识竞答、讲故事表演等形式巩固并拓展学生对“自护”知识的理解和运用，培养学生各方面的能力。3.形成学习、宣讲安全知识的氛围，培养学生自我保护的意识和能力，为他们的健康成长打好基矗二、活动准备:1.收集《健康教育》课本和活动课学过的“自护”知识和急救技术2.录音机、“自护”小奖章若干枚、卫生包、盐水、纱布、清凉油、电话机、扇子、毛巾、纯净水、木棍、电线。三、活动过程:（一）简介本次活动的意义：为了使我们更加健康安全地成长，为了响应我校创“安全学校”活动，为了使同学们掌握更多的安全知识和急救技术，我们精心筹备了一台“自护”活动主题班会。
中班美术：制作手套课件教案
2、能掌握正确使用剪刀的方法。3、能大胆地设计手套的图案，体现出图案带来的美感。准备：1、每人一张白色的信封。2、用信封制作出的手套几幅。3、油画棒、小剪刀每人一套。过程：1、引导制作手套的兴趣。（1）做手指游戏。(小朋友们大家好,我们来做一个手指游戏,请小朋友和老师一样伸出你的小手,和老师一起做.大拇指是爸爸,爸爸开汽车,嘀嘀嘀。爸爸旁边是妈妈,妈妈洗衣服,哗哗哗。个子最高是哥哥,哥哥打篮球,嘭嘭嘭。哥哥旁边是姐姐,姐姐在跳舞,啦啦啦。小小手指就是我,我在敲锣鼓,咚咚咚,锵锵锵, ,咚咚咚,锵锵锵, ,咚锵、咚锵、咚咚锵。
