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销售主管的工作计划3篇
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题; 2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作; 3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
对于护理的工作计划5篇
2、加强护理质量安全管理，保证年事故发生率为零。制定严格的科室规章制度，定期组织差错事故讨论分析，针对反复出现的问题提出整改意见，杜绝差错事故的发生。利用晨会、护理业务学习等多种形式增强护士的服务意识，做到主动服务，热情接待，细心介绍。各项护理治疗操作要与病人打招呼，采用鼓励性语言，动作轻柔，使患者感觉到亲人般的温暖。
酒店总经理的工作计划
一、为推动住房，带动消费，俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长： 1、对住房客人增设了免费的游泳项目，对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动，以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。 2、针对6月下旬的住房预售低，实行对散客和商务住房赠送早餐，对旅行社调低周末价来吸引住客。
复读班的班主任工作计划
1、继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。 2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生文明示范班。 3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。 4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。 5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。 6、本班学生奋斗目标
《一只窝囊的大老虎》说课稿
（一）初读课文，理清脉络。? 1.默读课文，在不认识、容易读错的字词下面做好记号并解决生字障碍。2.边读边思考：课文写了一件什么事情？用自己的话概括出来。3.根据故事内容，理清课文的段落层次。层层递进，帮助学生归纳课文内容：期盼参加演出，排练扮演老虎，饰老虎没成功，寻找失败根源。
《一个豆荚里的五粒豆》说课稿
（1）齐读22—23自然段，询问学生能提出什么问题，互动交流。?这几段主要讲了什么？（其余豌豆们的结局：想飞去广大世界的豌豆和在地上打滚的豌豆都被鸽子吃掉了，想飞进太阳里的豌豆在水沟里泡得胀胀的并自鸣得意）
小班社会《不一样的车》说课稿
随着社会生活现代化进程的加快，现代生活给幼儿带来的危险日益突出，像火灾、溺水、拐骗、突发事件等一系列危险时刻威胁着年幼的孩子。幼儿生活经验少，自我保护能力差，极易受到伤害，因此，对幼儿进行自我保护教育和学习处理一些突发事件十分必要。与其整天把幼儿看管得紧紧的，不如教会他们必要的安全知识。鉴于此，我除了在日常生活中注意对孩子进行这方面的随机教育外，觉得有必要组织一次专门的教育活动，对孩子进行教育，让幼儿掌握正确的报警知识。小班幼儿缺乏生活经验和自我保护能力，在日常生活中很容易发生意外伤害，虽然知道了一些急用电话，但还不会正确使用，根据小班幼儿的这些特点，我为本活动定出了两条教育目标：第一，了解警车、救护车、消防车与人们生活的关系。第二，知道电话110、120、119的作用，懂得在危急时拨打相应的电话号码。
《凤仙花的一生》说课稿
二、教学目标 ★知识与技能目标： 1、能正确指认绿色开花植物的六大器官； 2、能说出绿色开花植物的相同点和不同点； 3、能用图画或文字描述并记录所观察的植物。 ★过程与方法： 学生在自主探究解决问题的过程中获取认识新知的方法。 ★情感态度与价值观： 在进行探究活动的过程中激发学生研究植物的兴趣，培养学生的合作意识和创新精神。 三、教学重难点 重点：认识绿色开花植物的六大器官。 难点：能用图画或文字描述并记录所观察的植物。
不一样的你我他--说课稿
一、教材分析《不一样的你我他》是人教版课标教材《品德与社会》三年级下册第二单元中的第一课。 本单元的教学目标是：1.能说出自己的特点，比较与他人的不同。2.让孩子明白每个人都有自己的特点，班级生活才会丰富多彩。 3.尝试从不同的 角度观察问题，懂得在与同学交往中要学会理解、尊重，平等相处。本单元体现《品德与社会》课程标准中的要点是：了解自己的特点，发扬 自己的优势，有自信心。知道人各有所长，学会欣赏和尊重别人。本课的教学 内容就是正确认识自己与他人的不一样，学生在认识、欣赏他人的优点基础上做到互相尊重，因此，本课在本单元的教学中占有非常重要的地位。这一课我 用两课时来完成教学，今天我要说的是教学的第一课时，第一课时完成的是前 两个教学目标。二、教学目标根据课标要求、编者意图和学生实际，本节课我拟订了3个教学目标：1.了解自己的特点，知道每个人各不相同。2．认识不同的人有不同的选择和想法， 能够理解和尊重他人的想法和选择。3．观察同学的闪光点，感受大家的不同给集体生活带来的丰富多彩。 根据本课教学目标 ,我确定了以下的教学重点和难点：教学重点:了解自己，了解他人，意识到每个人各有特点。设计重点的依据 :只有通过了解自己，了解他人，才能意识到每个人各不相同。教学难点: 观察同学的闪光点，感受大家的不同给集体生活带来的丰富多彩。
国旗下的讲话：欢庆六一
杨：尊敬的老师们、张：亲爱的同学们：合：大家早上好！杨：我是四五班的杨雅轩。张：我是四五班的张浩权。杨：今天是“六一”国际儿童节，祝同学们节日快乐！张：每当“六一”儿童节快到的时候，同学们都兴高采烈地期盼着，期盼着和爸爸妈妈一起去公园游玩，去吃一顿大餐，去买一个玩具等等。一张张笑脸，一阵阵歌声，都充满了幸福和快乐。杨：但是你们知道“六一国际儿童”节的来历吗？其实，当年确定儿童节的时候，是因为世界上有很多的少年儿童在战争中被夺去了幼小的生命。张：那是在第二次世界大战期间，1942年6月，德国法西斯枪杀了捷克的一个名叫利迪策村的16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。村里的房子全被烧毁，好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。
国旗下的讲话之祝福高三
高三的学哥学姐们,你们好!在新中这片热土上挥汗奋斗了三年之后,你们将踏上高考的战场,首先,我代表高一、二同学，预祝你们旗开得胜，虽然我们来到新中的时间不长，但每天早晨都能听到你们朗朗的读书声，上学前总看到了你们焦急进班看书的身影，你们沉浸在书海中，为了理想与时间赛跑。“十年寒窗磨一剑，高考场上把示君”，三年前，你们选择了新中这片热土作为理想的耕田，三年里，你们付出了太多太多，为的就是高考，三年后，这一天即将到来，永不言败，胜利最终属于你们
国旗下的讲话：为高三壮行
高三的兄弟姐妹们，又是一年毕业季，不同往日的是，今年的这个毕业季是属于我们的。此时此刻，站在这里，几分欢喜，几分惆怅，曾经的我们是什么样子的呢？未来的我们又将会怎样？尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们，大家早上好！我是高三（21）班的李xx，接下来我讲话的题目是《听一听往事，想一想未来》。龙应台曾在她的作品《目送》中这样写到：我慢慢的，慢慢的了解到，所谓父女母子一场，你和他的缘分不过就是今生今世不断目送他的背影渐行渐远，你站在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且他用背影告诉你：不必追。其实学校之于学生，老师之于我们，就是父母之于子女，他们将要目送我们的背影渐行渐远，在他们的目光与我们背影的交接处，有怀念，有期望。往事依稀浑如梦，此刻都随风雨到心头。三年前，我们为追求各自的梦想相聚在一起。还记得在东校区那个炎炎的夏日吗？在军训中，我们挥汗如雨，脚步高高抬起，重重落下，如踏荆棘却依旧将口号喊得响亮。还记得在老二中那个闹市区独属于我们的平静与忙碌吗？高一时的欢歌笑语记录在校园广玉兰的幽香和木樨花的浓郁里。还记得初入滨河校区的那天吗？
童年的发现（说课稿）
一、 说教材1.教材分析《童年的发现》讲的是作者童年时的一个发现，反映了儿童求知若渴的特点和惊人的想象力。课文先概述了作者童年时的发现，然后具体叙述这项发现的经过，最后写这个发现在几年后老师讲课时得到证实。根据文章的特点，我选用了语文主题丛书《金色童年》中的《少年爱迪生》作为拓展。两篇文章主题相似，爱迪生小时候也遭受了和文中费奥多罗夫相似的遭遇:“世界上重大的发明与发现，有时还面临着受到驱逐和迫害的危险。”
祖父的园子（说课稿）
二、 说学情五年级的孩子已具有一定的阅读能力，对文本有独特的阅读体验。对于作者来说，祖父的园子是她童年时候的乐园，对于每一个孩子来说，他们每个人心中都有着或向往着这样的一方天地。祖父园子里面的各种趣事，很多都是学生们亲身经历过的，符合学生的心理，容易引起学生的共鸣，进而在文章中获得感知，加以模仿，发展想象力，锻炼学生的理解能力和语言表达能力。
记金华的双龙洞（说课稿）
二、说学习目标根据《新语文课程标准》对教学的要求，以及教材的编写目的和学生的特点，我制定了以下教学目标:1、通过语言文字感受金华双龙洞的神奇，培养学生对大自然的热爱。2、了解作者的游览顺序，练习理清课文的条理。3、学习本课生字新词。4、正确、流利、有感情地朗读课文。三、说教法围绕本课的教学目标，紧扣新课标的教材训练重点，体现学生为主体，教师为主导，训练为主线的教学思想，体现以读为本，以读促学的教学方法，注重看、听、说、读、写、练的教学思想，使学生掌握最基本的语文学习方法。《记金华的双龙洞》是一篇讲读课文，依照教材的编写目的，并根据学生已经有一定的独立分析问题的能力这一特点，我主要采用“引导探究、启发讨论式”的教学方法，充分激发学生的兴趣，调动了学生的积极性、主动性、使他们能更好、更快、更准、更深地把握教学中的重点、难点，从而深入地理解课文内容。
我们家的男子汉（说课稿）
（二）说教学目标和教学重点难点 根据当前素质教育的理念，我设计了以下教学目标和教学重点、难点：１.教学目标：知识目标：品味欣赏生动、风趣、幽默而又含蓄的语言。能力目标：学习以人物性格特点分类组织安排材料的方法；学会细致的观察和细腻的描写人物的方法。情感目标：感受男子汉逐渐成熟、自主自立、刚强的性格特征。２.教学重点：男子汉逐渐成熟、自主自立、刚强的性格特征；以人物性格特点分类组织安排材料的方法。
在天晴了的时候（说课稿）
二、说教学目标 根据义务教育语文课程标准和本课的特点，我将本课的教学目标确定为以下几点： 1、能够正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。 2、引导学生通过自学，运用已掌握的识字方法自主识字，会认7个生字，查阅字典、联系上下文理解词语。自主积累词语。 3、体会这首诗所包含的思想感情。通过学习课文，激发学生热爱生活、热爱大自然的思想感情。 根据三个教学目标和课文特点，我确定了以下教学重点： 教学重点：通过有感情的朗读，逐层次理解重点字词，关键句子，体会诗歌所包含的思想感情。
威尼斯的小艇（说课稿）
二、说目标:根据《语文课程标准》对第三学段的教学要求和本组课文的训练重点，我把本课教学的“三维”目标确定为：一是通过学习课文内容，了解威尼斯独特的地理风貌，小艇的特点以及同威尼斯城的关系；二是学习作者抓住事物特点描写的表达方法；三是通过领略水城的迷人风光陶冶学生的审美情趣。三、说重难点：1．重点:了解小艇的特点和它在威尼斯水城中的作用。2．难点:学习作者怎样抓住特点描写事物的方法。
（冬季安全）的国旗下讲话
真正的寒冬开始了，大家穿戴都比较严实，遮挡了视线，手脚也不够灵活了。在这样的情况下，万一出现意外比较难以应对。在此，我和大家讲讲学校冬季安全小知识。一、行路安全由于早晨大雾茫茫，或者冰冻，影响了汽车的刹车性能。因此，步行外出时要注意，一定要靠路边行走。横过马路时，要注意来往车辆，不要斜穿、猛跑；在通过十字路口时，不得横过马路。冬天更不要在结有薄冰的湖面、河面、小溪边玩耍，这样最容易出事。二、运动安全冬季长跑是一项不错的体育运动，但是在长跑锻炼前准备活动一定要充分，并系好鞋带。锻炼后还要做整理活动，同时一定要注意保暖，以防感冒。我们还需要特别注意，在集体长跑中，不可以推推搡搡，或者手插在口袋里，或者一边跑步一边讲话，这样很容易发生意外，也不利于健康。
XX年3月国旗下的讲话稿（5篇）
老师、同学们：大家早上好！在这乍暖还寒、春寒料峭的日子里，我们走进充满春天气息的三月。三月，是春风和煦、万木吐绿、百花盛开、欣欣向荣的美好季节，也是我们同学们长知识、长身体的最佳时节。我们一定要在这个美好的时节，珍惜每一寸光阴，听好每一堂课，做好每一道习题，吸收消化好每一点知识，不负这大好春光。三月，是文明礼貌月，我们每一个同学，要用自己的实际行动，播撒文明的种子，掀起文明的新风。说文明话，做文明事，当文明人。让清新的春风春雨洗涤我们的心灵，让一切野蛮、粗俗、丑陋的言行在我们身边消失。你的一句礼貌的问候，会给同学、老师带来如春风般的温暖；你弯腰从地上拣起一片纸屑，会给我们美丽的校园带来一片文明的春色。
