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五一销售工作计划
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
销售工作计划范文五篇
1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
五四活动策划方案
6、开展建功立业、岗位成才活动。乡团委将通过多种形式，组织广泛开展技能培训、技术比武、岗位实践等活动，全面提升青年素质，提高青年科技创新能力，以增加青年就业创业机会;切实加强农村基层团组织建设，努力提高服务大局、服务青年的能力和水平。
五一活动策划方案
x月x日下午x，在我校多媒体教师的大力协助下，首次采用了多媒体投影技术即舞台音像数据化管理技术，在灯光控制，音源美化，图像处理等方面，给广大师生展示了一个绚丽多姿的光影舞台，为广大师生搭建了一个计算机动画终端技术的介绍平台，同时也反映出我校多媒体教师在计算机实用技术的应用领域中运用自如的高超技术。
学校后勤工作计划五篇
1、加强后勤人员队伍建设，更新观念，增强服务意识，努力探索规范化途径。 2、扎实有序地抓好幼儿园安全工作，开展各项安全卫生工作，提高保卫质量。 3、加大校产管理力度，不断完善校产管理制度，做好各项维修工作，保障教育工作正常、有序进行。
《阳光总在风雨后——“珍爱生命”》说课稿
活动准备：1、借助丰富的网络资源搜集汶川地震的图片、资料。2、诗歌《生命灿烂如花》、《给生命一个笑脸》。3、名人的照片，个人资料。歌曲《阳光总在风雨后》。活动过程：本次班会分为三个环节：一、生命如花。二、笑对人生。三、阳光总在风雨后。由甲、乙两位主持人来主持。一、生命如花：甲：人，最宝贵的是生命。乙：生命，对每个人都只有一次。学生一齐背诵：生命是何等的宝贵，它就像那喷泉一样，是那么的多姿多彩；它就像傍晚的晚霞一样，是那么的美好；它就像二月的鲜花一样，是那么的美丽却短暂。甲、乙（合）：人的生命只有一次，所以我们必须珍惜它，必须珍惜我们所拥有的美好时光，山河小学五年（二）班“珍爱生命”主题班会现在开始。然后请邵未来同学演讲《生命灿烂如花》，用心感受自己如花的生命。
人教版高中语文必修2《就任北京大学校长之演说》教案2篇
（现状：①对于教员，不能以诚相待，礼敬有加，只是利用耳。2段：因做官心切，对于教员，则不问其学问浅深，唯问其官阶之大小。官阶大者，特别欢迎，盖唯将来毕业有人提携。②对于同学校友，不能开诚布公，道义相勖。）他的第三点要求是，要求青年学子。这是从个人涵养方面来说的。尊敬师长，团结友爱，互相勉励，共同提高，是建设良好校风必须具备的条件。端正学风，改善校风，就是为培养学术研究新风气创造条件。全校上下树立了新风尚，学校的学术气也就会很快浓起来。这也是贯彻“思想自由”的办学方针，不可或缺的措施。蔡元培先生在他这次演讲中，始终是围绕着他的办学方针来阐述的。（四）蔡先生提出两点计划，目的为何？思考、讨论、明确：一曰改良讲义，以期学有所得，能裨实用。
人教版高中语文《就任北京大学校长之演说》教案
蔡元培的道德风范和人格力量，具有震撼人心的作用，深为世人所钦仰。“人世楷模”“善良的社会和庄严的人生的模范”（国立音乐专科学校师生1936年1月《祝蔡孑民先生千秋诗》）的赞誉，对他来说绝非溢美之词。任鸿隽称他具有“处处为人无我的真精神”；“对人接物，似乎有两个原则，一个是尊重他人的人格，决不愿意以自己的语言和行动使人感到一点不快或不便，一个是承认他人的理性，以为天下事无不可以和平自由的方法互相了解或处理。”“但在公义一方面，蔡先生却是特立不屈、勇往直前、丝毫不退、毫不假借的斗士。”（重庆《中央日报》1940年3月24日）他的学生冯友兰也回忆说，在蔡先生身边，感同光风霁月，他的人格能造成一种气象。沐浴在这种气象之中，就不能不为他的人格所感化。蔡元培身居高位，一生廉洁，自奉俭朴，直至晚年仍是全家租赁房屋居住，他酷爱的书籍也分散在北平、上海、南京、杭州等地，没有一个归拢庋藏的地方。蔡元培这种真诚待人、无私奉献、光明磊落的精神，源于他对国家、对民族、对事业、对学生深深的眷恋和崇高的责任感。他的这种浩然正气和高尚道德情操，至今仍是公务人员的楷模。
人教版高中政治必修4关于世界观的学说精品教案
一、教材分析《关于世界观的学说》是人教版高中政治必修四第1章第2框的教学内容，主要学习什么是哲学。二、教学目标1．知识目标：（1）哲学的含义；（2）世界观和方法论的含义；（3）哲学与世界观的关系；（4）哲学与方法论的关系；（5）哲学与具体科学知识的关系。2．能力目标：（1）通过世界观知识的学习，提高学生的思维层次，锻炼学生的思维能力；（2）通过对哲学与世界观、方法论、具体知识三对关系的分析，培养辩证思维的能；（3）通过对身边生活事例、哲理故事、哲学家观点的体悟，培养分析问题的能力；3．情感、态度和价值观目标：（1）通过世界观与方法论关系的学习，让学生体会到树立科学世界观的重要性；（2）通过哲学与具体科学知识关系的学习，懂得哲学的指导意义，从而使学生热爱哲学，喜欢哲学，自觉树立科学的世界观。
幼儿园中班听说游戏活动说课稿 猜莲子
规则讲完后，孩子们围坐成半圆形，眼睛闭上，手背在后面手掌向上，这样就可以接住老师递过来的莲子。大家开始念游戏儿歌“种莲子”：种莲子，种莲子，不知莲子种哪家。东一家，西一家，到了明年就开花。老师边说儿歌边从每个孩子身后走过，并且把莲子悄悄放入一个孩子手中。最后走到中央，描述这个孩子的特征，如“我把莲子种在一个短头发的女孩手里，她穿着黄衣服、蓝裤子和黑皮鞋”，请孩子们都来猜，猜对了，有莲子的小朋友就要到前面来说“我就是穿黄衣服、蓝裤子和黑皮鞋的短头发小女孩”，然后游戏继续。在大家一起念“种莲子”儿歌的时候，老师要注意纠正个别不正确的发音，鼓励孩子们声音宏亮的念儿歌，提醒孩子种莲子和拿到莲子以后都要注意保密，为孩子们自主游戏做好铺垫。这一步非常重要。为了保证孩子在下一步按规则玩游戏，在孩子感知理解游戏规则的基础上，老师根据孩子掌握程度可以带领着多玩几遍这个游戏。
幼儿园中班听说游戏活动说课稿：猜莲子
一、活动目标： 1、学习使用比较连贯的语句来描述同伴的发式、衣着等外部特征。 2、注意倾听同伴的发言，并能根据言语描述迅速做出正确的判断。 3、遵守游戏规则，愉快地进行游戏。 二、活动准备： 莲蓬一只 三、活动设计： （一）游戏导入。 在这个活动的开始，老师和孩子们围坐成半圆形，这样就自然地缩短了老师和孩子们之间的距离，孩子们会觉得老师很亲近自己，为游戏情景的设置打好了情感基础。 接着，老师出示莲蓬剥出莲子“这是什么呢？对，莲子。我们要在池塘里种上莲子，明年才能结出莲蓬。今天，请小朋友扮演池塘里的泥，老师把这颗莲子种到池塘里，大家一起玩一个种莲子的游戏。”良好的游戏情景自然的设置好了，这也是激发孩子们参与的兴趣、集中孩子们注意力的一种很好的策略。
国旗下的讲话：从“秃头理论”说说养成教育
古人云：一叶落便知天下秋矣。是秋的诗韵带走了灿烂的春光，是秋的颜色覆盖了绚丽的夏季。于是，一切都是无声地走进了秋的沃野，也正是在这秋夏交融的时刻，带给我们一种崭新的生活体验。今天我要讲的题目是《从“秃头理论”说说养成教育》。哲学上有个“秃头论证”理论，它包含有这样一个问题：一个人少一根头发能否造成秃头？回答说不能。再少一根怎么样？回答说还是不能。这样问题一直重复下去，到后来，回答却是已经成为秃头了；而这在一开始是遭到否定的。这个理论告诉人们“少一根头发”对整头的头发来说是微不足道的，它对事物当前的性质起不到任何影响作用，几乎可以忽略不计。但是，就在这种微不足道的不知不觉的演变中，将引发事物的性质发生质的翻天覆地的变化。与“秃头论证”理论反映的核心内容相同的还有“稻草原理”理论和“蚂蚁效应”理论：“稻草原理”理论认为，往一匹健壮的骏马身上放上一根稻草，马毫无反应；再添加一根稻草，马还是丝毫没有感觉；又添加一根……
“手拉手心连心?民族团结一家亲”主题队会说课稿
2、畅谈如何做好民族团结（伴随韩红唱的《天路》，）首先由学生讲解关于民族团结方面的故事《孔繁森的故事》，作为一名小学生，我们时刻要做到民族团结，让民族团结在我们的心里生根发芽开花结果，谁来说一说在学习和生活中你是怎样做的？在学生讲故事的过程中，其他同学一边听一边受到感染，体会民族团结的温暖和重要性。畅谈中学生更加深刻感受到各民族之间应该像家庭中的兄弟姐妹一样心连心。3、赠礼在朝族小朋友被分到我班后，我们就确定了每个人都有自己手拉手的好朋友，我们班的汉族同学特意为他们的手拉手好朋友准备了自制的结对卡和小礼物。赠礼后朝族小朋友教汉族小朋友跳起了朝族舞蹈。4、快板《了不起》赞美祖国万里河山的锦绣，日新月异的变化，以及各民族团结一心建设祖国取得的成就。再一次让学生感受到民族团结的重要以及对伟大祖国的爱。
大班社会教案：大家说广告
2、了解广告的基本知识及作用。准备：录有广告的录音幼儿事先收集各种广告词实物：糖果、牙刷、大*班标牌过程：1、听一段常见广告的录音，引起幼儿兴趣。 提问：刚才听到什么？我们在哪儿见过？2、师和幼儿共同讨论所知道的广告。（1）、除了刚才的那些广告，你会说哪些广告？(请幼儿学学电视上的广告词)（2）、你们知道广告有什么作用吗？为什么要做广告？（幼儿讨论）（3）、师小结：广告的作用就是宣传自己，让大家都知道是做什么用的，都来购买、消费。
(5篇)优化营商环境工作情况总结、综述汇编
三是用好科技企业培育平台。启动2024年度科技型中小企业评价工作，帮助企业享受研发费用xxx%加计扣除政策，截至目前，全区参评企业xxx家，其中高新技术企业xxx家，已有xx家入库，另有xx家正在公示。（四）找准“需求点”，精准服务企业有温度。一是创新施策，优化创新生态体系。为进一步精准服务企业，区科委由“管理思维”转变为“服务视角”，草拟了《xx区创新生态服务体系“一点即办”工作方案》，采取线上线下相结合的方式，走访征集企业需求，根据不同需求分类，组织相关部门召开专题会，积极协调响应企业需求。已收集需求xxx项，涉及空间需求、政策解读、资金支持、人才落户、子女入学、人才居住、疫情防控等x方面，已解决xxx项、正在推进xx项。针对玛诺生物制药股份有限公司生产资金短缺问题，积极对接区内银行提供金融服务。
《帮助别人，快乐自己》主题班会课说课稿
齐说：大家都是一家人，亲亲密密同努力，你有困难我来帮，我有喜悦你分享。说完牵手成圆圈，将老师围在中心。齐呼：帮助别人，喜悦自己。2、演情境剧《不要急，我帮你》情境：课上做练习题，优等生做完了，下课铃声响了，还有两名学生因为不会做而没做完，老师在一边辅导。这时有两名女生主动说，老师你去喝口水吧，我来教他。在小老师的帮助下，这两名学生做完了练习题。（有改动）3、演情境剧《还有一个小馒头》情境：中午，吃饭时。饭班的孩子有的吃完米饭还要吃小馒头。小明和小军吃得慢，等他俩到前边领小馒头时，还有一个小馒头，此时，小军说：“老师，我比他大，让给小明吃吧。”小明说：“还是让给小军吃吧。”俩从互相谦让，老师表扬了他们之后，把小馒头分开给了他们。
幼儿园中班健康活动说课稿 两人三足
活动中合作目标的设计，是以中班孩子年龄特点为依据的。中班孩子的同伴关系已经冲破了亲子、师生等关系的局限，开始向同龄人关系过渡，他们需要去分工、合作，共同完成任务，从而体验合作的愉悦。而幼儿与同伴之间的合作意识却是中班孩子所缺少的，因此在这次活动中，我特意强化了这方面的渗透和引导。如在“两人三足”中两名幼儿的腿绑在一起要同时走动，他们必须得随着身体的逐渐协调一致，才能合作完成任务，体验合作活动的快乐。之后，在不断加快的速度中，在游戏的快乐气氛中，幼儿的互助、合作能力则得到了再一次凸显。“两人三足”是一种民间体育游戏，因此，本次活动开始部分就以民间音乐为背景，以两人合作并配以儿歌的民间游戏“拍手游戏歌”导入，创设了具有民间特色的游戏氛围。“两人三足”是一种控制性较强的合作游戏，有较高平衡、协调的要求，这里选用双人合作游戏“拍手游戏歌”作为前奏，既集中了幼儿的注意力，调动了大脑皮层的兴奋性，使身体各器官快速进入状态，又为基本部分的合作、协调作了专门准备。
幼儿园中班健康活动说课稿：两人三足
活动中合作目标的设计，是以中班孩子年龄特点为依据的。中班孩子的同伴关系已经冲破了亲子、师生等关系的局限，开始向同龄人关系过渡，他们需要去分工、合作，共同完成任务，从而体验合作的愉悦。而幼儿与同伴之间的合作意识却是中班孩子所缺少的，因此在这次活动中，我特意强化了这方面的渗透和引导。如在“两人三足”中两名幼儿的腿绑在一起要同时走动，他们必须得随着身体的逐渐协调一致，才能合作完成任务，体验合作活动的快乐。之后，在不断加快的速度中，在游戏的快乐气氛中，幼儿的互助、合作能力则得到了再一次凸显。 “两人三足”是一种民间体育游戏，因此，本次活动开始部分就以民间音乐为背景，以两人合作并配以儿歌的民间游戏“拍手游戏歌”导入，创设了具有民间特色的游戏氛围。“两人三足”是一种控制性较强的合作游戏，有较高平衡、协调的要求，这里选用双人合作游戏“拍手游戏歌”作为前奏，既集中了幼儿的注意力，调动了大脑皮层的兴奋性，使身体各器官快速进入状态，又为基本部分的合作、协调作了专门准备。
《养成良好习惯，成就幸福人生》说课稿
管得住自己，你是习惯的主人，管不住自己，你是习惯的奴隶。做主人，还是做奴隶全在于自己的选择。为了幸福，我们必须改掉身上的坏习惯。希望大家在好习惯的帮助下学有所成，寻找到自己的幸福。第二项：师生一起合唱《劳动最光荣》。教师结束语：在欢快的音乐中，我们的主题班会就要结束了。让我们把习惯的种子放在心里，让它在心中生根、发芽，收获一个美好的人生！五、说班会理念：养成教育要立足学生的生活实际，并服务于学生的生活。说得再多没用，重点是去行动，去做；只有实实在在的行动才能养成良好习惯。在本次班会中，我把课堂还给学生，让他们充分展示自我，充分发挥学生在课堂上的主体地位，调动学生的积极性，让学生全身心的投入到课堂中去，让学生即能得到思想的洗礼，又能得到能力的提高。以上是我对本节主题班会的设计的一些粗浅想法，不当之处还请各位评委、老师批评指正。
《祖国奋进我成长-做有责任感的人》说课稿
通过观看祖国变化的图片，了解祖国之所以有今天伟大的成就是因为有责任心的中国人凝聚在一起的爱国力量，是每个有责任心的人在自己的岗位上尽心尽力，出色的完成自己的任务。活动一：学生观看表现祖国各行各业奋进的演示文稿。活动二：观看建国六十周年国庆阅兵仪式的片断。活动三：学生代表二人交流：感受到的祖国的变化。活动四：学生交流：自己的感受。（二）理解责任的含义，认识不负责任的危害活动一：知道责任的含义：责任：就是分内应做的事情。也就是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。认真负责也是爱祖国的表现。责任感就是自觉地把分内的事做好的心情。活动二：通过观看我国航天领域的伟大成就，体验宇航员奋力拼搏，促进航天技术飞速发展的成功喜悦。活动三：通过故事《一个小数点酿成的悲剧》领悟出责任心的重要。了解不负责任的危害。活动四：学生讲出自己身边不负责任的事例。活动五：学生分享自己收获和感受。
