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企业年终奖发放制度形式
年终奖的三种发放形式第一、guaranteedbonus(有保证的奖金)：如外企普遍采用的13薪或14薪或更多，只要员工在年底仍然在岗，无论他个人的表现如何，无论公司的业绩如何，全员享受，属于“普惠”，类似于福利性质，表示公司对员工一年来“苦劳”的感谢。这里的发放规则是全员一致的，是公开的，具体数额就与每个人的基本工资水平相关了。第二、variablebonus(浮动的奖金)：如根据个人年度绩效评估结果和公司业绩结果，所发放的绩效奖金，这时发放比例和数额的差距就体现出来了。通常情况下发放规则是公开的，如某某级别的目标奖(即个人表现和公司表现均是达到目标时对应的奖金)相当于多少月的基本工资(而且级别越高的人奖金占总收入的比例越高)，但对每个人具体的绩效评估结果各个企业的处理方法不一样，有的对全员公开，有的不。
新年的礼物 说课稿
一、说教材《新年的礼物》是一年级上册《道德与法治》第四单元、第十六课，本课主要通过活动与学习，让学生懂得在自己成长的过程中，收获是什么、收获从哪里来、学会感恩以及教给学生规划新年的期望和心愿。课文分为三大部分，第一部分是新年的收获，主要通过课本上的图片让学生了解什么是收获。第二部分是收获哪里来，主要通过自我的努力和外部因素的帮助，来了解收获的途径。第三部分是新年的心愿，让学生在动手动脑制作贺卡的同时，扩展思维，训练能力。二、说学情通过快一学期的学习，孩子们懂得了自己的事自己做，但对于“收获”的理解还不是很明晰，如何规划新年的期望和心愿，还急需教师的正确引导。三、教学目标：1.通过了解新年的收获，为自己和同学的成长感到快乐，乐观积极地面对生活。2.通过分享交流新年的收获途径，进一步认识自己，了解同学。3.知道自己的进步离不开许多人的帮助，学会感恩。
快乐过新年 说课稿
一 、教材分析《大家一起过春节》是义务教育课程标准人教版教科书《道德与法制》第一册第四单元《天气虽冷有温暖》第三课《快乐过新年》中的内容。本单元的前面两课都在讲述冬季到来时生活的变化，这一课话锋一转，向学生展示了冬天的节日习俗，本课主要指导学生了解传统的家历新年了解不同习俗，如亲人团聚，贴春联，包饺子，走亲访友等。借助绘本故事〈〈团圆〉〉，讲述了农村儿童的新年故事，其中暗含了很多传统习俗。绘本中浓浓的团聚亲情和淡淡的离别思绪。给学生带来了独特的春节感受。本课不仅有节日文化的学习，还培养学生与小伙伴交流、合作、分享的能力。感受寒冷冬季里家庭节日生活的温暖。可见这一课在本单元中地位举足轻重。二、设计理念，《道德与法制》是引导学生向生活学习，在活动中领情悟，促进学生良好品德形成和社会性发展的综合性课程。教材以学生最熟悉、喜庆的节日——春节为切入点，表达了人们对美好生活的向往，对幸福明天的追求。 这节活动课，我努力创造开放、互动、活泼的教学情景，营造民主、愉悦的课堂气氛，让学生学得主动，学得自然，学得快乐，真正成为认识的主体，学习的主人。
销售年终心得体会7篇
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
《少年强则中国强》说课稿
非常感谢各位领导和老师给我这此学习和提高的机会，今天我说客的题目是小学主题班会——《少年强则中国强》，下面我将从设计背景、活动目标、活动准备、活动重难点、活动方法、活动过程、活动反思七个方面进行说课。一、 说活动设计背景（理念）我们的祖国日益强盛，但仍然还面临着一系列的挑战，但孩子们却如温室中的花朵，完全意识不到自己身上的重担，在学校比吃比穿，不爱劳动，无视校规校纪，沉迷网络游戏，凡事不能自立自强，反而我行我素。因此，我们开展《少年强则中国强》的主题班会目的就是要激励我们青少年从自己做起，从小事做起，以实际行动投身到热爱祖国中去，从小立志：今天为振兴中华而努力学习，明天为创造祖国美好未来贡献力量。
（元旦）国旗下讲话：《迎新年》
元旦，也被称为“新年”或“新历年”，是指公历的1月1日。但在古代，“元旦”即是今天的“春节”，也就是农历新年。元旦是很多国家的法定假日；在中国大陆、台湾、香港和澳门，元旦均为法定假日；中国大陆及台湾均作为法定假日休假一天。习俗方面，“元旦”主要以各种方式互相祝福，贺年卡是其中主要形式。汉语“元旦”涵义：“元”是开始、第一的意思；“旦”即早晨天明的时间，也通常包含一天之意。因此“元旦”就是一年的开始、一年的第一天。民国以前，元旦即现在的春节。历史上，中国各个朝代对“元旦”说法不一致夏代为正月初一（夏历1月1日）商代为十二月初一（12月1日）周代为十一月初一（11月1日）秦王朝时期为十月初一（10月1日）
国旗下讲话：《风采少年》
尊敬的老师，亲爱的同学们：大家早上好，我是来自高XX级（2）班的xx，今天我演讲的主题是《风采少年》。钟声清悦的校园，赋予我们少年的风采，让世界因为我们，而升起五星红旗。五四运动走入了我们的记忆，今天,当我们在这里沐浴她的光芒的时候,重温那黑暗中分娩光明的一瞬,内心充满涅磐般的圣洁……然而,她留给我们的财富是丰厚而且深邃的,在这巨大的文化宝库中，少年是传承不息的火炬，我们肩负了历史的重责，我们在青春中飞扬，奋力拼搏，在我们的世界里发光发亮，做一个风采少年。作为风采少年，学习就是我们的战场。人生在世，就是为了“奋斗”二字。作为一个顶天立地的人，你要无怨无悔地走完自己的人生历程。怎样才能充实地走完这段历程，这是一个值得思考的问题。是碌碌无为，虚度韶华？还是踏踏实实，拼搏奋斗？这取决于自己。
XX年冬季安全国旗下讲话稿
各位老师、同学们：大家好！因张校长参加县上的会议，委托我做国旗下的讲话。本周已进入本学期的第十五周，天气逐渐变冷，可能很多人都不喜欢的冬天这个季节。然而，冬天绝不是困难、艰难的代名词。冬天是对生命的一种历练和考验，是迎接春天到来的前奏。但在这个寒冷的季节，我们需要注意以下两点：一、注意安全、珍爱生命冬季人体关节的灵活性较差，反应也相对缓慢，在上、下学路上要注意交通安全，靠右行走，步行、骑车要集中注意力，不追逐、不在路上玩耍。冬季是火灾易发季节，希望同学们更要增强安全防范意识，注意用电、用气安全，预防火灾事故和煤气中毒事故的发生。
XX年国旗下讲话稿：读书
尊敬的老师，亲爱的同学们早上好！同学们,你们听过《喝墨水》的故事吗？陈毅爷爷小时候由于读书太入神了,竟然拿馅饼蘸墨汁吃,而且还吃得津津有味,直到妈妈进屋发现他满嘴都是墨汁而大声惊叫起来,他才察觉到.陈毅爷爷读书是多么痴迷啊!同学们,你们喜欢读书吗寒假里,你们读了几本课外书呢人要维持自己的生命,必须按时补充生命所需的各种营养物质;人要保持精神世界的富足,也需要时时处处为精神补充各种"营养"."精神营养"来自哪儿如何补充"精神营养"其实,"精神营养"于浩如烟海的书世界,吸取"精神营养"的渠道就是孜孜不倦地阅读.
XX年国旗下的讲话演讲稿
各位领导、老师，亲爱的同学们：你们好!非常荣幸由我为大家做今天升国旗仪式上的演讲。明天就是我们一年一度的教师节，在此，我谨代表全校同学向所有孜孜不倦耕耘在教育土地上的老师道一声：老师，祝您节日快乐!老师，您的无私奉献我们看在眼里，您的不求回报我们记在心里，您用毕生的青春和热血为我们筑起了一道信念的长城!您甘于当人梯，用微笑着的坚韧，让学生踩着您的肩膀奔向新的征程;您乐于当园丁，用执著的勤恳，让科学的百花园永远五彩缤纷，您勤于当春蚕，用非凡的才能，让知识的绸缎从我们身上延伸;您就像一只只蜡烛，用百分之百的忠诚，燃烧自己给人间带来光明!老师，您常常为我们的调皮而烦恼，认为我们还小，不懂得你们的苦心，其实，我们已经长大了。
XX年国庆节国旗下讲话
亲爱的老师、同学们：大家好！当我们站在这里，唱着雄壮激昂的国歌，目睹着五星红旗冉冉升起，不禁为身为中华儿女而感到自豪。62年前的10月1日，也就是1949年10月1日是一个永载历史的日子。一面五星红旗，在天安门城楼上高高飘起。在这面国旗上，凝聚了千千万万革命者的愿望、信仰和追求，倾注了中国亿万人民对祖国、对民族的深情挚爱。建国62年来，我们国家发生了翻天覆地的巨大变化，取得了举世瞩目的伟大成就。国民经济持续快速发展，综合国力显着增强，人民生活水平不断提高，精神文明建设硕果累累，城乡面貌发生巨大变化，国际地位空前提高，中国成为世界上最具发展潜力和生机活力的社会主义国家。在这普天同庆的大喜日子，让我们唱出我们心中对祖国的赞美之歌。伟大的祖国，我们共同的母亲！看，全中国正以春天般明媚的心态为您庆祝62周岁寿诞！在这里，我要以满腔真诚为您献上火红的玫瑰，让每一朵玫瑰承载您的历史与记忆，让每一朵玫瑰珍藏您的美丽与笑容。
新年国旗下讲话稿
各位老师，各位同学：大家早上好!今天我国旗下演讲的题目是《新年新起点》。在本周的日历上，有一个光辉的日子——1月1日，这标志着华夏神州又增添了一道年轮，标志着时代的航船乘风破浪，伟大祖国又迎来了充满希望的一年。1月1日又称元旦，“元”是开始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们也不乏这种紧迫感。我们是青年，青年是生命中的春天，是早晨八九点钟的太阳。我们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。
XX年母亲节国旗下讲话稿
母亲节，是一个感谢母亲的节日。下面是小编收集整理的XX年母亲节国旗下讲话稿，欢迎阅读参考!!XX年母亲节国旗下讲话稿一 尊敬的老师、亲爱的同学们：今天，我讲话的题目是“母亲”。五月，真是一个鲜花灿烂的日子。刚刚送走了“五一”劳动节，接着是“五四”青年节，本周日，又是一个世界上最伟大的节日——母亲节。在这里，我想与大家分享一则母亲节的随笔：繁花盛开的五月，迎来了一年一度的母亲节望着一束束鲜红的康乃馨，仿佛看到了慈祥可爱的母亲可是五月的某一天，并非是我出生的时刻奶奶说，儿的生日是娘的苦日在我的心里只有生我的那一刻才是我的母亲节，只是很少有人知道很少有人记得然而，每年的这一天却有好多的亲友陪同一起度过感谢您，我亲爱的母亲感谢您将我带到靓丽的世界让我享有人间的悲欢喜悦您是我一生永远唱不尽的美妙的歌!
XX年春季期国旗下讲话：悦读
亲爱的老师、同学们：大家早上好！今天我演讲的题目是《悦读》，也就是：愉悦的读书。关于这个话题，我想从上周的运动会开始说起。运动赛场上，同学们拼搏的身影还在脑海中历历在目，即使冬雨绵绵，即使精疲力竭，拼搏和坚守却成为比成绩更让人感动的成长。只不过，赛场之外，候场区、教室里，三五成群玩QQ，刷朋友圈的同学屡见不鲜。相信很多同学和我都有这样的目标：运动会闲暇之余读几本心仪已久的好书。但是，我们做到了吗？我们理所当然地给出了最简单的借口：没有心思、没有时间。莎士比亚曾说：“智慧里没有书籍就像鸟儿没有翅膀”。所以我们需要反思，在这个播种希望，收获智慧的美丽校园，我们读书的习惯该如何坚持？时间哪里去找？而什么样的书更好？上学、放学的路上，是迫不及待的翻几页未看完的书，还是戴上耳机一边刷屏一边听音乐？课间休息时间，是和同学讨论外卖，还是去溜一圈儿图书馆？
XX年爱耳日国旗下讲话
今天是3月3日，也是“全国爱耳日”。从XX年开始，到今年已经是第十五个“全国爱耳日”了，今年的主题是：“爱耳护耳，健康听力”。。下面聘才小编为大家整理了一些关于XX年爱耳日国旗下讲话，欢迎大家阅读。亲爱的老师们、小朋友们：早上好!今天，我给大家带来了一个谜语，想请你们猜一猜是什么?“东一片，西一片，隔座山头不见面。猜不着，你再听我说一遍。”就在我们每个人的身体上。小朋友们很聪明，马上就猜到了答案——是我们身体上的耳朵。可别小瞧了这耳朵，刚刚要不是它帮助了你，你就听不到我说的话，也猜不出谜语了。耳朵对每一个人来说都是那样的重要。有了耳朵，我们知道了别人的想法;有了耳朵，我们听到了世界上各种各样美妙的声音。清脆的鸟叫声，悦耳的歌曲声，让我们的生活变得那样的幸福和美好。其实，耳朵除了能让我们听到声音，它还有一个很大的本领呢：就是保持我们身体的平衡。瞧吧!耳朵对于我们是多么的重要啊!
XX年父亲节国旗下讲话稿
尊敬的老师、亲爱的同学们：大家早上好!今天我要讲的话题是感恩父亲。 同学们每年6月的第三个星期日是父亲节，今年是6月21日。生活中、我们更多的在赞美母亲，赞扬母爱，很少谈及父爱。高尔基说过：父爱就像一本震撼心灵的书，读懂了这本书，就读懂了整个人生。其实，在人类爱的长河里，父爱和母爱同样伟大。同学们不妨仔细想一想。在你的记忆里，是谁整日里用宽大的手掌撑起你，是谁用粗硬的胡须亲昵你，是谁用厚实的肩膀驮着你，又是谁整天跪在地上让你尽享骑马的乐趣?是父亲，正是那无私无畏的父亲。如果说母爱如水;那么父爱一定如山。难怪人们选择一年之中阳光最炽热的6月来过父亲节，原来它蕴含着的是父亲给予子女的最真挚、最火热的爱。大家回顾一下自己的成长历程，教我们坚强、教我们自立、教我们树雄心立大志的一定是父亲，从这个意义上说，父爱如山。父亲是勇气和力量的源泉，是希望和信心的化身。
XX年端午节国旗下讲话稿
“彩旗夹岸照蛟室，罗袜凌波呈水嬉，终人散空愁暮， 招屈亭前水车注。” 刘禹锡这首《竞渡曲》记叙的是沅江一次赛龙舟的活动。端午节，门插艾，香满堂，吃粽子，洒白酒，龙舟下水喜洋洋。这些，都是曾经端午节上最热闹的活动,传统节日是民族智慧的结晶和文化遗产，是民族的精神家园。春节、端午、中秋节已经成为民族文化的象征，彰显着全民族的文化认同感和凝聚力，中华民族分布如此广泛，却能保持强烈的民族认同感，相当程度上得益于节日民俗的存在。这些节日已经成为全社会、全民族的共同节日，体现着共同的中华民族的文化精神，在"端午节"——到来之际,我们更应该弘扬中华民族文化的节日. ，然而，随着时代的变迁，社会节奏的加快，外来文化的大举入侵，中国人不再眷顾流传几千年的中国传统文化，而是将目光转向了“圣诞节”“愚人节”这样的节日。我们中华民族的许多优秀文化传统在漫漫的消失或降低，我们的教育不仅要关注学生的语文,数学,英语等科目的学习,也要关注古老深厚的传统文化。现在，许多旅居在海外的华人、华侨历经几十年甚至更长久的国外生活,但是依然保持着我们的传统，他们虽然身在国外,依旧过春节、清明节、端午节、中秋节和重阳节等我们的民族节日.然而，现在我们国内的学生却喜欢吃的是麦当劳、肯德基、巧克力;看的是日本的动画片及韩国电视剧，过的是圣诞节等西方节日……我们的民族节日却不能引起他们的关注,这不得不引起我们的思索。
迎新年国旗下讲话稿
迎新年国旗下讲话稿范文一：各位老师，各位同学：大家早上好!今天我国旗下演讲的题目是《新年新起点》。在本周的日历上，有一个光辉的日子——1月1日，这标志着华夏神州又增添了一道年轮，标志着时代的航船乘风破浪，伟大祖国又迎来了充满希望的一年。1月1日又称元旦，“元”是开始，之意;“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们也不乏这种紧迫感。我们是青年，青年是生命中的春天，是早晨八九点钟的太阳。我们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。生逢此时，荣幸又艰巨。读书，是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基础。
XX年期末国旗下讲话演讲稿
光阴似箭，岁月如梭，一晃眼，6年的时间像云彩一般离我们远去，我已经六年级了。小学的生活令我怀念;令我迷恋;令我回味。如今，我们的同窗生活只有短短的一个月了，想起过去种种往事，不禁感慨万千。在过去上千个日子里，我们就像一粒种子、一棵幼苗，在老师们的精心照料、用心灌溉下，茁壮成长，老师一遍又一遍的叮嘱，一声又一声的教诲，同学们的互相帮助，互相鼓励，使我们在关爱和友爱中日渐成长。在老师的教诲下，我明白了许多做人的道理，我接受了许多新的知识，我得到了友情，有了许多好朋友，我从一个懵懂的幼儿，长成了一个有知识懂礼貌的好学生，我们成了校园中的哥哥、姐姐，成为弟弟妹妹们的榜样。最重要的是我们得到了学校给予的最好的教育。母校给予我们太多太多了，此时，我似乎还能听到班级里回荡着我们朗朗的读书声;操场上，缭绕着我们的欢声笑语;校园里，停留着我们嬉戏的身影。在每一个角落里，我们留下了难忘的回忆。“长亭外，古道边，芳草碧连天······”
XX年清明节国旗下讲话稿
同学们：今天我们来到这里，缅怀和纪念革命先烈!这里长眠着几十年前用自己的生命最直接、最激进也最令人感动地实现了为共产主义事业献身的人们。他们牺牲在新中国的朝阳已经升起的清晨。就义的他们或许还能表达最后的理想，还能在枪声中留下最后的纪念。但是，在这里，在这里倒下的战士们，却更多人连名字都没有留下。当16岁的肩膀在弹雨下撑起不倒的红旗的时候，当铁一般的脊梁在铁丝网上架起前进的踏板的时候，我们不知道他们在最后的关头的语言和思想，但这行动本身已经表达了那根本的信念：为了共产主义事业……革命先烈们虽然壮志未酬，未能亲眼看到五星红旗在天安门上冉冉升起，但他们为革命而洒下的热血，将永远浇灌着中华民族解放胜利的鲜花。他们能为国捐躯，从容赴死，原因何在?那就是他们遵循了"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"的人生道德准则。我们有幸，有着这样英勇的开拓者;我们有幸，有着这么多高风亮节的革命先辈。先烈们虽然离我们远去已有半个多世纪了，但是，先烈精神，殷殷在怀，不敢或忘。在我们这个时代，国家富强，社会安定稳定，人民安居乐业。
