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五一销售工作计划
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
初一工作计划报告
一、管理思想： 用六个字概括：严、情、理、尊、法、力。"严"对学生的管理无论是品行、还是学习必须从严要求;"理"就是讲道理，严格要求的必须有道理，让学生口服、心服;"情"就是感情投入，用老师真挚的感情去感化每一个学生，或者理解为老师有严厉的一面，也有温柔的一面，更多的关爱问题生。再小的孩子也能感受到你对他是真好还是假好;"尊"当然就是尊重学生，无论哪一类学生。"法"即定法律，也可以理解为定制度;"力"即惩罚，没有惩罚的教育不是真正意义上的教育，但要惩罚分明，惩罚合理。在实际的工作中，我是以此为基础，以此为依据的。
一名普通员工工作计划
一、人事管理方面根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。
高一年级工作总结
重视与家长、社会的联系，构建比较完整的德育教育网络： 本期来，通过周会课、法制与心理健康教育课，对学生进行了针对性的思想教育。年级组、各班根据学生实际情况，通过家访、电话联系等形式，加强教师与家长、学校与家庭、社会的联系，沟通了学校教育和家庭教育。
初一德育工作计划书
一、抓住闪光点，及时鼓励赏识学生 人都喜欢被表扬。优等生需要表扬，学困生更需要表扬。作为语文教师，要善于发现他们身上的闪光点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。 基于班级学生的现状，从七年级下学期开始就使用这种鼓励赏识教育方法，对七年级期末考试的语文学科优秀学生进行了表扬，激励他们学习。在表扬他们的同时，我并告诉其他同学在月考、期中、期末考试中有进步的学生也会一如既往地奖励。激励措施的目的是提高学生学习的用心性。基于此，才调动了所有学生的用心性，有利于提高学生的思想意识。
下一年度工作计划样本三篇
1.修订各项安全管理制度，进一步细化教职工安全工作具体要求，使制度更具科学性、时代性及人性化。 2.完善安全责任书签订方式，在教职工进一步明确职责的基础上层层签订安全责任书，真正将安全责任落实到每一个岗位上，并认真履行职责。 3.加强重点部位及重点人员操作的.安全检查，采取定时和不定时的检查，切实做到杜绝隐患，防范于未然，规范安全操作。
《那一定会很好》说课稿
这是一棵怎样的树？（板书：成长快乐，服务他人也快乐）大树一系列变化过程中，他每经历人生的一个阶段，都会完成自己的心愿。所以他已经实现了自己一生的价值，不论自己在怎样的环境里，都保持着乐观积极的心态奉献一生。一生都是满足快乐的。
《一只窝囊的大老虎》说课稿
（一）初读课文，理清脉络。? 1.默读课文，在不认识、容易读错的字词下面做好记号并解决生字障碍。2.边读边思考：课文写了一件什么事情？用自己的话概括出来。3.根据故事内容，理清课文的段落层次。层层递进，帮助学生归纳课文内容：期盼参加演出，排练扮演老虎，饰老虎没成功，寻找失败根源。
《一个豆荚里的五粒豆》说课稿
（1）齐读22—23自然段，询问学生能提出什么问题，互动交流。?这几段主要讲了什么？（其余豌豆们的结局：想飞去广大世界的豌豆和在地上打滚的豌豆都被鸽子吃掉了，想飞进太阳里的豌豆在水沟里泡得胀胀的并自鸣得意）
劳动合同版本一word文档
第一条 合同期限 合同期限为 年（或 个月），从 年起至 年 月 日止． （没有一定期限的合同或以完成一项工作的时间为期限的合同，应注明“本合同无一定期限”或“本合同以某一工作完成为届满期限．） 第二条 试用期限 试用期限为 个月（或 年），即从 年 月 日起至 年 月 日止．
劳动合同版本一word文档
第一条 合同期限 合同期限为 年（或 个月），从 年起至 年 月 日止． （没有一定期限的合同或以完成一项工作的时间为期限的合同，应注明“本合同无一定期限”或“本合同以某一工作完成为届满期限．） 第二条 试用期限 试用期限为 个月（或 年），即从 年 月 日起至 年 月 日止．
一年级朗文1B Chapter 1 C
l Toteach the story and understand the story.l Ss can act out the conversation anduse the main sentences.l Train them to form a concept ofcooperation Help them to improve their interest of Englishlearning
一年级朗文1A Chapter 1 D
l To teach the consonant sounds [t]and for letters t respectively.To teach the consonant sounds [d] and for letters d respectively.
《凤仙花的一生》说课稿
二、教学目标 ★知识与技能目标： 1、能正确指认绿色开花植物的六大器官； 2、能说出绿色开花植物的相同点和不同点； 3、能用图画或文字描述并记录所观察的植物。 ★过程与方法： 学生在自主探究解决问题的过程中获取认识新知的方法。 ★情感态度与价值观： 在进行探究活动的过程中激发学生研究植物的兴趣，培养学生的合作意识和创新精神。 三、教学重难点 重点：认识绿色开花植物的六大器官。 难点：能用图画或文字描述并记录所观察的植物。
《祖国统一大业》说课稿
1、教材分析 本课选自普通高中课程标准实验教材，人民教育出版社历史必修（1），第六单元：现代中国的政治建设与祖国统一，第22课——祖国统一大业。祖国统一始终是中国人民的共同夙愿。本课内容主要叙述了“一国两制”的伟大构想，为完成祖国统一大业提出了一个创造性的指导方针。香港、澳门的回归，是“一国两制” 伟大构想的成功实践。在“一国两制”方针指导下，海峡两岸实现了一次历史性的突破。揭示了“一国两制” 的构想，对推动完成祖国完全统一大业，实现中华民族伟大复兴具有现实指导意义。 2、学情分析通过调查知道，学生对本节的基本史实有一定了解。但是，高一新生习惯于知识的记忆和教师的讲解，不能深入分析历史现象的内涵和外延；不能进一步探究事物的因果关系和理解事物的本质；并且需要进一步拓展思维的广度和深度，实现从一维目标到三维目标的飞跃。
《牛郎织女（一）》说课稿
说教学目标：1.了解这个民间故事的主要内容。2.知道牛郎勤劳、善良、吃苦耐劳的品质，使学生受到这样的教育。3.用自己的话复述这个故事。 4.根据主要信息大胆想象，创造性地表演故事。?三、说教学重难点：1.掌握主要情节，把握人物形象；学会情境表达。2.体会以牛郎为代表的古代劳动人民对幸福生活的追求和向往。四、说教学方法：“整体阅读，以语言训练为主“是我上这节课的指导思想，在处理教材时，让学生谈对人物喜欢与否，角度开放，学生也敢于发言。同时，进行将想法转换成文字的训练，设置问题，讨论人物形象代表的意义，用情境表达延伸想象空间。在自主学习的基础上，利用小组合作最大限度的解决生字词，培养学生自主学习的习惯和合作学习的意识；在畅谈感受和情境表达中培养学生的口头表达能力，养成及时记录的书写习惯。
《只有一个地球》说课稿
1.能学会11个生字，正确读写“晶莹、摇篮、壮观、和蔼、半径、资源”等词语。? 2.能默读课文，结合关键句，说出课文讲了哪几个方面的内容。?3.能理解课文内容，知道课文是怎样一步步得出“我们要精心地保护地球，保护地球的生态环境”这一结论的。? 4.能根据文章内容，联系生活实际，设计保护环境或节约资源的宣传语，增强爱护环境、保护环境的意识。三、说教学重难点1.能默读课文，结合关键句，说出课文讲了哪几个方面的内容；能理解课文内容，知道课文是怎样一步步得出“我们要精心地保护地球，保护地球的生态环境”这一结论。2.能理解课文内容，知道课文是怎样一步步得出“我们要精心地保护地球，保护地球的生态环境”这一结论的；能根据文章内容，联系生活实际，设计保护环境或节约资源的宣传语，增强爱护环境、保护环境的意识。
不一样的你我他--说课稿
一、教材分析《不一样的你我他》是人教版课标教材《品德与社会》三年级下册第二单元中的第一课。 本单元的教学目标是：1.能说出自己的特点，比较与他人的不同。2.让孩子明白每个人都有自己的特点，班级生活才会丰富多彩。 3.尝试从不同的 角度观察问题，懂得在与同学交往中要学会理解、尊重，平等相处。本单元体现《品德与社会》课程标准中的要点是：了解自己的特点，发扬 自己的优势，有自信心。知道人各有所长，学会欣赏和尊重别人。本课的教学 内容就是正确认识自己与他人的不一样，学生在认识、欣赏他人的优点基础上做到互相尊重，因此，本课在本单元的教学中占有非常重要的地位。这一课我 用两课时来完成教学，今天我要说的是教学的第一课时，第一课时完成的是前 两个教学目标。二、教学目标根据课标要求、编者意图和学生实际，本节课我拟订了3个教学目标：1.了解自己的特点，知道每个人各不相同。2．认识不同的人有不同的选择和想法， 能够理解和尊重他人的想法和选择。3．观察同学的闪光点，感受大家的不同给集体生活带来的丰富多彩。 根据本课教学目标 ,我确定了以下的教学重点和难点：教学重点:了解自己，了解他人，意识到每个人各有特点。设计重点的依据 :只有通过了解自己，了解他人，才能意识到每个人各不相同。教学难点: 观察同学的闪光点，感受大家的不同给集体生活带来的丰富多彩。
试种一粒籽 ?说课稿
一、说教材《试种一粒籽》是部编版小学二年级下册的《道德与法治》，本课程的内容主要是让学生了解种植植物的过程。植物在我们日常生活中随处可见，但是年龄尚小的孩子，只知道这些植物的存在，却不知道这些植物是怎么存在的。同时让学生学会观察时间，并激发学生对大自然的热爱，使其感悟到生命的奇妙，并能够养成观察和等待的良好品质。植物的生根发芽，透露的是生命的哲理，就像人，从出生正在读小学二年的学生，还在处于生根发芽的阶段。五谷杂粮是养活学生的土壤，学习吸取知识是学生的水分。成长需要时间和耐力，谁能够坚持到最后不放弃，就能够成长成为参天大树。所以学生想要成长成为像大树一样能够为别人遮风避雨，那学生就要好好学习，不断锻炼自己的综合能力。 二、学情分析二年级的学生具备一定的动手能力，也有积极参与实践劳动的欲望和意愿。因此本活动内容是学生比较感兴趣的，具有一定的可操作性。但毕竟与自己的生活实际有一定的距离，自然也会面临一些问题和挑战。所以本课教学活动要从学生实际生活出发，同时结合教材内容，引导学生亲自参与种植活动，正确使用简单的劳动工具，掌握植物种植的简单技能及植物管理方法，观察植物生长的历程，同时培养学生自主探索，合作交流和动手操作的能力，以期获得自我的成长。
挑战第一次 说课稿
一、依标扣本，说教材《挑战第一次》一课，侧重引导学生体验挑战带来的成长，并学习相对理性地选择与面对挑战，做一个敢于挑战的人。本课三个主题分别有不同的教学侧重点。“我的第一次”意在通过对自己生活中“第一次”体验的回顾，发现“挑战自我”对成长的意义；“我还想试……”，留白式的标题，旨在引导学生对挑战的内容进行理性的辨析，从而懂得不可以盲目尝试所有事，有些事要注意尝试的条件；“我们一起来挑战”旨在通过情境体验，引导学生辨析、讨论不同类型的尝试可能会遇到的问题，以及如何在同伴的帮助下克服障碍，完成挑战；绘本《小马过河》故事的补充与拓展，引导学生理解挑战对于成长的意义，锻炼学生分析问题的能力。二、以人为本，说学情 二年级的学生大多数好奇心重，求知欲强，对周围的新鲜事物都充满了好奇心，愿意尝试新鲜事物。但学生中存在两种倾向性：一种是什么新鲜的事情都不愿意尝试，缺少探索的精神与勇气；另一种是总喜欢冒失地去做一些事，不顾后果。造成这些状况的原因是多样的，如受遗传和环境因素的影响。因此，本节课除了课堂上的教学活动，还需要邀请家长以各种方式参与到学校道德教育中来，实现家庭教育与学校教育的良好合作。
