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销售年度工作计划精选多篇
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
医院护士年度工作计划5篇
（一）按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作 1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。 2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。 3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士个人工作计划安排操作考试一次，理论考试二次。
公司年度工作计划（推荐7篇）
1.1、大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上，办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切服从大局，一切服务大局”作为办公室工作的出发点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。
企业部门年度工作计划范文3篇
1、先是要完善公司内审制度，20**年已对现行的内审制度进行了修改，20**年为使审计工作有标准可依，根据现有审计业务的类型，准备建立《公司内部控制制度审计办法》、《公司合同管理审计办法》、《内部审计档案管理办法》、《委托社会审计管理办法》四项内审制度。 2、内部控制制度是指公司为实现经营目标，保障资产完整，保证会计信息真实、促进经济活动健康有序进行而制定的一种内部协调、组织、制约、检查的控制系统，包括对与会计记录、会计业务处理直接有关的会计控制系统和间接有关的管理控制系统。
会计年终工作总结范文多篇
1）xx销售专用发票的审核与签章。审核包含专用发票在内的累计欠款金额是否有超信用，是否有超期，若客户没有信用额度的情况下，注明其担保次数，上述情况均需要其部门经理给予签名后才能发货，反之，直接签名，确认此笔销售的合理性。此项工作行为可以一定程度上的避免坏账发生的可能性，同时也能对业务员的销售行为起到监管作用，尽量使之相关销售都成为有效销售。 2）各外办调拨单的的审核与签章。通过查看crm调拨单查询列表，关注各办事处库存量、应收款以及可发货数，若比例严重不协调的话，则会采取相应控制措施。例如：若没有应收款收回的话，那么就不给予相应的签名发货。间接对业务员的收款进行施压，让应收款的流动性能够充分体现出来，从而更好保持公司流动资金的运转。 3）每周一定期发送超期应收款周报表给相关部门经理以及董事会有关领导，同时也会将信息传递给各外办经理，对于不合理的超期应收款，让其督促业务员加快收款步伐，确保回款的迅速性。 4）每月定期（13日）对销售人员的超期应收款项进行罚款。分为罚款1和罚款2，分别代表“紧急催收款”及“准呆账”情况下的罚款类别，其罚款比率为2%和5%（回收后返还），此类情况同样会对部门经理处以相应1%和2%（回收后返还）的罚款。此为应收款及时如期收回最直接有效的的管理办法。 5）季度提成，奖金的核算。会在季度终了的次月20号左右完成所有销售部门提成的核算。主要根据产品类别（是否为特价产品等）、产品销售价格（是否低于最低销售价格或是否按照特价进销售等）、是否超期、季度完成比率以及相关的文件规定进行核算提成。
国际计算机软件许可合同格式
本合同是由以下双方于 年 月 日签订的：中国 是根据中华人民共和国法律正式成立并注册的企业法人（简称“买方”）； 国 公司（简称“卖方”）。 鉴于卖方多年来从事 系统的设计、生产、销售业务并为该系统提供服务，并在进一步开发； 鉴于买方愿意建立一个 系统； 鉴于引进 系统将会提高科学技术水平，改进 的质量和类型，在先进技术产品的使用及服务方面提供培训机会，并且通过创造一种平等、积极的工作环境促进工人的权利和尊严，从而对中国人民做出贡献；鉴于按照平等互利的原则，经友好协商，买方已决定它愿成为 系统的使用人，而卖方愿意提供该等系统供买方使用。 因此，考虑到本合同中所含的相互条款和协议，现双方特协议如下： １．双方间的协议（简称“合同”）由本合同所规定的条款和条件以及以下所提及的附件构成： 附件一 系统组件 附件二 交货和安装时间表 附件三 价格和支付条件 附件四 产品说明和规格 附件五 卖方软件许可合同 附件六 软件分许可合同 附件七 租赁合同
国际计算机软件许可合同格式
本合同是由以下双方于 年 月 日签订的：中国 是根据 中华人民共和国法律正式成立并注册的企业法人（简称“买方”）； 国 公司（简称“卖方”）。 鉴于卖方多年来从事 系统的设计、生产、销售业务并为该系统提供服务，并在进一步开发； 鉴于买方愿意建立一个 系统； 鉴于引进 系统将会提高科学技术水平，改进 的质量和类型，在先进技术产品的使用及服务方面提供培训机会，并且通过创造一种平等、积极的工作环境促进工人的权利和尊严，从而对中国人民做出贡献；鉴于按照平等互利的原则，经友好协商，买方已决定它愿成为 系统的使用人，而卖方愿意提供该等系统供买方使用。 因此，考虑到本合同中所含的相互条款和协议，现双方特协议如下： １．双方间的协议（简称“合同”）由本合同所规定的条款和条件以及以下所提及的附件构成： 附件一 系统组件 附件二 交货和安装时间表 附件三 价格和支付条件 附件四 产品说明和规格 附件五 卖方软件许可合同 附件六 软件分许可合同 附件七 租赁合同
国际计算机软件许可合同格式
本合同是由以下双方于 年 月 日签订的：中国 是根据中华人民共和国法律正式成立并注册的企业法人（简称“买方”）； 国 公司（简称“卖方”）。 鉴于卖方多年来从事 系统的设计、生产、销售业务并为该系统提供服务，并在进一步开发； 鉴于买方愿意建立一个 系统； 鉴于引进 系统将会提高科学技术水平，改进 的质量和类型，在先进技术产品的使用及服务方面提供培训机会，并且通过创造一种平等、积极的工作环境促进工人的权利和尊严，从而对中国人民做出贡献；鉴于按照平等互利的原则，经友好协商，买方已决定它愿成为 系统的使用人，而卖方愿意提供该等系统供买方使用。
小区保安年度工作计划
1、严格落实公司规章制度，对于新入职队员，加强二级培训，使保安队员尽快适应xx管理；注重队员在岗状态的监督，通过保安班长来严格落实平常工作，提高管理的有效性。 2、加强队员业务培训，培训内容包括：队列训练、体能训练、消防培训、礼节礼貌、车辆管理、物品管理、法律法规等方面，注重培训形式的多样化，采用集中讲授和岗位指导相结合，理论教学与实际操作相结合，使保安队员熟练掌握业务技能，适应xx安全工作需要。 3、注重队员思想政治教育，加强法律法规的培训，积极培训队员遵守《中华人民共和国治安管理处罚法》、《中华人民共和国交通安全法》、《刑法》等。引导队员提高思想认识，强化政治觉悟。预防队员出现违法乱纪的事件。
篮球教练年度个人工作总结范文多篇
一、“准确、快速、灵活”的意义及其关系。 “准确”是篮球运动中的一个突出矛盾，通常在比赛中因传球准确性差造成很多失误，或因投篮不准带来比赛的失败。篮球比赛本身攻守双方一切技术、战术的应用和对抗的焦点就是围绕解决能否干扰对方的一切行动的准确性并争取自己尽量多把球投入对方篮圈，因此，不难看出“准确”的重要。 快速”的目的是为了出其不意，攻其不备，可以造成以多打少；“灵活”是随机应变，克服不利条件，争取有利局势，没有“快”就没有“灵活”，“快”与“灵”为“准确”创造条件，保证“准确”的发挥，“快”与“活”是手段，“准确”是目的，反之，“准确”的动作缩短了时间，争取了速度，“准确”的投篮又逼使对方扩大防区，而对方防区的扩大，更有利发挥“灵活”和“快速”的特长。由此可见，“准确”是三者核心，应占首位。 二、在篮球队训练中的运用 我一直担任校男篮教练工作，通过几年来的实践，我在训练比赛中注意贯彻“准确、快速、灵活”这一指导思想，取得了显著的成绩。我校男篮在参加市级比赛中，多年保持前几名的地位。
道德与法治七年级下册走进法治天地5作业设计
(四) 作业分析与设计意图作业的素材选择多元化，有漫画、图表等。设问指向明确，注重内容的基础性，应 用性。通过作业设计与实施，可以引导学生关注法律和社会，认识到推进依法治国，建设 社会主义法治国家的意义，增强自己的法律意识和提高依法办事的能力。作业2( 一) 作业内容绘制《与法同行，做守法小公民》手抄报一、活动背景学习了《我们与法律同行》的内容后，同学们充满了力量，更加坚定了建设 社会主义现代化国家的信心。某中学七年级 (1) 班班委会拟组织一次《与法同 行，做守法小公民》手抄报比赛，邀请你参加并绘制一份手抄报。二、活动步骤1.班委会明确活动主题，并对板面设计和内容提出具体要求。 2.学生收集资料，设计版面，组织内容，绘制手抄报。 3.全班交流分享。4.班委会组织评奖，将优秀作品张贴在班级宣传栏展示。
道德与法治八年级下册理解权利义务4作业设计
某小区突发火情。消防中队接警后迅速赶来， 但由于沿途不少车辆乱停放堵 住道路， 消防车无法顺利进入小区。危急时刻， 小区一名热心大姐奋力呼救， 号 召周围居民配合物业人员一起用人力将沿途车辆一一搬开， 这才让消防车顺利抵 达起火楼栋，经过及时疏散，无人员伤亡。某校八(2)班以上述新闻为背景，组织一次以“依法行使权利，让生命通 道畅通”为主题的社会实践活动。请你参与其中。 (1)调查组的同学在某小区发现有一辆私家车占用了消防通道。联系车主后， 该车主说： “我自己的车， 想停哪儿就停哪儿， 哪有那么多火灾！ ”请你从“权 利与义务的关系”的角度对其进行劝说该如何处理好权利和义务的关系。①公民的权利与义务相互依存、相互促进。 ②公民既是法定权利的享有者， 又是法定义务的承担者。 ③我们不仅要增强权利意识， 依法行使权利， 而且要增 强义务观念， 自觉履行法定的义务。因此， 作为小区居民， 我们在依法行使停车 权利的同时也要自觉履行维护小区消防安全的义务。
道德与法治八年级下册理解权利义务7作业设计
②积极参与国家事务和社会事务的管理③在享有劳动权利的同时，也履行了劳动的义务④既获得了劳动报酬，也为国家和社会作出了贡献 A.①② B.②③ C.①④ D.③④11.2020 年 6 月 19 日，国家林业和草原局、农业农村部发布通知，就《国家重点 保护野生动物名录》公开征求意见。画眉、啄木鸟、田螺等被增列入名录中，55 个鲸豚类和猛禽类等物种保护等级升级。作为中学生，保护野生动物是：( ) A.法律禁止做的，我们坚决不做 B.法律要求做的，我们必须去做C.道德要求做的，我们积极去做 D. 自觉自愿行为，可做也可不做 12.遇到交通肇事，不按照正常程序处理，而是采取极端的方式解决。陕西省榆 林市公安局榆阳分局镇川派出所，对涉嫌非法入侵他人住宅的 5 名嫌疑人刑拘。 这表明：( )①公民的住宅不受侵犯②禁止非法搜查或者非法侵入公民的住宅③公民权利如果受到损害，要懂得依照法定程序维护权利④我们在行使自由和权利的时候，不得损害其他公民的合法的自由和权利
道德与法治七年级下册走进法治天地1作业设计
(一) 单元质量检测内容一、 单项选择题1.小林爸爸承包了村里的一个鱼塘， 需要签订一份承包协议。他爸爸准备去律师 事务所花钱让律师拟订一份承包协议， 他妈妈却说花钱浪费， 自己随便写写就 可以了。这说明( )A.小林妈妈勤俭节约B.小林爸爸小题大做，实属多此一举C.小林爸爸法治观念强，懂得用法律保护自己D.小林父母性格不和，观点有分歧2. 《民法典》规定： 父母对未成年子女负有抚养、教育和保护的义务。《义务教 育法》规定： 社会组织和个人应当为适龄儿童、少年接受义务教育创造良好的 环境。《环境保护法》规定：禁止引进不符合我国环境保护规定要求的技术和 设备。这说明( )A.未成年人的教育问题很重要B.环境保护要求很严格C.生活方方面面都需要法律D.国家重视民生
道德与法治七年级下册走进法治天地3作业设计
本单元所要落实的核心素养是“法治观念”，旨在树立尊法守法学法用法意 识。了解和识别可能危害自身安全的行为，具备自我保护意识，掌握基本的自我 保护方法，预防和远离伤害。本单元所依据的课程标准内容是“初步认识法律的概念及特征，感受法律对 个人生活和社会秩序的重要性，养成自觉守法、遇事找法、解决问题靠法的思维 习惯和行为方式。 ”(二) 教材分析1. 单元立意：本单元从学校生活领域过渡到社会生活领域，着力体现学生生命成长的连续 性与教育内容的衔接，注重的是理论联系实践能力的培养。法治是治国理政的基 本方式，依法治国是社会主义民主政治的基本要求。加强法治教育，是对未成年 人进行社会主义核心价值观教育的重要内容之一，是全面推进依法治国，建设社 会主义法治国家的迫切要求。教材着力从学生的生活经验入手，带领学生学习法 律知识，了解法治的进程，了解法律的特征和作用，初步感受法律与生活密不可 分，理解法律对生活的保障作用。
道德与法治七年级下册走进法治天地4作业设计
2.内容内在逻辑本单元作为法律版块的起始单元，以我国建设社会主义法治国家为背景，带 领学生了解社会的法治进程，初步感受法律与生活密不可分，理解法律对生活的 保障作用，感受法律对青少年自身的关爱，引导学生自觉尊崇法律，激发学生学 习法律的责任感，学会依法办事，同时青少年们要积极适应法治时代的要求，树 立法律信仰，努力成为法治中国建设的参与者和推动者。这就需要青少年不断学 习、 内化法律知识，努力为法治中国建设做出自己的贡献。(三) 学情分析未成年人的生理、心理发展都不成熟，辨别是非的能力不强，法制观淡薄，容易受到不良因素的影响，甚至会走上违法犯罪的道路，未成年人违法犯罪 现象是我国面临的一个严峻的社会问题; 受不良社会风气的影响，以及中小学法 治教育需要进一步强化的现状影响，中小学生规则意识和法律意识淡薄。因此， 必须要增强 全民法治观推进法治社会建设，把法治教育纳入国民教育体系，从青 少年抓起，强化规则意识，倡导契约精神，弘扬公序良俗。
道德与法治七年级下册走进法治天地6作业设计
考点:对未成年人实施特殊保护的作用解析:A.B杜绝、不容许、说法太过绝对，排除。 D只看到互联网的消极作用，没 看到互联网的积极作用，排除。故该题应选C。2.答案:C考点:保护未成年人的专门法律解析:A. B说法与题意不符，排除。 D.就不会、太过绝对，排除。《未成年人保 护法》是保护未成年人的专门法律，给予未成年人特殊保护，故该题应选C。3. 答案:B考点:保护未成年人的两部专门法律名称。解析: A.C.D与题意不符，故该题应选B。4. 答案:A考点:学校保护。解析:对学生进行安全教育是学校保护对未成年人特殊保护的表现。 ①②③说法 正确。 ④消除、说法太过绝对，排除。故该题应选A。5. 答案:D考点:未成年人为什么需要特殊保护。解析:①②③④说法正确，故该题应选D。二、 非选择题⑴参考答案:社会保护点拨:从保护的表现和主体判断出是未成年人六道防线中的社会保护。
道德与法治八年级下册崇尚法治精神作业设计
6.公平是人类历史上一个永恒的主题。现实生活中我们也常常会遇到是否公平、如何 做到公平的问题。下列对公平理解正确的是( )A.公平就是多享受权利，少履行义务 B.公平就是绝对公平C.公平是一种较好的机遇和命运 D.公平意味着处理事情要合情合理7.2021年全国“两会”期间，“两会”特别节目《公平正义新时代》以案说法的同时， 还特别着重展示各部门如何履行职责守护社会公平正义。之所以关注公平正义，是因 为 ( )①正义是社会和谐的基本条件，能够为社会发展注入不竭的动力②公平是个人生存和发展的重要保障，是社会稳定和进步的重要基础③正义是社会文明的尺度，体现了人们对美好社会的期待和追求④公平的社会能为所有人提供同等的权利，从而激发自身潜能，提高工作效率 A .①②③ B .②③④ C .①③④ D .①②④8．教育部通知: 2018年全面取消体育特长生、中学生学科奥林匹克竞赛、科技类竞赛、 省级优秀学生、思想政治品德有突出事迹等全国性高考加分项目，这一规定 ( )
道德与法治八年级下册理解权利义务3作业设计
2.内容内在逻辑本单元为八年级下册第二单元内容。本单元由导语、第三课和第四课组成、第三课“公民权利”设有两课，分别是“公民基本权利”和“依法行使权利”、第四课“公民义务”设有两框，分别是“公民基本义务”和“依法履行义务”。单元导语首先明确中学生在国家中具有公民身份，是国家的主人，依法享受公民权利并承担公民义务。指明公民基本权利和义务是宪法的核心内容，从而激发学生学习公民基本权利和义务具体内容的兴趣。引导学生进一步探究如何依法行使公民权利、如何依法履行公民义务，思考依法行使公民权利、履行义务对个人、家庭、社会及国家的重要意义。引言指明了公民权利对于我们参与社会生活、实现人生幸福的意义，意在引发学生对公民权利在个人成长、社会进步与国家发展方面所具有的价值的初步思考，启发学生思考如何依法行使和维护自身享有的公民权利，进而导入新课。
道德与法治八年级下册理解权利义务6作业设计
1.【解析】根据教材所学，依法治国要求全民守法，正确行使权利，自觉履行义务， A项没有履行依法纳税的义务，排除； B项没有履行服兵役的义务，排除；C项侵害救火英雄的名誉权，是一种违法行为，要承担相应的法律责任，故排除；D项自觉履行了维护国家安全和利益的义务，故符合题意。【答案】D2.【解析】该题考查公民的权利和义务的关系； 依据课本内容，公民的权利和义务是一致的。公民的权利和义务是密不可分的， 没有无义务的权利，也没有无权利的义务；题干中“不愿履行或轻视义务”割裂了权利与义务的关系，没有树立起正确的权利义务观念。 所以A项正确； BCD错误。【答案】A。3. 【解析】本题主要考查遵守宪法和法律这一公民基本义务。遵守和维护社会秩序是这一基本义务的具体要求，不服从国家疫情封控管理属于扰乱社会秩序的违法行为， 要承担一定的【答案】(1) 劝阻爸爸。(2) 自觉维护社会秩序， 依法履行公民义务， 法律要求的必须做，禁止做的坚决不做，否则就会受到法律制裁。
