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公司电话销售工作计划八篇
一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个： （1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
阅读水浒传心得体会精选八篇
《水浒传》充满了替天行道的豪情，是一曲忠义的悲歌。小说通过对宋江领导的梁山泊农民起义的全过程的描述，展现了北宋末年政治腐败、奸臣当道、民不聊生的社会面貌，在封建专制社会具有普遍意义。作为对社会全景式的描述，在政治的上层，有高俅、蔡京、童贯、杨戬等一群祸国殃民的高官；在政权的中层，有受前者保护的梁士杰、蔡九知府、慕容知府、高廉、贺太守等一大批贪酷暴虐的地方官；在此之下，又有郑屠、西门庆、蒋门神、毛太公一类胡作非为、欺压良善的地方恶霸。如此广泛的对于社会反面的揭露，是随着长篇小说的诞生而第一次出现。
阅读水浒传心得体会精选八篇
《水浒传》充满了替天行道的豪情，是一曲忠义的悲歌。小说通过对宋江领导的梁山泊农民起义的全过程的描述，展现了北宋末年政治腐败、奸臣当道、民不聊生的社会面貌，在封建专制社会具有普遍意义。作为对社会全景式的描述，在政治的上层，有高俅、蔡京、童贯、杨戬等一群祸国殃民的高官；在政权的中层，有受前者保护的梁士杰、蔡九知府、慕容知府、高廉、贺太守等一大批贪酷暴虐的地方官；在此之下，又有郑屠、西门庆、蒋门神、毛太公一类胡作非为、欺压良善的地方恶霸。如此广泛的对于社会反面的揭露，是随着长篇小说的诞生而第一次出现。
阅读《夏洛的网》心得感想范本八篇
人的一生最难得是拥有几个终生难忘的朋友，不需要很多，只是几个。小猪威尔伯就有一个至死都无法忘记的朋友——蜘蛛夏洛。为了威尔伯的生命，夏洛沉思着，忙碌着，为了能够确保威尔伯永远捕会被做成熏肉火腿，夏洛陪着威尔伯前往大赛，在蜘蛛网上编下“谦卑”的字样，威尔伯最终夺冠，而夏洛因为体力不支，在产下514个卵后，死了。它在死前轻轻地对威尔伯说了一句；“再见。”
发生火灾事故专项应急预案八篇
一、预防为主”的应急处置工作方针，树立“以人为本”的理念，认真落实各项应急救援措施，确保受伤人员得到及时救治，确保应急救援人员安全施救；应急救援行动实行统一指挥、分级管理、协同作战、以公司自救为主，同时和社会救援相结合的应急处置工作原则。 3、组织机构及职责 3.1应急组织体系 公司应急组织体系由应急救援指挥部和应急救援小组组成。 指挥部由总指挥、副总指挥（现场应急指挥）、安环部、综合办公室、机电维修、各车间组成。 应急救援小组由公司各生产车间的应急救援人员组成。应急救援人员由各生产车间组建并管理。
消防应急的演练总结文本八篇
1、全体项目员工的安全意识有所提高，对消防安全常识有了进一步了解。对应对突发事件的应急能力有所提高，演练现场大多数员工能有效组织、迅速对火灾事故警报做出反应，大部分救援小组负责人能有效组织本组组员疏散、警戒和投入灭火行动中。对今后应对突发事件有一定的提高。 2、演练前我部组织了消防预案演练培训，使现场人员掌握一定的消防知识，增强员工在紧急情况下的应变能力，自我防护能力，学习了有关消防知识和消防器材的使用方法，并掌握消防逃生技能及注意事项等。项目部利用张贴标语的形式大力宣传消防安全的重要性。
“三八”国际妇女节国旗下讲话稿
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家早上好！本周三我们将迎来一个特殊而又值得纪念的日子，就是“三八”国际妇女节。首先让我们把感激之情献给身边可敬的老师，是她们赋予了我们无穷的智慧和无尽的精神财富；其次，让我们把最美的祝福献给创造了和正在创造人类历史的千千万万伟大女性！1909年3月8日，美国芝加哥女工为了争取自由平等举行大罢工，游行示威，很快得到了美国广大劳动妇女的热烈响应。1910年，一些国家的先进妇女为了加强劳动妇女的团结和斗争，规定3月8日为国际劳动妇女节。自三八妇女节成立至今天，妇女们在我国的各行各业中努力工作，以中国女性特有的勤劳与智慧，在不同时期为我国的发展做出了突出的贡献。世界上每个女性都不平凡，她们都在各自不同的岗位上做着不同的事。有一首诗道出了天下女性的声音：“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归。”母爱是永远让人感动的温馨的话题。
关于三八妇女节的国旗下讲话
亲爱的家长、老师、小朋友们：早上好！我是草莓二班的李老师。你们知道明天是几月几号吗？那你知道它是什么节日吗？3月8号是三八国际妇女节，又称妇女节，是妈妈、奶奶、阿姨、老师等女人的节日。三八国际妇女节是世界各国妇女争取和平、平等、发展的节日。 1912年3月8日是第一个国际妇女节。从1975年起国际妇女开始庆祝国际妇女节。我们中国第一次纪念“三八”妇女节是在1924年。中华人民共和国成立之后，中央人民政府政务院于1949年12月通令全国，定3月8日为妇女节，今年已经是第102个妇女节了。
关于十八岁成人礼的国旗下讲话
十八岁成人礼尊敬的老师，亲爱的同学们：大家早上好！今天我们怀着满腔的热情，用自己的方式表达对“十八岁成人”的祝福。经过几百个日日夜夜的奋斗之后，现在，我们站在神圣的国旗下举行庄严的成人仪式，今天以后，就意味着你的一份成熟，少了一些幼稚；多了一份责任，少了一些借口，并不断走向成长，走向成熟。18岁，正是鲜花盛开的美好岁月，同时，它也被赋予一种神圣的庄严，从此，我们步入了人生中最为重要、最富生机的青年时代。作为新世纪的一代青年，祖国兴旺发达的重任落在我们肩上，继承前辈开创的事业完成时代赋予的历史使命，成为我们每一个青年的神圣职责。翻开历史的长卷，我们英勇的革命先烈，曾高举“五四”火炬为中华之崛起高歌奋进，也许当时，他们也正值18岁，但18岁的他们，早已成为了中华民族解放斗争的先锋，年青的他们豪不畏惧，为了革命事业，抛头颅洒热血，用自己的青春谱写了一曲18岁的壮丽凯歌。
《分数的初步认识》说课稿_分数的初步认识一等奖说课稿3篇
一、教材分析? 本节课是三年级第六单元第一节的教学内容，主要讲了明白什么是分数，初步理解分数的意义，能正确地认、读、写简单的的分数等知识。这部分内容是在学生们掌握了一些整数知识的基础上来学习的，它为进一步学习比较分数的大小和分数的加减运算有重要的铺垫作用。? 三年级的学生活泼好动、思维敏捷、善于学习，爱好展示，善于发言，课堂根据学生的年龄特点设计教学活动。 二、教学目标(针对新课标的要求与教材内容，我制定了如下的教学目标)????? 1、让学生理解分数的意义，能正确地认、读、写简单的分数。????? 2、能熟练地根据图表表示分数，根据分数涂写表格。? 3、培养学生的思维能力和运用数学知识解决实际问题的能力，从而培养学生学习数学的兴趣。????? 三、教学重点难点 对教学目标和教材内容，我确定了教学重点和难点)???正确地认、读、写简单的分数以及初步认识分数的含义是重点。???合作探究理解分数的意义是难点。
中班绘本《小兔子分萝卜》说课稿
故事的景物让人一目了然，构图简单而清新，画面充满童趣，符合幼儿的阅读、欣赏特点。故事讲述的是小兔们都想要得到胡萝卜，但大家互不相让，你争我抢，乱作一团，最后终于找到了分萝卜的好办法。故事中的老爷爷慈眉目善，小兔子的形象天真可爱，他们只知道快乐地拥有，却不懂得顾及他人感受，不懂得分享和谦让，这也是中班幼儿的真实写照。最后，当兔子们有序地排队领萝卜时，小兔子们感受和体验到了排队拿东西的快速和快乐：“排队拿东西真快啊！”故事蕴含了教育意义，帮助孩子们知道，在集体中要遵守一定的规则和秩序，要学会谦让。
中班社会《大家来分享》说课稿
1、我先讲故事给幼儿听，让他们理解朋友的含义老师出示与朋友合影的照片，讲一讲与好朋友在一起的情景，趣事。（突出一起分享主题）幼儿讨论：好朋友在一起应该怎样？懂得好东西一起分享。介绍自己的小物品，尝试与朋友分享。今天小朋友们都把自己喜欢的小物品带来了，请你给大家说说你的物品是什么？怎样玩？你们带来的小物品太好玩了，你的朋友也想玩一玩，快去找个朋友交换着玩，这样你就会有更多个玩具了。播放背景音乐，引导幼儿自由结伴交换物品进行分享。老师注意引导幼儿能和更多的小朋友进行分享，进一步体会到分享的意义。讲一讲分享中发生的趣事，体验分享的乐趣。你和谁交换的，你们是怎样玩的？心里有什么感觉？有不愉快的事情发生吗？你们是怎样解决的？
幼儿园中班游戏说课稿：分礼物
目标：1、能够在问题情境中积极探索与思考，在解决问题的过程中感受、体验数学的作用和有趣。2、运用分类、计数、统计、等分的方式公平地分配礼物。准备：1、经验准备：(1)具有初步的分类意识，能根据物体的颜色、大小等不同特征分类。(2)能够一一对应点数1~20以内的数量。(3)具有一定合作意识和经验。2、物质准备：(1)该活动以分组进行为宜。幼儿分成四组，每组四人。(2)每组一袋礼品，礼品袋分四种颜色(红、黄、蓝、绿)，内有各种小礼物，数量以每人每样可以分到一至三个为宜。(3)与礼品袋颜色相对应的记录表每组四张。四种颜色的小标记每组若干。
人教版高中地理必修2第三章第二节以种植业为主的农业地域类型说课稿
本节课标解读：1.说明以种植业为主的农业地域类型的形成条件及特点；2.说出商品谷物农业的分布范围，说明商品谷物农业的形成条件及特点。内容地位与作用：农业是受自然环境影响最大的产业。农业是发展历史最悠久的产业，随着社会的发展和进步，社会环境对农业的影响越来越大。以季风水田农业为主的农业地域类型，主要体现自然环境对农业地域形成的影响；商品谷物农业则体现了社会环境对农业地域形成的影响。本节内容包括两部分内容，一个是季风水田农业，主要分布在亚洲季风区；一个是商品谷物农业，主要分布在发达国家。教材文字内容不多，配备了大量的地图和景观图。因此，在教学过程中要充分组织学生查阅地图，挖掘地理信息，培养分析能力。分析农业区位因素时，必须从自然因素和社会经济因素两个方面去分析，找出优势区位因素来。
人教版高中地理必修2第三章第三节以畜牧业为主的农业地域类型说课稿
1.导入新课：通过视频“阿根廷的潘帕斯草原”，引起学生的兴趣，进而引出新的学习内容——以畜牧业为主的农业地域类型。2.新课讲授：第一课时，首先通过展示“世界大牧场放牧业分布图”，引出对大牧场放牧业的初步认识，了解其分布范围；然后通过展示“潘帕斯草原的地形图”“气候图”和“牧牛业景观图”，讨论分析大牧场放牧业形成的区位条件，并进行案例分析，学习该种农业的特点；最后，理论联系实际，展示：“中国地形图”“气候图”“人口图”“交通图”和“内蒙古牧区图”，分组讨论我国内蒙古地区能否采用潘帕斯草原大牧场放牧业的生产模式。第二课时，首先通过设问顺利从大牧场放牧业转入乳蓄业，通过讲述让学生了解乳蓄业的概念；然后通过展示世界乳畜业分布图，了解乳蓄业主要分布在哪些地区；接着，通过西欧乳蓄业的案例分析，得到乳蓄业发展的区位因素及其特点。
人教版高中地理必修3区域工业化与城市化—以我国珠江三角洲地区为例说课稿
A.城镇数量猛增B.城市规模不断扩大【设计意图】通过读图的对比分析，提高学生提取信息以及对比分析问题的能力，通过小组之间的讨论，培养合作能力。五、课堂小结和布置作业关于课堂小结，我打算让学生自己来总结，你这节课学到了什么。这样既可以提高学生的总结概括能力，也可以让我在第一时间内获得它们的学习反馈。(本节课主要学习了珠三角的位置和范围以及改革开放以来珠三角地区工业化和城市化的发展。)关于作业的布置，我打算采用分层次布置作业法。第一个层次的作业是基础作业，要求每一位同学都掌握，第二个层次的作业是弹性作业，学生可以根据自己的情况来选做。整个这堂课，老师只是作为一个引导者、组织者的角色，学生才是课堂上真正的主人，是自我意义的建构者和知识的生成者，被动的、复制式的课堂将离我们远去。
人教版高中地理必修3区域农业可持续发展—以我国东北地区为例说课稿
（3）师生讨论，提升思维深度。教师引领学生将讨论由农业生态破坏、土地利用不合理等表象问题逐步深入到农业结构不合理、农业技术落后等深层问题，提升了学生思维的深度。（4）角色体验，突破难点落实重点。在农民与保护区工作人员的角色体验活动中，学生们尝试换位思考，在冲突与交锋中，在教师的引领下，重新认识环境保护与区域经济发展的关系，在情感体验中加深对可持续发展内涵的理解，小冲突凸显大矛盾是本课设计的创新之处。2．注重对地理问题的探究，突出地理学科本质。地理学科具有综合性、区域性特征，区域差异及人地和谐发展观是我们在教学中应该把握的基本特征，也是我们应当把握的地理学科的本质特征，因此在本节课的设计中我注重抓住地理事物的空间特征、综合性特征，以突出地理学科的本质。
中班语言《草地上的空罐头》说课稿
《草地上的空罐头》是选中班语言看图讲述。它用简洁易懂的语言向我们讲述了小猴看到空罐头为什么扔空罐头？小猪被空罐头砸到后会怎样？小兔看到空罐头后是怎么想？怎么做的？小乌龟把空罐头当成什么？这个故事告诉我们一个道理，其实每一样东西都有它的价值，就算是我们暂时用不着的东西，也可以找到别的途径发挥它的长处，循环再用。《纲要》在语言领域中提出：发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境以及鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受，发展幼儿语言表达能力和思维能力。
大班音乐《王老先生有块地》说课稿
二说活动目标根据大班幼儿的年龄特点及实际情况，我确定目标为：1.通过演唱歌曲，能够感受歌曲给孩子带来的快乐。2.理解歌词内容，熟记歌词，并能有感情的演唱。3.用乐器来感知音乐中的节奏。三说重点难点根据目标，我把活动重点定位于：理解歌词内容，熟记歌词，并能有感情的演唱。活动难点：用乐器来感知音乐中的节奏。四说活动准备图片、歌曲磁带、打击乐乐器。五说教法《新纲要》中指出：教师应成为活动的支持者、合作者、引导者，玩中应力求“形成合作探究式”的师幼互动。因此本节活动教师除了以亲切、饱满的情绪影响孩子外，还采用了适宜的方法组织教学，在当中使用的教学方法有：导入法情境、演示法、交流讨论法、启发联想法、情绪体验法。让幼儿在轻松、愉快的环境中学习，做到寓教于乐。
人教版高中地理必修2第四章第一节工业的区位因素与区位选择说课稿
在这段教学中可以插入世界主要铁矿、煤矿，以及我国主要的矿产基地、钢铁生产基地的相关内容，不失为区域地理知识的很好补充和巩固。那么从现状来看我国的钢铁产业基地多数污染较为严重，可见工业区位的选择同样要顾及到环境的因素，由此引入下一部分的内容。除了传统意义上的工业区位因素外，环境、政策以及决策者的理念和心理等日益受到人们的关注。在这段文字的处理上，只需进行概念、道理上的陈述即可，重点要放在污染工业在城市中的布局这一知识点上。首先要了解什么工业会造成怎样的污染，然后根据污染的类别分别讲解不同的应对方略，最后将配以适当的例题以期提高学生的整体把握程度和综合运用能力。最后将对本节内容进行小结，要在小结中阐述清楚本节课的两大内容：即工业的区位因素和工业区位的选择。然后点明本节课的主要知识点、难点、重点。在时间允许的情况下可以适当安排几道有关主导产业和城市工业布局的例题加以练习。