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公司销售个人工作计划8篇
一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 销售部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
财务人员工作总结和工作计划
1、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财务科的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务科全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务科的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
开展村扶贫个人工作计划8篇
1、以发展农村经济为中心。把进一步解放和发展农村生产力、建设现代农业、繁荣农村经济、增加农民收入作为帮扶工作的根本出发点和落脚点，夯实新农村建设的物质基础。 2、科学规划、分步实施。以全县城乡建设整体规划、社会主义新农村建设意见为指导，在认真做好与乡镇建设、产业发展等专项规划衔接的基础上，按照适应超前，各具特色的要求，科学规划村庄发展，在三年的时间内，有层次有步骤地组织实施。 3、以人为本、尊重民意。要确定群众在帮扶工作的主体地位，正确处理帮扶工作与群众主体的关系，问计于民，惠及于民。
学校出纳人员工作计划3篇
2、完善财务制度建设 我们将在20**年制度建设的基础上,进一步制定和完善一些校内财务规章制度,诸如:《xx大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《xx大学二级核算单位会计工作制度》等,使会计工作有一个更加完善的制度环境。 3、进一步加强财务系统化建设 我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设,做好财务信息的日常发布工作,方便查询,提高办公效率;完善内部报表制度,开发财务分析系统,为决策提供依据。 4、配合后勤部门做好社会化改革工作 从财务角度认真20**年后勤改革的经验,修订和完善后勤单位的经济管理办法,使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况,帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围,制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法,配合后勤部门把后勤改革推向深入。
简约护士护理个人求职简历
20xx.01-20xx.12 XXX人民医院 岗位：护士 1、负责病人病历及相关文件的填写及管理；2、协助护士长拟定病房护理工作计划，参与病房管理工作；3、参与病房危重、疑难病人的护理工作，承担难度较大的护理技术操作；4、协助护士长负责本病房护士和进修护士业务带教及培训，制定学习计划，并担任讲课。20xx.01-20xx.12 XXX人民医院 岗位： 护理实习生 1、认真执行各项规章制度，岗位职责和护理技术操作规程，正确执行医嘱，准确及时地完成各项护理工作，严格执行查对及交接班制度、消毒隔离制度，防止差错事故的发生；2、做好患者的基础护理和心理护理工作，及危重患者的抢救工作及各种抢救物品、药品的准备、保管工作；3、经常巡视病人，密切观察记录危重患者的病情变化，如发现异常情况及时处理并报告。
销售主管岗位个人求职简历
20XX.X-20XX.X XX有限公司 销售专员工作内容：a) 负责广东地区订单,保证每月100%完成公司下达的指标,提高直供商利润,降低成本; b) 带领6个人的铺货团队,负责广东500多家店,完成铺市率90% ,业务员覆盖率100% ;c) 负责团队的销售技巧培训,产品知识培训。拜访路线安排；d) 在一星期内整理录入1,300多名客户资料，与行长协商对客户进行了更有效的分类；e) 设计制作调查问卷和宣传材料，对公司客户进行产品 、服务调查，提出营销建议；f) 公司数据库的日常维护，数据更新和载入。
中班安全《陌生人我不怕》说课稿
第一环节：歌曲引题，了解哄骗活动开始，我带领幼儿随音乐《小兔子乖乖》进入教室。中班幼儿对歌曲及故事比较熟悉，音乐唤起了幼儿对故事的回忆，激发了幼儿的兴趣。我接着提问：这首大家都熟悉的《小兔乖乖》,讲了一个什么故事呢？小兔子开门了吗？小兔子是怎么知道大灰狼不是妈妈的？通过提问，幼儿明晰了大灰狼利用“哄骗”的方法取得小兔子的信任，达到吃掉小兔子的目的，使幼儿理解“哄骗”的含义。接着提出一个假设问题：如果你一个人在家，有人来敲门，你会怎么做呢?引导幼儿联系实际思考判断。并追问：是所有人敲门都不开吗？进一步引导幼儿判别自己的亲朋友好友等熟悉的人会开门，不认识的人就不开门。为什么不给陌生人开门？我及时进行小结：陌生人可能是坏人，我们不能轻易相信。引导幼儿在讨论中建立“陌生人”的概念，初步树立“不轻信陌生人”的意识。
中班语言《学做小主人》说课稿
众所周知，中班幼儿有了一定的生活经验，具备主动积极的特性，思维能力也在不断的增强，语言能力也有了很大的发展，能基本讲清楚自己所看到的事物及其变化，他们虽然在生活中观察过父母怎样去招待客人，但那只是旁观者，并没有亲身体验过做好一名小主人。设计这个活动，不仅可以使幼儿学会日常基本的接待礼仪，也可以让他们养成乐于与人交往，乐于分享的能力，正如《纲要》所要求，“引导幼儿参加各种集体活动，体验与教师、同伴等共同生活的乐趣，帮助他们正确认识自己和他人，养成对他人、社会亲近、合作的态度，学习初步的人际交往技能”。因此此活动即来源于生活，又能在活动后服务于幼儿的生活，很适合在中班进行开展。
（说课稿）部编人教版三年级下册《漏》
二、说教学目标 1.会认“婆、脊”等7个生字，会写“漏、喂”等13个生字，读准多音字“哩、旋”，能正确读写“里屋、莫非”等词语。2.有感情地朗读课文，理解课文内容，体会故事的趣味性。3.了解故事的特点，体会民间故事的魅力，并用自己的话复述课文。三、说教学重难点1.理解课文内容，找出故事中具有吸引力的情节。（重点）2.了解故事的特点，能用自己的语言把故事复述出来。（难点）四、说教法学法1.自主学习法 要求学生课前要做好预习，了解课文内容，对不认识的生字学会自己查字典，对不熟悉的词语自己标记出来，在课堂上提出来集体讨论。对课后习题在预习中要有自己的思考。 2.朗读法 这篇课文语言幽默诙谐。要让学生通过充分的朗读了解故事的主要内容，体会故事的主旨，并在弄通故事大意的基础上能用自己的话复述故事。
高中物理人教版必修一《弹力》说课稿
二、学情分析：学生目前对形变和弹力有一定的感性认识但是不够深入；知道支持力、压力都是弹力，但是不能够概括产生的原因。理性思维还没有达到一定的层次，要想理解弹力这一抽象概念还有一定困难。因此我采取引导、启发的教学方式。
八年级人教版一次函数说课稿
1、知识技能目标：掌握一次函数的定义及其解析式的特点、知道一次函数与正比例函数关系、会利用一次函数解决简单的数学问题。2、过程与方法目标： 通过实际问题引出一次函数概念，发展学生探究能力、在教学过程中，让学生学会由具体到抽象，从特殊到一般的数学思想。 3、情感态度与价值观目标： 通过“登山问题”的研究，体会建立函数模型的思想、通过本节课的学习，向学生渗透数学来源于实践生活又反过来作用于实践生活的观念。
医院行政人员总值班制度3篇
二、值班人员必须坚守工作岗位，不得擅自离岗;不准回家或到院外就餐。如因查岗暂时离开，必须在值班室门上贴有留言，告知去向，标明联系方式。值班期间，要认真负责地做好上情下达和下情上达工作，紧急重要事项要及时报告主管领导，并按领导的指示意见认真办理。要认真规范填写值班记录，做到不漏项。 三、严格交接班制度，做到不漏岗，不脱岗，不空档。交班时应面对面进行交班，当班的事务原则上要处理完毕，做到不拖拉、不推诿;确未处理完毕的事情，要向接班的同志认真交接，并做好交接班记录。 四、总值班在凌晨1—4点必须履行夜间查岗职责，节假日、双休日上午8：00和下午上班时间各查一次，并做好查岗记录。除此之外，还要多次巡视办公楼，并对非正常工作时间进入行政楼的人员进行登记。 五、值班人员要爱护值班室内物品，严禁在值班室内酗酒、聚餐、打牌、聊天、留宿其他人员。交接班前要彻底打扫室内卫生，并当面交接室内物品。 六、对突发性、紧急性重大事项，必须立即向主管领导汇报，并认真积极地协助主管领导做好各方面的工作。否则，后果自负。
考核教师年度个人工作总结
1、考试： 为了不让音乐考试流于旧夹克、呆板，让学生更自然地浮现音乐，表现自己对音乐的分析，为了让每个学生都有基本的理解，选择了这学期的音乐考试。让学生选择表演要领，即唱、奏、舞等。每人写500字支配的文章，内容是关于音乐的，可以是鉴赏、评价、音乐功能的尝试和探索报告等。 2、课堂教学： 坚持以审美教育为中心，重视培养学生对音乐的兴趣、兴趣和感情。通过音乐教育培养情操，启发聪明，激发学生对美的兴趣和追求。重视以学生为主体，让学生在舒适的音乐实践活动（听、看、唱、辩论、联想、想象、律动）中，积极发现、探索、感想音乐、分析音乐、浮现音乐，在肯定的基础上创造音乐。高中的音乐观赏课也参加了让学生介绍音乐，表达自己艺术见解的实践活动，锻炼了学生的能力。 缺点是重视感情、兴趣的培养，忽视了初中三年级、高中一年级学生乐理知识的传授。毕竟三者是相互作用、相互推进的。掌握乐理知识才能进一步理性地感受和分析音乐。
公司考核行政人员工作总结
一、工作表现和收获： 1、工作表现： a、严于律己，在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。能够严谨、细致、脚踏实地的完成本职工作。 b、懂得事情轻重缓急，做事较有条理。办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且一般比较紧急，让人不得不放心手头的工作先去解决。 c、工作中虽然获得了一定的成绩，但不可避免的会发生错误，为了避免类似错误的再次发生，本人在日常工作中不断总结经验。并积极向领导、同事请教、学习； d、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能与同事相处融洽，同时也能够积极的配合及协助其他部门完成工作； 2、工作收获： a、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果； b、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手； 二、工作中存在的不足： 1、工作细心度仍有所欠缺；在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍。相信在接下来的工作中，本人一定会仔细、仔细、再仔细来完成每项工作； 2、外来客人的接待和服务不够热情大方；做为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。 三、接下来的工作计划： 会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！ 总的来说20**年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着20**年的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信20**年的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色！为企业的明天尽一份力。更希望通过公司全体员工的努力，可以把公司推向一个又一个的颠峰。
中班美术活动《小人国》课件教案
2．培养幼儿大胆想象和添画的能力。3．体验运用新的绘画方式进行美工活动的乐趣。准备：1．小人国联欢会场景图一张。2．印有指纹娃娃的画纸，黑色沟线笔人手一份。过程：1．引发兴趣。（1）你们还记得《小人国》的故事吗？今天小人国的小人来我们幼儿园做客了！（请看大屏幕）这是国王，这是王后、公主和其他的臣民。噢，还有乐队呢，看他们跳的多开心啊！这么多有趣的小人是怎么画出了的呢？（2）引出上节课画的指纹娃娃。今天指纹娃娃也想和我们一块来参加晚会。
部编人教版五年级下册《军神》说课稿
一、说教材：《军神》是九年义务教育第十册第四单元的一篇精讲课文，这一单元的内容体现了战争年代英雄人物的崇高品质和老一辈革命家的坚强的革命意志，表达了作者强烈的思想感情。本单元重点训练项目是“阅读要有一定的速度”。因此，教学本单元课文的重点，不仅要引导学生理解课文内容，体会作者所表达的思想感情，而且要围绕“阅读要有一定的速度”培养学生阅读能力。《军神》是这一单元的一篇课文，它通过记叙刘伯承在重庆治疗受伤的眼睛时，拒绝使用麻药的事，表现了刘伯承钢铁般的意志，表达了作者对刘伯承的敬佩和赞扬的感情。课文是按事情发展顺序记叙的，以沃克医生的神态、情绪变化为线索，先写沃克医生给刘伯承检查眼睛伤势，发现这个“邮局职员”是个军人；接着写沃克医生给刘伯承做手术，刘伯承拒绝使用麻药；最后写手术后沃克医生对刘伯承的钦佩。
部编人教版四年级下册《猫》教案
三、总结全文，完成课后练习1.老舍笔下的猫你喜爱吗？为什么？老舍笔下的猫不像猫，倒像——（小孩子）。老舍把猫当作小孩子来写，用拟人化的手法写出了它的淘气、可爱，表达了对猫的喜爱之情。2.让我们有感情地朗读课文，把你的喜爱之情也表达出来。3.师述：你能学习课文的写法，围绕总起句写一段具体的话吗？【出示课件25】出示总起句（任选一题）：（1）猫真老实。（2）猫很尽职。（3）课间活动丰富多彩。（4）这堂自习课真静啊！4.阅读链接【出示课件26】读读课后的阅读链接，体会不同作家对猫的喜爱之情。同样写猫，有什么不同？预设：夏丐尊写对猫的喜爱，用了衬托的方法，从妻子孩子对猫的喜爱，表达自身的喜爱之情。
综治工作个人总结汇编（8篇）
1、加强领导，建立机制，保证综治目标的实现学校领导始终把“团结协作，勤奋进取，开拓创新”作为班子建设的目标。把“团结”视为力量的象征，把“协作”视为成功的第一要素，把“勤奋”视为做好工作的必备条件，把“进取”视为工作进展的支柱，把“开拓”视为打开新局面的钥匙，把“创新”视为工作的奋斗目标。每年初，综治领导小组召集有关各方人员进行讨论研究，制订学年度计划和目标。我校先后被评为“合肥市东市区社会治安综合治理模范单位”、“合肥市安全文明校园”、“合肥市未成年人保护示范学校”。今后，我们将再接再厉，奋斗目标是向更高一个档次迈进。（1）健全领导机制我校对学校及周边治安综合治理工作高度重视，我校综治工作的办事机构健全，责任到人，分工明确。由综治领导小组负总责。法人代表为总责任人，成立了以校长为组长，分管领导、政教处、保卫科、团委、年级组长为成员的综治工作领导小组，实行一级对一级负责的责任制。坚决做到“四个落实”：组织人员落实、办公地点落实、规章制度落实、经费保障落实。（2）健全责任机制学校实行定人员、定责任、定时间、定任务、定标准、定奖惩的“六定”责任制。综治办公室对学校及周边治安综合治理工作实行半年检查评比与年终检查评比同步进行，构建了领导责任制、目标管理责任制、责任追究制、“一票否决制”为框架的工作责任落实机制。（3）健全研究机制我校坚持每学期召开2次学校及周边治安整治工作专题会议，每季度召开1次学校及周边治安综合整治工作领导小组成员会议，每月召开一次总结会议，极大地推动学校及周边治安综合治理工作深入开展。学校进一步完善了《学校及周边环境综台治理工作方案》，目标明确，分工到位，并把方案纳入到安全文明创建活动的整体规划中同步实施，把学校及周边治安整治工作作为创建“办人民满意的教育”的重要内容，纳入学校目标量化管理范围，明确时间、任务和创建标准，扎实工作。
部编人教版四年级下册《母鸡》教案
一、复习检查，导入新课【出示课件12】1.检查字词出示生字卡片：疙瘩侮辱聋子啄一啄伏地凄惨忠厚毒手歪头掘地讨厌理由细声细气心事田坝反抗可恶成绩心思警戒预备汤圆啼叫疙瘩汤圆2.谈话导入新课：上节课我们学习了课文的第一部分，认识了无病呻吟、欺软怕硬、爱炫耀的母鸡，这节课，我们将继续跟随老舍先生了解一下第二部分，又介绍了母鸡的什么特点？二、自主探究，深入学文1.什么原因使作者改变了看法？在文中找到能概括说明这一原因的句子，画下来。三、根据学生的回答出示：【出示课件13】它负责、慈爱、勇敢、辛苦，因为它有了一群鸡雏。它伟大，因为它是鸡母亲。一个母亲必定就是一位英雄。
人教版三年级下册《狮子和鹿》教案
教学目标1. 正确、流利有感情地朗读课文2. 读懂课文内容，了解故事所蕴含的道理3. 培养独立阅读能力教学重点理解鹿对自己的角和腿的前后不同态度教学难点体会故事所讲述的道理课时安排1课时教学过程一、复习回顾，揭示课题1. 师：同学们，上节课我们学习了《陶罐和铁罐》，懂得了每个人都有长处和短处，要善于看到别人的长处，正视自己的短处，相互尊重，和睦相处。今天我们学习一篇新课文《狮子和鹿》，看看这个故事又会给我们什么启发。教师板书课题：狮子和鹿，请学生读题。2. 出示狮子和鹿的图片，师：看到这两种动物，联想到了什么呢？学生回答。师：狮子凶猛，鹿很美丽，这个大家都已知道。不过，这篇课文通过狮子和鹿的故事却要告诉我们一个新的道理，是什么呢？下面就看谁的读书本领强，能够自己读懂课文，领悟这个道理了。
