-
五一销售工作计划
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
销售工作计划范文五篇
1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
《登高》说课稿（一） 统编版高中语文必修上册
学生借助对对联的赏析，回味杜甫穷年漂泊的一生，体会杜甫作为一个深受儒家思想影响的读书人，忠君念阙，心系苍生的伟大情怀。（这一设计理念源于孟子所云：“诵其文，读其诗，不知其人，可乎？是以论其世也。”知人论世是鉴赏诗歌的第一步 ）（二）研读课文1、初读，朗读吟诵，感知韵律美。要求学生读准字音，读懂句意，体会律诗的节奏、押韵的顺畅之美。2、再读，披词入情，感受感情美。让学生用一个字概括这首诗的情感内容。（此教学设计是从新课标要求的文学作品应先整体感知，培养学生归纳推理的逻辑思维能力出发进行的设计。）其答案是一个“悲”字，由此辐射出两个问题：诗人因何而“悲”？如何写“悲”？（此问题设计顺势而出，目的在于培养学生探究问题的能力。）
《拿来主义》说课稿（四） 统编版高中语文必修上册
【教学目标】根据课程标准的要求，结合鲁迅杂文的特点以及学生的实际情况，制定如下目标：⑴知识与技能目标：把握文章思路、结构和观点；揣摩鲁迅杂文犀利、幽默、诙谐的语言风格。⑵过程与方法目标：学习运用因果论证和比喻论证的写作手法。⑶情感态度及价值观目标：正确对待中外文化遗产，树立辩证唯物主义和历史唯物主义的观点。【教学重难点】根据教学目标和学生实情，确定教学重点如：学习因果论证的写作方法，体会作者推理的逻辑性；揣摩鲁迅杂文犀利、幽默、诙谐的语言风格。确定教学难点如：学习掌握比喻论证的方法；明确为什么要实行“拿来主义”，着重认识送去主义的实质和危害。二、教学方法教学应坚持“以学生为主体”的原则，尽可能发挥学生学习的能动性和主动性，培养学生独立思考的能力，调动学生学习积极性，因此本文采用“疑问教学法”相对合适。
国旗下的讲话之如歌五月
尊敬的各位老师 亲爱的各位同学大家早上好！我是来自高二二班的xx，今天我讲话的主题是《如歌五月》五月，芬芳酝酿着心声，花瓣轻舞着韵律。在这个如花如歌如诗如画般精彩的季节，我们终于迎来了一年一度的遂中之春文艺汇演。细细品味遂中之春的节目。有的体现中华上下五千年渊源的文化，有的突出时代的潮流，有的散发着浓浓的民族风情。但是我想，唯一不变的是全体师生对艺术的追求。在每个演员表演的过程中，我们都不难发现—在我们身边有那么多多才多艺的人。动人的乐声，嘹亮的歌声，精彩的街舞，绚丽的民族舞，震撼人心的动漫秀，遂中之春就是一个老师和学生自我展现，尽情发挥的舞台。我从参加活动的每位表演者脸上飞扬的神采和观众席上的阵阵掌声和喝采声中，让我深刻感受到了艺术节作为我们学生生活中亮丽的一道风景线，让我们更深一层的感受了艺术的魅力。三个小时的晚会，它处处洋溢着青春的美，这种美来自生活和我们的心灵。身处其中，感受青春的美好，释放青春的激情。
团委五年工作总结
四是聚焦创先争优，实施示范带动。*区税务局团委不断完善工作机制，强化工作力度，紧密结合实际，认真履行引领凝聚青年、组织动员青年、联系服务青年职责。成为*税务系统唯一被命名*—*年度*市“青少年维权岗”的单位，第一税务分局曾获*-*年度*市青年文明号，区局团委获得*年度“*市五四红旗团（工）委”荣誉称号，第一团支部荣获*年度“*市五四红旗团（总）支部”荣誉称号，*名同志荣获“*省优秀共青团员”，*名同志分别荣获“*市优秀共青团干部”“*市优秀共青团员”荣誉称号。团员青年团结合作、积极参与，在*长三角阅读马拉松大赛（*赛区）获得团体一等奖；在全省“举旗帜·送理论”微宣讲竞赛中我局选手代表*市荣获二等奖；在全市“微团课”大赛中我局选手获得了二等奖；在全区“学习二十大青年走在前”演讲比赛中我局选手获得三等奖。
高中数学对数函数教师说课稿
一、 教学目标根据教学大纲的要求以及本节课的地位与作用，结合高一学生的认知特点确定教学目标如下：学习目标：1、复习巩固对数函数的图像及性质2、运用对数函数的性质比较两个数的大小能力目标：1、 培养学生运用图形解决问题的意识即数形结合能力2、学生运用已学知识，已有经验解决新问题的能力3、 探索出方法，有条理阐述自己观点的能力
图层蒙版合成甜蜜婚纱照说课稿
在教学分析中，我先进行教材分析，本课程选自计算机“十二五”规划教材《PHTOSHOP图像处理》第七章第三节《图层蒙版的建立和使用》，属于专业基础课。教学对象为16级电子商务与美工专业一年级的学生，通过前面章节的学习，他们已经掌握了PS的基本操作，对PS兴趣浓厚，整体感受为不难学，很有意思。根据知识点我制定了以下三维目标。使学生理解图层蒙版概念以及它在合成图像中的应用方法为知识目标；培养学生初步掌握图层蒙版在图像合成中的应用技巧为能力目标，激发学生的学习兴趣、培养互助协作和独立解决问题的能力，提高创新意思则是本课程的德育目标。
高中数学函数的概念教师说课稿
一、 引入课题1. 复习初中所学函数的概念，强调函数的模型化思想；2. 阅读课本引例，体会函数是描述客观事物变化规律的数学模型的思想：（1）炮弹的射高与时间的变化关系问题；（2）南极臭氧空洞面积与时间的变化关系问题；（3）“八五”计划以来我国城镇居民的恩格尔系数与时间的变化关系问题3. 引导学生应用集合与对应的语言描述各个实例中两个变量间的依赖关系；4. 根据初中所学函数的概念，判断各个实例中的两个变量间的关系是否是函数关系．
古诗词诵读《虞美人（春花秋月何时了）》说课稿 2021-2022学年统编版高中语文必修上册
（一）说教材 《虞美人》选自高中语文统编版必修上册·古诗词诵读。《虞美人》是词中的代表作品，是李煜生命中最为重要的一首词作，极具艺术魅力，对于陶冶学生的情操，丰富和积淀学生的人文素养意义非凡。（二）说学情总体来说，所教班级的学生基础不强，学习意识略有偏差，在学习过程中需要教师深入浅出，不断创造动口、动手、动脑的机会，他们才能更好地达成教学目标。（三）说教学目标根据教学内容和学情分析，确定如下教学目标（1）探究这首词的内涵，了解李煜及其创作风格。（2）通过对本词的品析，提高词的鉴赏能力。（3）通过对比阅读，体会李煜词 “赤子之心” 、“以血书者”的特色，体味其深沉的亡国之恨和故国之思。
《江城子·乙卯正月二十日夜记梦》说课稿 2022-2023学年统编版高中语文选择性必修上册
一、温故导入好的导入未成曲调先有情，可以取得事半功信的教学效果。对于本节课我以温故知新的方式导入，以苏轼的《赤壁赋》和《念奴娇》引导学生感受苏轼的豪放和阔达，从学生熟悉领域出发，引导学生探究他内心深处的“柔情似水”，感受他的“十年生死”之梦。二、诵读感知（亮点一）《语文课程标准》中建议“教师要充分关注学生阅读需求的多样性，阅读心理的独特性”。所以在本环节我将综合运用听、读、问、答四种方式教学。首先通过多媒体听读，激发学生学习兴趣，直观感受苏轼的痛彻心扉和伤心欲绝。其次指定学生诵读，并在诵读之后，由学生点评，加深学生对于断句、轻重、快慢的理解，进一步感受本词的凄苦哀怨。最后配乐读，利用凄清的音乐引导学生通过自己的诵读来表现诗中所蕴含的真挚之感。设计意图：通过多种阅读方法，反复阅读本词，引导学生由浅入深的理解本词的思想内容和艺术风格，初步感受作者对妻子的挚爱之情和他的痛彻心扉，加深学生对文章的理解。
《以工匠精神雕琢时代品质》说课稿 2022-2023学年统编版高中语文必修上册
答案：铜车马的辉煌,来自原料的精挑细选、工艺的精巧极致和工匠的精心雕琢。可以说,是精益求精的工匠精神锻造出了“青铜之冠”的铜车马。2.“工匠精神”如此重要，那么，你认为“工匠精神”有着怎样的现实意义?观点一:工匠精神在企业层面，可以认为是企业精神。具体而言，表现在以下几个方面。第一，创新是企业不断发展的精神内核。第二，敬业是企业领导者精神的动力。第三，执着是企业走得长久的底气。改革开放40 多年来，我国涌现出大批有工匠精神的企业，但也有一些企业缺乏企业精神，只追求“短平快”的经济效益。这正是经济发展的隐忧所在。观点二:工匠精神在员工层面，就是一-种认真精神、敬业精神。其核心是: 不仅仅把工作当作赚钱养家糊口的工具，而是树立起对职业敬畏、对工作执着、对产品负责的态度，极度注重细节，不断追求完美和极致，给客户无可挑剔的体验。我国制造业存在大而不强、产品档次整体不高、自主创新能力较弱等现象，多少与工匠精神稀缺、“差不多精神”有关。
大班社会《小小塑料袋》说课稿
日趋严重的白色污染正不断的威胁着人类及其它生物的生存环境，尤其是占据半壁江山的难降物塑料袋，已日益引起了人们的关注。2008年伊始，国务院办公厅下发《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，指出自2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产、销售、使用厚度低于0.025毫米的塑料购物袋。作为现实生活中的普通人，虽然不可能都直接从事环保工作，但作为老师的我们应该用各种方式让幼儿获得正确的体验，让他们深入了解塑料袋，了解此政策的重要意义，毕竟幼儿是未来的主力军，让他们成为环保的宣传者、执行者，并将良好的习惯泛化到周围人身上，并从中找到快乐。
大班歌曲《小鸟小鸟你真好》说课稿
教材分析：《小鸟小鸟你真好》是省编教材大班上学期中的一首歌曲，是一首优美、抒情、动听，充满爱的歌曲，它描述了老鸟为了小鸟辛苦了一辈子，现在老了，行动方面已经不方便，再去捉虫真的很困难，造成了生活上的问题。小鸟长大了，懂得了老鸟的困境，不怕辛苦，总是照顾着老鸟，每次捉虫的时候，总是让老鸟先吃饱。体现了小鸟尊敬长辈，照顾长辈的美德。歌曲是2/4拍节奏。我们知道，节奏是音乐要素之一。因此，知识点是2/4拍节奏的强弱特点。歌曲还运用了领唱、齐唱的方法，表现了老鸟和小鸟的情感；还运用了两个间奏以及多处付点音符，掌握好这些知识点，为整个教学活动的开展奠定了基础。
小班综合《蛋宝宝学做解放军》说课稿
此活动选材来源于生活，我们都知道，鸡蛋是幼儿比较熟悉的食物之一，他们基本上每天早晨都会吃一个水煮鸡蛋，以补充身体的营养。幼儿都知道吃鸡蛋可以补充我们身体的能量，会使我们的身体长的更加结实，更加棒。然而由于我们班的幼儿思维较活跃、求知欲强，平时对事物的好奇心较强，凡事爱问：“为什么？”，对周围事物喜欢探根究底，更乐意亲手去尝试一下。他们对鸡蛋充满了极大的兴趣，为此，我选择此教材让幼儿在探索游戏的过程中，能够发挥幼儿的思维能力和动手能力，探索出使蛋站立的多种方法。活动的目标是教育活动的起点和归宿，对活动起着导向作用。根据幼儿的年龄特点及实际情况为依据，确立了认知、能力、情感方面的目标，其中既有独立表达的成分，又有相互融合的一面，目标为：1、让幼儿在探究的过程中探索出让鸡蛋站立的多种方法。2、发展幼儿思维能力与动手能力。3、激发幼儿的好奇心，培养幼儿对周围事物的兴趣。
小班科学《长长和圆圆的蔬菜》说课稿
我今天选择说课的主题内容为《长长和圆圆》。我的教育对象是小小班小朋友。小小班幼儿年龄小,语言表达能力较差,动手能力也较差,他们的思维是具体形象的,在学习过程中要着重于感知事物的明显特征,并尽量与他们自身有着较强体验的日常生活经验结合起来,因此,为小小班安排的活动内容更需易贴近幼儿的生活。就如《纲要》中所说的,“既符合幼儿园的现实需要,又有利于其长远的发展;既贴近幼儿的生活,选择幼儿感兴趣的事物和问题,又有助于拓展幼儿的经验和视野。”因此,此次的活动来源于生活,又能够服务幼儿的生活。我在“长长和圆圆”这个大主题的背景下,选择了“长长和圆圆的蔬菜”这个小主题。大家都知道,蔬菜是幼儿生活中常见的事物,我们取材也非常的方便。蔬菜的品种非常的多,它们不仅有不同的名称,还有形状的不同,颜色的不同,味道的不同等。对于小小班的幼儿,他们的认识是具体的,只能根据外部的特征来区别事物,蔬菜中的不同最直观的是外形,引导幼儿认识蔬菜的明显的外形特征是很有必要的。
幼儿园小学说课稿教案植树造林
二、活动目标： 基于这样一种教育思想，接下来我来说说为本次活动制订的目标。幼儿教育的任何一个目标都应该为幼儿的终生发展作准备，社会教育也不例外。根据幼儿的发展水平、经验、和需要我设计了以下几个目标，分别对幼儿知识、情感、能力方面进行积极的引导。1、知道树木是人类、动物的好朋友，了解绿化的好处，初步产生环保意识。2、迁移生活经验，激发幼儿热爱和亲近大自然的情感。3、通过看看、说说、听听发展幼儿语言表达能力、判断能力。我把活动目标一做为本次活动的重点和难点。
八年级人教版一次函数说课稿
1、知识技能目标：掌握一次函数的定义及其解析式的特点、知道一次函数与正比例函数关系、会利用一次函数解决简单的数学问题。2、过程与方法目标： 通过实际问题引出一次函数概念，发展学生探究能力、在教学过程中，让学生学会由具体到抽象，从特殊到一般的数学思想。 3、情感态度与价值观目标： 通过“登山问题”的研究，体会建立函数模型的思想、通过本节课的学习，向学生渗透数学来源于实践生活又反过来作用于实践生活的观念。
小班语言《爱唱歌的大恐龙》说课稿
每个孩子都具有强烈的好奇心，他们对一切事物都具有极强的兴趣。活动过程中我运用了教学课件、小图片、教师自身的讲述，把孩子们带入了故事的情境中，使孩子们在倾听老师的讲述、观看课件等的过程中，理解故事内容，知道声音太大的危害，学习控制自己的声音。活动的开展由易到难，层层深入，使孩子们能主动积极、自愿地参与和学习，获得经验，体验了孩子的主体地位，也正好契合了《纲要》中关于“教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者”的理念。此外我还采用了视听结合法、谈话交流法、引导孩子在活动中敢说、敢想，树立了孩子的自信心，从而使本次活动更好地完成教学，形成快乐学习的和谐统一。整个活动我以幼儿为主体，变过去的“要我学”为现在的“我要学”，遵循由浅入深的教学原则，幼儿在看看、听听、想想、说说的轻松气氛中掌握了活动的重点、难点。在活动中教师充分调动幼儿运用讲述法、讨论法、谈话法等学习方法，让孩子学得轻松，感兴趣。
大班美术《小蜘蛛织网》说课稿
线描画是一种绘画的练习，又是一种思维的训练。它是指用线条的变化来描绘对象及其形体结构的绘画方式，是我国传统绘画的重要表现形式之一，具有装饰、美化、组合之意。线描画的装饰性极强，在充分表达了儿童的童趣、灵性和丰富的想象力之外，还体现了线描画的黑白分布的巧妙配置及线条变化所形成粗细曲直的节奏与韵律之美。线描画是一种利用最少的作画工具就能随时随地进行的绘画活动，在这堂课里两支粗细不同的勾线笔和一张四开的白纸就是幼儿绘画的全部工具。我设计的线描画《小蜘蛛织网》，是在孩子对线描画中的点、线、面、形有一定认识的基础上进行的教学活动，整个活动以小蜘蛛织网为主线，让孩子在认识线条的基础上，感受线条有长短、粗细、曲直之分，然后欣赏、学习线条组合、变化，最后为了培养孩子之间的合作能力，我请他们四人一组进行合作创作。
