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公司管理制度（适用于销售型公司)
一、总经理 全面管理公司工作，制定公司中长久进展战略，公司重大问题决策。 二、业务经理（组长） 1、仔细贯彻和领悟好公司进展战略，根据公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的工作方案，规划本小组的周，月，年的雄伟目标。 2、按照各个业务人员的长处，合理布置业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。 3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天方案，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务状况，然后大家自由发言，如对业务的困窘，跟大家研究，也可以谈业务的心得跟大家共享，以使大家共同提高业务素养。 4、仔细审核业务人员的天天工作日志，把握业务人员的业务发展状况，准时跟业务人员对客户举行分析、研究，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的相信。 5、当业务员取得了客户的第一手资料，要准时掌握适当的时机伴随业务员去访问客户，假如时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的肯定相信，为总经理做好拍板的铺垫工作。 6、做好新业务员的传帮带教工作，了解其长处，解决其业务的突破瓶颈，使其尽快进入工作的状态。 7、负责总结分析本小组的业务发展状况，准时的以书面报告的形式，上交给总经理，为公司领导决策提供参考。 8、负责行业信息的讨论与分析，对行业前景举行科学的市场分析，为领导决策提供参考。 9、代表公司对外联系，代表公司签订合同与盖章及对货款的回收，以及完美的售后服务确认书。 10、审核样品领出并签字认可，审核图纸计划的设计，负责与内勤，设计的交流。 11、做好每个业务项目成败的案例分析，从中吸取阅历教训和心得，以书面的形式，上报总经理备案。 12、负责领导其他布置的事项。
古诗词诵读《虞美人（春花秋月何时了）》说课稿 2021-2022学年统编版高中语文必修上册
（一）说教材 《虞美人》选自高中语文统编版必修上册·古诗词诵读。《虞美人》是词中的代表作品，是李煜生命中最为重要的一首词作，极具艺术魅力，对于陶冶学生的情操，丰富和积淀学生的人文素养意义非凡。（二）说学情总体来说，所教班级的学生基础不强，学习意识略有偏差，在学习过程中需要教师深入浅出，不断创造动口、动手、动脑的机会，他们才能更好地达成教学目标。（三）说教学目标根据教学内容和学情分析，确定如下教学目标（1）探究这首词的内涵，了解李煜及其创作风格。（2）通过对本词的品析，提高词的鉴赏能力。（3）通过对比阅读，体会李煜词 “赤子之心” 、“以血书者”的特色，体味其深沉的亡国之恨和故国之思。
XX年秋季学期第一次月考国旗下讲话稿：珍惜每一次考试
今天是9月26号，再过三天我们就要进行本学期的第一次考试了。在此之前，我们已经在考场上身经百战，并且也可以想象的是，在接下来的求学日子里，我们还会经历大大小小各种各样的考试。这样看来，好像这一次被冠之以“月考”之名的考试并不是太重要，或者说在百校联考、广州一模、甚至到最后的高考对比之下，显得小巫见大巫。你们真的会这样想吗？抱着这样想法的同学，你们可能会在每天的浑浑噩噩和麻木中不知不觉地掉队。在我看来，每一个同学都应该好好珍惜人生中遇到的每一次“考试”。放在高中来看，大到每次的联考统考，小到周测和课堂测验。我们首先要明白考试的存在和意义是什么：考试是为了让你更清楚地明白自己在上一个学习阶段中的得与失，从而更从容地调整自己往下一个阶段出发，不断地推进，变成更好的自己。每一次的考试都能够帮助我们查漏补缺，同时也能肯定自我的付出和努力，这是我们珍惜考试的意义。另外，还有一个很现实的理由：有同学会说：“高考离我还很远，我只在乎高三的几次大考。”其实我们心里都清楚，高三的我们还会有几次考试呢？对于高中学习想要在最后的几次考试中就把自己的能力证明出来，这显然是不现实的。荀子曰：“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”
镇2024年第一季度政务公开工作总结和下一步工作计划
三、下一步工作计划（一）加强组织领导。高度重视政府信息公开工作，坚持将政府信息和政务公开工作作为部门工作的一项重要内容进行布置并狠抓计划落实，在工作中加强统筹领导，形成纵向到底、横向到边、上下联动、整体推进的工作体系。（二）定期开展自查。对日常测评反馈的问题，及时进行整改。对照考核指标认真梳理政务公开各项指标，及时发现和处理工作中发现的问题，有力推进政府信息公开工作的有效落实，为经济社会发展营造良好氛围。（三）强化信息报送。对第一季度中有7篇信息没有审核通过的原因进行深刻反思，在今后的信息报送工作中，将更加聚焦主责主业，围绕工作重点，及时总结经验，提炼亮点，加强审核，保证时效性、准确性和安全性，推动信息工作不断前进。
北师大版初中八年级数学上册认识二元一次方程组说课稿2篇
我们遇到的往往就是这样的方程组，我们要想比较简捷地把它解出来，就需要转化为同一个未知数系数相同或相反的情形，从而用加减消元法，达到消元的目的.请大家把解答过程写出来.解：①×3，得：6936xy??，③②×2,得：3486??yx，④③－④，得：2?y.将2?y代入①，得：3?x.根据上面几个方程组的解法，请同学们思考下面两个问题：(1)加减消元法解二元一次方程组的基本思路是什么？(2)用加减消元法解二元一次方程组的主要步骤有哪些？(由学生分组讨论、总结并请学生代表发言)［师生共析］(1)用加减消元法解二元一次方程组的基本思路仍然是“消元”.(2)用加减法解二元一次方程组的一般步骤是：①变形----找出两个方程中同一个未知数系数的绝对值的最小公倍数，然分别在两个方程的两边乘以适当的数，使所找的未知数的系数相等或互为相反数．②加减消元，得到一个一元一次方程.③解一元一次方程．
第六周国旗下讲话稿：诚信立人，感恩做人
敬爱的老师们，亲爱的同学们：大家早上好!今天我国旗下讲话的主题是：诚信立人，感恩做人。如果你要掌管好自己的人生，请务必握牢手中的两张卡：一张是诚信的信用卡，一张是感恩的储蓄卡。诚信是一种美德，也是一种品质。仔细回想：你是否抄袭同学的作业，默写时是否看过书本，考试时是否有过作弊。但是，你是否想过，抄来的知识永远不属于自己，正如海涅说的“生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花”。对人守信，对事负责，让我们做个大写的诚信的人。如果说诚信是一种人生态度，一种精神境界，那么感恩就是一种处事哲学。我们有同学以青春期叛逆为借口，顶撞父母，甚至对父母恶语相向。请大家扪心自问：难道就因为父母爱我们，无限包容我们的错误，我们就可以肆意挥霍甚至抹杀那份爱吗？
高教版中职数学基础模块下册：6.3《等比数列》教学设计
课题序号6-3授课形式讲授与练习课题名称等比数列课时2教学 目标知识 目标理解并掌握等比数列的概念，掌握并能应用等比数列的通项公式及前n项和公式。能力 目标通过公式的推导和应用，使学生体会从特殊到一般，再从一般到特殊的思维规律，初步形成认识问题、分析问题、解决问题的一般思路和方法 。素质 目标通过对等比数列知识的学习，培养学生细心观察、认真分析、正确总结的科学思维习惯和严谨的学习态度。教学 重点等比数列的概念及通项公式、前n项和公式的推导过程及运用。教学 难点对等比数列的通项公式与求和公式变式运用。教学内容 调整无学生知识与 能力准备数列的概念课后拓展 练习 习题（P.21）： 3，4．教学 反思 教研室 审核
高教版中职数学基础模块下册：9.5《柱、锥、球及其简单组合体》教学设计
课题序号 授课班级 授课课时2授课形式 教学方法 授课章节 名称9.5柱、锥、球及其组合体使用教具 教学目的1、使学生认识柱、锥、球及其组合体的结构特征，并能运用这些特征描述生活中简单物体的结构。 2、让学生了解柱、锥、球的侧面积和体积的计算公式。 3、培养学生观察能力、计算能力。
高教版中职数学基础模块下册：6.2《等差数列》教学设计
系（部）医药授课教师戚文撷授课班级11(5),11（6）班授课类型新授课授课时数2课时授课周数第一周授课日期2012.2.15授课地点 教室课题第六章数列分课题§6.2 等差数列教学目标1. 理解等差数列的概念，掌握等差数列的通项公式；掌握等差中项的概念． 2. 逐步灵活应用等差数列的概念和通项公式解决问题． 3.等差数列的前N项之和 ． 4．培养学生分析、比较、归纳的逻辑思维能力． ． 2． 3．教学重点等差数列的概念及其通项公式． 教学难点等差数列通项公式的灵活运用． 教学方法情境教学法、自主探究式教学方法教学器材及设备黑板、粉笔复习提问提问内容姓名成绩1．数列的定义？ 答： 2. 数列的通项公式？ 答： 板书设计 §6.2.1等差数列的概念 1． 1.等差数列的定义 公差：d 2.常数列 3．等差数列的通项公式 an＝a1＋(n－1)d． 等差数列的前n 项和公式： 例题 练习作业布置习题第1，2题．课后小结本节课主要采用自主探究式教学方法．充分利用现实情景，尽可能地增加教学过程的趣味性、实践性．我再整个教学中强调学生的主动参与，让学生自己去分析、探索，在探索过程中研究和领悟得出的结论，从而达到使学生既获得知识又发展智能的目的．
【高教版】中职数学拓展模块：3.1《排列与组合》优秀教学设计
教 学 过 程教师 行为学生 行为教学 意图时间 *揭示课题 3．1 排列与组合． *创设情境 兴趣导入 基础模块中，曾经学习了两个计数原理．大家知道： （1）如果完成一件事，有N类方式.第一类方式有k1种方法，第二类方式有k2种方法，……，第n类方式有kn种方法，那么完成这件事的方法共有 = + +…+（种）． （3.1） （2）如果完成一件事，需要分成N个步骤．完成第1个步骤有k1种方法，完成第2个步骤有k2种方法，……，完成第n个步骤有kn种方法，并且只有这n个步骤都完成后，这件事才能完成，那么完成这件事的方法共有 = · ·…·（种）． （3.2） 下面看一个问题： 在北京、重庆、上海3个民航站之间的直达航线，需要准备多少种不同的机票？ 这个问题就是从北京、重庆、上海3个民航站中，每次取出2个站，按照起点在前，终点在后的顺序排列，求不同的排列方法的总数. 首先确定机票的起点，从3个民航站中任意选取1个，有3种不同的方法；然后确定机票的终点，从剩余的2个民航站中任意选取1个，有2种不同的方法．根据分步计数原理，共有3×2=6种不同的方法，即需要准备6种不同的飞机票： 北京→重庆，北京→上海，重庆→北京，重庆→上海，上海→北京，上海→重庆. 介绍 播放 课件 质疑 了解 观看 课件 思考 引导 启发学生得出结果 0 15*动脑思考 探索新知 我们将被取的对象（如上面问题中的民航站）叫做元素，上面的问题就是：从3个不同元素中，任取2个，按照一定的顺序排成一列，可以得到多少种不同的排列. 一般地，从n个不同元素中，任取m (m≤n)个元素，按照一定的顺序排成一列，叫做从n个不同元素中取出m个元素的一个排列，时叫做选排列，时叫做全排列. 总结 归纳 分析 关键 词语 思考 理解 记忆 引导学生发现解决问题方法 20
高教版中职数学基础模块下册：10.2《概率》教学设计
课程课题随机事件和概率授课教师李丹丹学时数2授课班级 授课时间 教学地点 背景分析正确使用两个基本原理的前提是要学生清楚两个基本原理使用的条件；分类用加法原理，分步用乘法原理，单纯这点学生是容易理解的，问题在于怎样合理地进行分类和分步教学中给出的练习均在课本例题的基础上稍加改动过的，目的就在于帮助学生对这一知识的理解与应用 学习目标 设 定知识目标能力（技能）目标态度与情感目标1、理解随机试验、随机事件、必然事件、不可能事件等概念 2、理解基本事件空间、基本事件的概念,会用集合表示基本事件空间和事件 1 会用随机试验、随机事件、必然事件、不可能事件等概念 2 会用基本事件空间、基本事件的概念,会用集合表示基本事件空间和事件 3、掌握事件的基本关系与运算 了解学习本章的意义,激发学生的兴趣. 学习任务 描 述 任务一，随机试验、随机事件、必然事件、不可能事件等概念 任务二，理解基本事件空间、基本事件的概念,会用集合表示基本事件空间和事件
高教版中职数学基础模块下册：10.3《总体、样本与抽样方法》教学设计
教 学 过 程教师 行为学生 行为教学 意图时间 *揭示课题 10.3总体、样本与抽样方法（一） *创设情境 兴趣导入 【实验】 商店进了一批苹果，小王从中任意选取了10个苹果，编上号并称出质量．得到下面的数据（如表10－6所示）： 苹果编号12345678910质量（kg）0.210.170.190.160.200.220.210.180.190.17 利用这些数据，就可以估计出这批苹果的平均质量及苹果的大小是否均匀． 介绍 质疑 讲解 说明 了解 思考 启发 学生思考 0 10*动脑思考 探索新知 【新知识】 在统计中，所研究对象的全体叫做总体，组成总体的每个对象叫做个体． 上面的实验中，这批苹果的质量是研究对象的总体，每个苹果的质量是研究的个体． 讲解 说明 引领 分析 理解 记忆 带领 学生 分析 20*巩固知识 典型例题 【知识巩固】 例1 研究某班学生上学期数学期末考试成绩，指出其中的总体与个体. 解 该班所有学生的数学期末考试成绩是总体，每一个学生的数学期末考试成绩是个体． 【试一试】 我们经常用灯泡的使用寿命来衡量灯炮的质量．指出在鉴定一批灯泡的质量中的总体与个体． 说明 强调 引领 观察 思考 主动 求解 通过例题进一步领会 35
高教版中职数学基础模块下册：10.4《用样本估计总体》教学设计
教 学 过 程教师 行为学生 行为教学 意图时间 *揭示课题 10.4 用样本估计总体 *创设情境 兴趣导入 【知识回顾】 初中我们曾经学习过频数分布图和频数分布表，利用它们可以清楚地看到数据分布在各个组内的个数． 【知识巩固】 例1 某工厂从去年全年生产某种零件的日产记录(件)中随机抽取30份，得到以下数据： 346 345 347 357 349 352 341 345 358 350 354 344 346 342 345 358 348 345 346 357 350 345 352 349 346 356 351 355 352 348 列出频率分布表． 解 分析样本的数据．其最大值是358，最小值是341，它们的差是358－341=17．取组距为3，确定分点，将数据分为6组． 列出频数分布表 【小提示】 设定分点数值时需要考虑分点值不要与样本数据重合． 分 组频 数 累 计频 数340.5～343.5┬2343.5～346.5正 正10346.5～349.5正5349.5～352.5正 ￣6352.5～355.5┬2355.5～358.5正5合 计3030 介绍 质疑 引领 分析 讲解 说明 了解 观察 思考 解答 启发 学生思考 0 10*动脑思考 探索新知 【新知识】 各组内数据的个数，叫做该组的频数．每组的频数与全体数据的个数之比叫做该组的频率． 计算上面频数分布表中各组的频率，得到频率分布表如表10－8所示． 表10－8 分 组频 数频 率340.5～343.520.067343.5～346.5100.333346.5～349.550.167349.5～352.560.2352.5～355.520.067355.5～358.550.166合 计301.000 根据频率分布表，可以画出频率分布直方图（如图10－4）． 图10－4 频率分布直方图的横轴表示数据分组情况，以组距为单位；纵轴表示频率与组距之比．因此，某一组距的频率数值上等于对应矩形的面积． 【想一想】 各小矩形的面积之和应该等于1．为什么呢？ 【新知识】 图10－4显示，日产量为344~346件的天数最多，其频率等于该矩形的面积，即 ． 根据样本的数据，可以推测，去年的生产这种零件情况：去年约有的天数日产量为344~346件． 频率分布直方图可以直观地反映样本数据的分布情况．由此可以推断和估计总体中某事件发生的概率．样本选择得恰当，这种估计是比较可信的． 如上所述，用样本的频率分布估计总体的步骤为： (1) 选择恰当的抽样方法得到样本数据； (2) 计算数据最大值和最小值、确定组距和组数，确定分点并列出频率分布表； (3) 绘制频率分布直方图； (4) 观察频率分布表与频率分布直方图，根据样本的频率分布，估计总体中某事件发生的概率． 【软件链接】 利用与教材配套的软件（也可以使用其他软件），可以方便的绘制样本数据的频率分布直方图，如图10－5所示． 图10?5 讲解 说明 引领 分析 仔细 分析 关键 语句 观察 理解 记忆 带领 学生 分析 25
第十二周国旗下讲话稿：冬季长跑，让健康与我同行
第十二周国旗下讲话：冬季长跑，让健康与我同行尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好！我是高一15班的雷xx。今天我国旗下讲话的题目是：冬季长跑，让健康与我同行。在这个金桔飘香的季节里，同学们，你们是否听见了冬天的脚步在向我们临近？随着冬天的到来，皮肤干燥、饮食减少、伤风感冒等各种疾病也随之而来。我想从此时开始，我们全校师生应该树立起“健康第一”的观念，享受阳光下美好的时光，利用好这些时间积极投身体育活动，强健我们的体魄。为此，我对深入持久的开展阳光体育冬季长跑提出以下几点希望：一、在活动中加强“诚信”的自我教育，提高自我锻炼意识和参与意识，促进学校体育活动健康积极发展。二、条件受限形式可变，长跑并非是唯一的锻炼方式，同学们要结合实际情况，开展形式多样的体育活动，关键在于运动。
《登高》说课稿（三）2022-2023学年统编版高中语文必修上册
④结合杜甫的身世遭遇，你认为这里的“艰难苦恨”包含着哪些情感？第五步是拓展延伸对比阅读李白的《梦游天姥吟留别》，讨论诗体形式与诗人情感抒发之间的关系。第六步是达标检测我将紧扣考试题型，以理解性默写的形式，当堂检验学生对诗歌的掌握情况第三环：课后跟踪课后作业：①背诵并默写诗歌②鉴赏诗歌《秋兴八首》 （其一） ，找出诗歌所用意象，体会意境，表达情感。玉露凋伤枫树林，巫山巫峡气萧森。江间波浪兼天涌，塞上风云接地阴。丛菊两开他日泪，孤舟一系故园心。寒衣处处催刀尺，捣衣砧上拂还来。最后，我来说一说我的板书设计，我的板书设计简洁明了，清晰直观，能够突出本课的重点和难点。以上就是我本说课的全部内容，再次感谢各位考官的聆听！
化工公司安全生产规章制度汇编资料
1. 贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针、“预防为主，防消结合”的消防方针和“预防为主，防治结合”的职业病防治方针，强化各级安全责任制，确保生产稳定，减少或杜绝安全事故。2. 总经理是公司安全生产第一责任人，公司各级领导、职能部门，必须贯彻“谁主管谁负责”的原则，在各自主管的工作范围内，对安全工作负责。3. 企业每位员工都必须在自己的岗位上认真履行安全职责，横向到边，纵向到底，严格执行一岗双责，做到恪尽职守，各负其责。
小学数学人教版五年级上册《一个数乘小数》说课稿
一、说教材今天我说课的课题是《一个数乘小数》。它是人教版小学五年级上册第一单元第二课时的教学内容。本课时内容是在学生学习了小数点位置移动引起小数大小变化的规律，以及前一节课《小数乘整数》的基础上进行教学的，它既是小数除法学习的基础，也是小数四则混合运算学习的基础。本节课的教学目标为：1、让学生进一步巩固掌握一个数乘小数的意义和计算方法，通过学生的积极思考、全班交流和教师引导，得出确定积的小数位数时，位数不够要用“0”补足的方法。并能正确进行笔算和口算。2、让学生体验学习过程是一个不断遇到问题、不断探究解决问题方法的过程，感受探索成功的愉悦，感受数学与生活的联系。3、在探索过程中，培养学生的推理能力、归纳能力和语言表达能力。
人教部编版道德与法制一年级上册课间十分钟说课稿
3．安全游戏体验：分组选择老师准备的活动物品中选一样物品开展小组活动。教师引导学生上台展现安全游戏，孩子们在体验中使课堂气氛更活跃，学生在课堂活动中知道下课后合理安排好时间，安全游戏。【设计意图：通过辨析学生在课间经常玩的游戏或活动指导学生行动，再通过活动实践巩固认知，在学生活动中突破教学难点，真正体现了鲁杰教授德育生活化理论。】（四）活动总结（延伸）1.出示课间儿歌，读儿歌强化所得。2.让学生说说本节课的收获？3.总结：下课铃响了，请同学们要合理安排自己的课间活动，然后选一种自己活动和同学一起玩。玩的时候要守规则、讲文明、注意安全，这样才能玩得开心快乐哟。【设计意图：教师根据课堂情况小结，孩子们在情景解说中“学了就去做”，学生在听到铃声后选自己喜欢的活动，快乐安全游戏，真正体现了学以致用的效果。】
人教部编版道德与法制一年级上册早睡早起说课稿
3．故事还没完了，没早睡，明明还会怎么样？(引导往安全方面想)上体育课时……我们应该……（早睡早起，每天睡足十小时）在回家的路上……我们应该……（早睡早起，每天睡足十小时）是的麻烦会不断上门。我们应该……（早睡早起，每天睡足十小时）小时：看来充足睡眠能保安全哦！（板书：保安全）如果长期睡眠不足后果更严重。4．演一演师：同学们，明明现在很后悔了，他说一定会早睡早起。真的这样，明明的一天又会变得怎样？让我们时间倒流吧！同学互相讨论，尝试演一演。指名与老师一起演一演。小结：有早睡，多美妙！现实生活可没有时光机。为了健康与安全，我们还要坚持早睡早起，每天睡足十小时。【设计意图：观察书本上的插图，想象人物间的对话故事，换位思考，反思自己没早睡会带来哪些不良的后果。续说故事，明白充足睡眠也是保障生活安全的重要因素。演一演，创设正面教育情境，把“早睡早起”的种子深深种在心里，生根，发芽。】
人教部编版道德与法制一年级下册干点家务活说课稿
课件出示教材第46 页的苹果树，学生说一说树上的小朋友在做什么家务，接着，在小组内交流自己做过什么家务活，是怎么做的，然后，全班分享做家务的感受，教师相机引导。（板书：快乐成长）设计意图：感受做家务过程中的快乐与成长。活动二：做点家务意义大学生阅读教材第47 页的三幅图画，结合自己的生活经历，小组内讨论做家务对自己和家人有什么意义？全班汇报交流，教师相机引 导。（板书：爱家人）设计意图：懂得做家务不但能帮助自己成长，同时也是爱家人的表现活动三：快乐做家务 课件出示儿歌《家务活》。 学生先自己读一读，再全班齐读。 设计意图：学生再次感受做家务的意义。 环节三：课堂小结，内化提升学生谈一谈学习本节课的收获，教师相机引导。设计意图：梳理总结，体验收获与成功的喜悦，内化提升学生的 认识与情感。
