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关于售后人员的工作计划合集
一、别克售后的经营状况 20**年别克售后的年终任务是xx万，截止20**年6月底我们实际完成产值为xx元，，完成全年计划的xx%，与年初的预计是基本吻合的。 其中总进厂台数为xx台，车间总工时费为xx元（机修:xx元，钣金:xx元，油漆:xx元），我们的配件销售额为xx元，其中材料成本（不含税）为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。
关于师德的个人工作计划三篇
一、师德的要求——爱岗敬业、献身教育 教师的职业有苦也有乐，平凡中见伟大，只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。 教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。
《有的人——纪念鲁迅有感》说课稿
说教学目标? 1.能有感情地朗诵诗歌，懂得为人民的人将获得永生，与人民为敌的人必然灭亡的道理。2.了解本文运用的对比手法，体会运用这种手法的好处。?3.结合诗歌及本单元的课文和搜集的资料，说说鲁迅是一个怎样的人。?三、说教学重难点1.能有感情地朗诵诗歌，理解诗歌深刻的内涵，真切感悟做人的真谛，结合诗歌及本单元的课文和搜集的资料，说说鲁迅是一个怎样的人。2.能有感情地朗诵诗歌，理解诗歌深刻的内涵，真切感悟做人的真谛，了解诗歌中对比手法的运用。四、说教法学法本篇课文采用了对比的手法，诗人在诗歌中的爱憎分明，感情强烈，应该让学生在阅读和诵读中加以体会。为此，我采用了以下教学方法：讨论法。通过讨论、交流，让学生明白“前一种人”和“后一种人”的表现及结局的不同，理解这两种人分别是什么样的人，进而赞颂哪些人，贬斥哪些人。引导学生自主探究，和同学交流，享受自学成功的喜悦。
国旗下的讲话：《人生观、价值观、世界观》
国旗下的讲话：《人生观、价值观、世界观》大家好，我是来自高XX级9班的xx。很荣幸能够站在国旗下讲话。人们经常说三观，可到底是哪三观呢？其实这三观就是人生观，价值观和世界观。世界观是人对世界总体的看法，包括对自身在世界整体中的地位和作用的看法，价值观是社会成员用来评价行为、事物以及从各种可能的目标中选择自己合意目标的准则。而今天我想和大家说说我的人生观一个人的人生观决定着一个人做人的标准，把握着人生的方向、抉择着人生道路的选择，因此，我们可以说，一个人的人生观决定了他生命的意义。可能台下有的同学就会问，我们要怎样去把握好自己的人生，让一生仰不愧于天，俯不怍于地呢？很好，接下来我就来回答这个问题。我认为，要有正确的人生观，就要有乐观的心态。人生在世，不过三万五千天的事，况且能过活到这个数字的寥寥无几，所以我们能够支配的时间并不多，但我们可以以乐观的心态过好每一天。泰戈尔写过：“如果错过了太阳时你流泪了,那么你也要错过群星了”是啊，人这一生说长不长，说短也不短，难免会碰到不如意的事，使你寸步难行，举步维艰，但这仅仅是暂时的阴影，我们大可以在这阴影中沉论，但如果这样，你就忘了：当你面前满是阴影是，你却忽略了背后的整片阳光。所以，为什么不以乐观的心态笑对生命中的不如意呢？
关于十八岁成人礼的国旗下讲话
十八岁成人礼尊敬的老师，亲爱的同学们：大家早上好！今天我们怀着满腔的热情，用自己的方式表达对“十八岁成人”的祝福。经过几百个日日夜夜的奋斗之后，现在，我们站在神圣的国旗下举行庄严的成人仪式，今天以后，就意味着你的一份成熟，少了一些幼稚；多了一份责任，少了一些借口，并不断走向成长，走向成熟。18岁，正是鲜花盛开的美好岁月，同时，它也被赋予一种神圣的庄严，从此，我们步入了人生中最为重要、最富生机的青年时代。作为新世纪的一代青年，祖国兴旺发达的重任落在我们肩上，继承前辈开创的事业完成时代赋予的历史使命，成为我们每一个青年的神圣职责。翻开历史的长卷，我们英勇的革命先烈，曾高举“五四”火炬为中华之崛起高歌奋进，也许当时，他们也正值18岁，但18岁的他们，早已成为了中华民族解放斗争的先锋，年青的他们豪不畏惧，为了革命事业，抛头颅洒热血，用自己的青春谱写了一曲18岁的壮丽凯歌。
大学生就业问题的调研报告三篇
(一)接受客观现实，调整就业期望值 从文章的第一部分我们可以看到，其实中高等级的职位需求是较少的，而较低等级的职位需求是巨大的，但是，许多大学生对“市场”残酷的一面认识不足，对就业市场的客观实际了解不够，只是停留在自己对“美好前途的幻想”之中，这就导致了就业市场上许多大学生找不到工作的同时，仍然有大量的职位空缺的现状。我们说，与其不停地成天怨天尤人，浪费了时间、影响了自己心情，还不如勇敢地承认和接受当前所面临的现实，彻底打破以往的美好想象，脚踏实地地寻求解决问题的好办法。这就要求我们调整就业的期望值。
大学生就业问题的调研报告三篇
(一)接受客观现实，调整就业期望值 从文章的第一部分我们可以看到，其实中高等级的职位需求是较少的，而较低等级的职位需求是巨大的，但是，许多大学生对“市场”残酷的一面认识不足，对就业市场的客观实际了解不够，只是停留在自己对“美好前途的幻想”之中，这就导致了就业市场上许多大学生找不到工作的同时，仍然有大量的职位空缺的现状。我们说，与其不停地成天怨天尤人，浪费了时间、影响了自己心情，还不如勇敢地承认和接受当前所面临的现实，彻底打破以往的美好想象，脚踏实地地寻求解决问题的好办法。这就要求我们调整就业的期望值。
2022年区法学会建设的调研报告
在实际工作中，一是积极开展法治宣传。区法学会积极以“法律服务进基层”为载体，组织会员积极投身法律“六进”活动。先后与区综治办、区610办和区文体旅游局等单位利用群众性广场文化活动，开展多次集中法制宣传与服务，共计展出各类法律宣传展板×余块儿、标语条幅×余条，服务群众两万余人次。二是积极参加省、市法学会组织的课题建议活动。对于上级法学会的课题招标，区法学会高度重视，在河南省法学会征集20**年度研究课题建议时，积极报送了《公安保密：要“喊”在口上“落”在脚下》的议题建议；在市法学会征集法治宣讲主题建议时，积极报送了《有关民间借贷与非法吸收公众存款案件的合理界定，以及民间借贷纠纷案件的预防和化解》的主题建议。同时，针对当前社会矛盾纠纷预防和化解工作，加强了对行业调解、司法调解的研究和探索。三是积极参与社会治理。区法学会积极组织会员参与多层次、多形式的平安创建和法治创建活动
小班数学《恐龙的影子》说课稿
此课是小班数学下学期教学内容，影子是孩子非常熟悉的现象。不同的事物、不同的姿势有不同的影子，孩子们对身边的这些变化激起了强烈的好奇心。我抓住这一契机，利用《恐龙的影子》这一课设计了这个以数学为主的探索活动，让孩子们在在自然流畅的感性活动里，自主观察与探索，自由表达与表现，从而体验到快乐和成功。活动的目标是教学活动的起点和归宿，对活动起着导向作用，在制定活动目标时根据《幼儿园教育指导纲要》对数学领域的要求，结合本班幼儿的年龄特点，注重培养幼儿的学习兴趣，注意了面向全体、因人施教的原则。基于以上对教材的分析，结合小班幼儿的认知特点，确定以下教学目标：1、观察动物的形状特征并找出对应关系。2、培养幼儿的观察力和思维能力。
大班科学《镜头里的我们》说课稿
1、初步了解摄影的简单技巧。2、乐意尝试操作，能够积极地参与合作、讨论、探索。3、体验摄影带来的快乐，感受幼儿园、家乡、大自然的美。依据：一是根据大班幼儿的认知水平和心理发展特点：5-6岁幼儿能表现出对美的事物的敏感性，能发现并欣赏周围生活中多种形态的美。他们用自己独特的感受欣赏艺术作品，分析一些美的性质。在认识活动中，由于掌握了观察、记忆等方法，活动的效果得到了明显的提高。幼儿在解决问题或行动之前，不仅具有明确的目的，而且具有计划的萌芽，能事先思考活动计划和行动方法，并能在行动中加强自我控制，以有效地完成任务。
大班科学《种子的传播》说课稿
本节课我选用《幼儿多元能力开发课程》大班上册科学课。种子对于幼儿来说并不陌生，但是幼儿所见到的大部分都是农作物的种子，是靠人类来种植的。在自然界中还有许许多多的野生植物，他们有各种各样奇特的种子，能借助于外界或自身的力量遍布世界，这对于幼儿来说相对就比较陌生了。《种子的传播》这一活动，通过让幼儿收集种子实物和关于种子的录像，通过各种途径积累相关的知识经验，在此基础上充分利用课件资料，让幼儿了解种子传播的秘密。并通过这一活动让幼儿感受大自然的奇妙和职务顽强的生命力，激发幼儿的好奇心和探究植物世界的热情。大班幼儿已经有了一定的生活经验，并且对自然现象有了自己的理解和看法，但是他们对于自然现象的变化却不一定有了正确的认识，这次活动，主要让他们通过亲自细致的观察和动手操作，来加深对种子传播的认识，因此，这次活动的目标有以下3点：（1）初步了解几种种子的传播方式。（2）乐意和同伴一起观察，讨论和认真思考，感受大自然的奇妙，激发幼儿的好奇心和探究植物世界的热情。（3）能根据种子的传播方式对种子进行分类。
大班科学《种子的旅行》说课稿
种子对于幼儿来说并不陌生，但是幼儿所见到的大部分都是农作物的种子，都是靠人类来种植的。在自然界中还有许许多多的野生植物，他们有各种各样奇特的种子，能借助于外界或自身的力量遍布世界，这对于生活在城市的幼儿相对就比较陌生了，然而正是因为幼儿在这方面经验的欠缺，所以能使幼儿产生更浓厚的探索兴趣。《种子的旅行》这一活动，通过让幼儿收集种子实物和种子的图片，通过各种途径积累相关的知识经验，在此基础上充分利用课件和录像资料，让幼儿了解种子的神奇、了解种子传播的秘密。根据活动内容的特点和幼儿的知识经验情况，确定目标如下：1、初步了解几种常见种子的传播方式，知道种子的外部形态及其传播方式之间的关系。2、能根据种子的传播方式对种子进行分类。3、知道种子传播的目的是为了繁衍后代。
大班科学《彩色的阳光》说课稿
《新纲要》中指出：科学教育应利用身边的事物与现象作为科学探索的对象。本次活动《彩色的阳光》就是取材于我们身边最熟悉的一种现象：阳光。阳光虽然在我们身边，给我们的生活带来了很多方便，但很多幼儿都不知道阳光原来是多彩的！另外基于阳光的不可见性，我决定通过各种材料，让幼儿在动手探索中去产生疑问，调节认识。大班幼儿对自然界有着强烈的好奇心和探究欲望，他们已有一些动手操作的经验，但他们对物质世界的认识还必须以具体材料为中介和强梁，在很大程度上借助于对物体的直接操作。所以我为幼儿准备了一些常见的材料，我根据陈鹤琴“玩中学、玩中教”的思想，让幼儿通过玩一玩、看一看、说一说、填一填，认识太阳光的七种色彩。从玩一种材料→玩多种材料，从填简单的记录表→填复杂的记录表，我的每一个过程都是从幼儿的年龄特点以及认知特点出发。
大班科学《各种各样的树》说课稿
时下，正是春光明媚、万物复苏的季节，花开草绿，小树苗发芽了，树林里一派郁郁葱葱的景象，令人心旷神怡。生活中有各种各样的树，它们长得都不一样，从外形上看有的粗、有的细、有的直、有的弯、有的高、有的矮。从叶片上观察，也是千姿百态，树的种类也有很多，有常绿树、落叶树等。树是我们人类的好朋友，可以美化、绿化环境，没有树就没有人类美好的家园。所以，设计这一课题既符合幼儿的现实需要——探究树的各种各样和奇妙性，激发幼儿的好奇心，又有利于幼儿的长远发展。培养幼儿的环保意识和热爱大自然的美好情感。本教材的重点、难点是：了解各种各样的树及树木给动物、人类带来的好处，教育幼儿爱护树木。
大班数学《有趣的数字组合》说课稿
本节课在我们大班年级组进行了一次研讨活动，本次的教学活动是在上次的基础上进行了修改，在开始部分我就利用幼儿园老师相同款式的两辆汽车直接导入，从而让幼儿想到车牌号码孩子们比较熟悉的数字组合，让本次数学活动渗透到我们平时的生活中，让孩子们对本次活动产生兴趣。使数学活动生活化。在最后一部分我以孩子们生活中随处可见的数字为内容，让孩子们发现生活中的数字，初步了解它们的不同用途，并且学会运用数字解决生活中的一些实际问题，从中体验活动的乐趣。这样不仅激发了孩子对数字的兴趣，也培养了孩子积极关注身边事物的情感态度。
小班科学《会跳舞的罐宝宝》说课稿
二、说教材1.本活动的目标是启蒙教育，主要激发幼儿的好奇心和探究欲望，培养幼儿对科学活动的兴趣。2.活动过程有趣、形象，利用拟人的方法，抓住小班幼儿的年龄特点，充分调动幼儿主动参与和操作的积极性。3.分组活动、综合活动使每个幼儿都有参与的机会，而难易适中、动静交替促使不同水平的幼儿在上自信心的发展，获得成就感。三、说教法1.操作法：为了激发幼儿的活动兴趣，我采用了操作法，在适当的要求下，发展幼儿动手能力与观察力，体会探究的乐趣。2.游戏法：“游戏”是低龄幼儿活动的最佳方法，教师在游戏中辅以形象生动的教具、有趣活泼的语言，会使幼儿兴致勃勃，从而寓教寓乐。
大班科学《图形的变换》说课稿
l、在图形的反复变化中，训练幼儿思维，提高操作能力。2、通过让幼儿反复对三角形、正方形、梯形、圆形等图形进行变化操作，引导幼儿发现图形之间可以相互变化，转换，它们可以变出不同的数量的各种图形。3、培养幼儿利用各种图形组合成各种物体的情趣。本节课我塑造了一个深受孩子们喜欢的人物形象贯穿在整个教学活动之中，开始部分通过模仿机器人幽默、诙谐的声音设置悬念，一下子吸引住了孩子，也为后面活动有效的开展做了一个铺垫。第二个环节，通过让孩子看看、说说等方式让孩子对已有的知识经验进一步巩固和提升。在此基础上，进行了本节课的重点环节-----“寻找图形变换的秘密”。孩子们在自己动手操作的过程中，探索着，最后，寻找到图形之间可以相互变换的这一规律。结束活动时，又给孩子们呈现出一组图形拼贴画，激发孩子们动手制作的强烈愿望，孩子们在此次活动中体验到了学习数学的乐趣。此次活动，我最大的收获就是看到孩子们学习时的那种喜欢探索的精神，我们教师应该为孩子创造出更多的机会，当然，在此次活动中也存在着许多的问题：
大班科学《空气的力量》说课稿
2、目标定位：针对我们班幼儿的已有经验和发展水平，挖掘教材的教育价值，我设定了以下几个活动目标：①感知空气的存在，发现空气流动产生风的现象；②运用所获得的体验探索怎样让水上的风车转动起来；③能大胆表述自己探究的过程和结果，体验与同伴分享的快乐。3、活动的重难点：空气虽无所不在，但它看不见、摸不着，因此我将本活动的重点定位在感知与发现空气流动产生风，难点为迁移经验解决让水上风车转动起来的问题。
大班科学《有趣的电池》说课稿
选取这一题材是因为该内容层次清楚，且所使用的材料是深受幼儿喜爱的，易激起幼儿探索的强烈愿望，使幼儿在活动过程中处于主动地位。我确定本活动的目标为：1．使幼儿了解电池的外形、种类、及简单的功能。2．在尝试性操作活动中，鼓励幼儿探索正确使用电池的方法。3．培养幼儿尝试性精神及探索科学的兴趣。教具准备：收集多于幼儿人数的电动玩具，形状、大小不一的电池，电池装配示意图，会发光的花两朵。该教具弥补了图片枯燥、不生动的缺陷，而其可操作性特点，既使幼儿一目了然，又便于教师讲解，强调重点。
大班科学《有趣的影子》说课稿
二、目标确定大班幼儿对事物表面特征的观察已积累了一定的经验。在本次活动中，通过寻找探索发现影子的奥秘，激发幼儿探索事物本质特征的兴趣，科学教育活动是引导幼儿亲自探索和发展获得有关经验的过程。《纲要》指出：科学教育从不同的角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。因此，针对本班幼儿科学教育特点，我确定了以下目标：1、引导幼儿观察发现影子的特征，知道影子的存在。2、探索发现影子的形成原因。即：光线照在物体上，物体挡住光线就产生了影子，并发现光源位置与影子的位置的关系。3、萌发幼儿探索科学的兴趣及求知欲望，发展幼儿的观察、比较、合作、判断的能力。三、重点、难点1、难点：光源位置与影子位置的关系2、重点：光线照射在物体上，物体挡住光线就产生影子。四、教学准备：根据教学目标和《纲要》中指出的，尽量创造条件让幼儿实际参与探究活动使他们感受科学探究的过程和方法，体验发现的乐趣，我做了以下准备：1、选择阳光灿烂的日子进行教学活动2、把多功能厅布置成一个光影实验室、投影仪
