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销售年终心得体会7篇
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
大班社会教案：心情对对碰
活动目标： 1、知道自己遇到高兴，不高兴的事都可以向他人倾诉。 2、能体验他人情感，关注他人，分享他人的开心，不开心，并寻找解决问题的方法。 3、引导幼儿应该以积极、乐观的态度面对生活。 4、会用简笔画的形式表现人们高兴和不高兴时的样子。 活动准备： 1、课前请家长协助幼儿记录自己在一周中有哪些不高兴、高兴的事 2、动画片《大头儿子和小头爸爸》 3、律动：《表情歌》《多愉快》 活动过程： 一、开始部分：律动《多愉快》 导入：小朋友们，做完这个律动你们觉得心情怎么样？（引导幼儿说出一些表示心情愉快的词，如：开心、高兴、快乐等）
观摩教师心得体会7篇
二、活动形式丰富多样。例如：XX老师班的“古诗导入”、“畅谈理想”、“设计标语”环节多样；杨丽婴老师班的“护蛋经历”、“热气球旅行”感人至深；陆燕老师班的“小品表演”生动活泼、“互动游戏”学生兴趣浓厚；曹英老师班的“漫画展示”，配上歌曲“烛光里的妈妈”，渲染了浓厚的气氛；顾春芳老师班的“太仓话大比拼”，体现家校合作。蔡圣俊老师班的“生命如歌音乐欣赏”，“生命轮回的气氛烘托”……各环节都紧密联系，并把学生置于主体地位的同时，又充分发挥了班主任的组织和引导作用。三、班会活动内容新颖、贴近学生。在这次听取的主题班会活动中，我印象深刻的是：陆燕老师的课上，“互动游戏”这一环节，她以奢侈品、衣服品牌这一内容设计入手，分别让学生从认知、场外援助来展开，学生参与度广，互动性强，气氛浓厚。顾z老师的课上：“太仓话比拼”这一内容的选择，贴近学生的生活，让学生有话可说，有感可发。杨z老师组织的“学生护蛋经历“这一主题，设计新颖。我的感悟：主题班会是班主任管理班级工作的一个重要组成部分，它能够帮助学生提高对某问题的认知能力，提高学生的自我教育能力，有助于班集体建设。一堂成功的主题班会课，离不开各方面的因素，诸如班主任的有效引导，师生的精心准备，学生潜能的激发……一堂好的主题班会课一定能给学生带来深刻的教育意义，在学生成长的过程中注入营养，因此，作为青年教师，我们必须加倍努力，向老教师学习，不断提升自我，加强业务学习能力，并为学生搭建成功的桥梁。
单位安全事心得体会8篇
做好安全生产工作犹如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹。作为安全管理者或单位安全第一职责人首先要消除在思想认识上存在的.误区。一是对安全设施的认识误区。随着科学技术的迅猛发展，施工现场安全设施和劳动保护用品也呈现高、精、尖技术，并被广泛运用到生产实践中。由此个别从事安全管理人员或干部就出现盲目乐观思想，认为只要投入这些“精良装备”今后不会再发生安全大问题了，工作中也不注重抓小防大了，这种麻痹思想很可能会导致事故的发生;二是对职工培训的认识误区。主要是我公司是安全生产先进单位，已连续实现安全生产六千多天，大多职工也从事施工生产多年或干过很多个工程，觉得没有再加大培训力度的必要了;再之是专、兼职安全管理人员少，甲方、业主一味追求工期进度，没有时间、力量和精力来深入搞培训;另外新进职工绝大多数是大中专、技校毕业生，已在公司理解过培训部门的安全培训，于是就降低了三级教育网络的培训标准。由于领导重视程度和培训力度不够以及流于形式的状况，而事故恰恰最容易发生在对业务知识生疏、现场安全施工经验少的职工身上。所以，抓紧对职工劳动安全生产的教育，也是有效防止安全事故发生的保障;三是个别安全管理人员或干部思想上的认识误区。执行制度必严、违反制度必究，对待安全生产工作我们都明白“严是爱、松是害”，然而在实际工作中，个别安全管理人员或干部干部对安全管理存在着“三怕”思想：对上怕担职责，对下怕得罪人，对工作怕吃苦受累，造成形式主义、好人主义、官僚主义的严重局面，导致在执行和落实当中出现“缺位”现象。管理能出效益，安全亦出效益，安全生产是涉及职工生命安全的大事，也关系到企业的生存发展和稳定。安全生产需要多管齐下警钟长鸣。
体会义工心得体会7篇
我的原则是：尽我所能尽力做好每一件事。漫漫人生路，我想如果我能勇于尝试新的东西，不断挑战极限，并尽我所能努力做好。这样的话，即使到了人生终点，我也能坦然告诉别人：我能，我行，我可以。在工作这半年来，我所做出的努力是有目共睹的。在新学期开始的时候，我将个人的能力阐扬到极致，积极倡导周围的朋友加入义工这个大群体，并亲言传身教的讲授义工的种种益处，提高自身修养，提高公民素质，为建设文明的城市做贡献。同时，也亲身体验的听了一场“祝队长”的讲座，是我能加具体的了解到到底义工是怎么样的一个职位，到底是奉行一个什么样的宗旨，履行的是什么样的义务。通过讲座，是我更加明确了自身的定位，人生的目标更加明显。天下义工是一家，在3月初举办了高校义工的联谊活动，作为义工，我们应时时刻刻履行自身的义务，我们去了金石滩，“拾垃圾”“拔河比赛”，收获的不仅仅是志同道合的朋友，更是我们丰富人生为社会奉献爱心的积极活动。义工无处不在，生活中，处处的小事更是体现一个义工的积极义务，倡导身边的同学经常去教室打扫卫生，捡捡垃圾。我有责任心，具备一定的社会实践能力，我为人诚实守信，能与人团结共事，而且具有良好的协调能力，我思想活跃，善于和别人交流，协调人际关系，良好的品质是干好一切工作的基础，所以我相信自己有能力做好自己本职工作。我深深被义工精神感染着，我热切渴望加入到更多义工活动中，在今后的日子里，我会用真情和热情帮助更多弱势群体，用制度和岗位的职责为社会服务，我努力争取更多的机会，为社会献出一份微薄但很坚实的力量。
大班安全教案：小心陌生人
一、观看录像，组织讨论。 （1）回顾童话内容 师：“小朋友们，你们看过白雪公主的故事吗？（幼：看过……） 师概括故事：白雪公主非常的善良、非常的美丽，可是故事里有个狠毒的皇后，她因为嫉妒白雪公主的美丽而多次设法害白雪公主，幸好每一次都被爱帮助人的小矮人救活了。 师：好，现在请小朋友们来欣赏、回忆一段小影片吧。（幼儿的积极性被调动） （2）欣赏故事，学习生词“陌生人”。 1）播放的内容是白雪公主中哪段故事？（幼：白雪公主被毒死的小片段） 2）来敲门的人是谁？（揭示：皇后扮演的老巫婆） 3）白雪公主为什么会昏倒？（因为她吃了有毒的苹果，那是“老巫婆”骗她的，是要毒害她的）。 4）假如现在老师带你们去见白雪公主，你会对她说什么话？（引导幼儿大胆说出自己心中的想法）。 教师小结：小朋友们刚才说的都非常好，一个人独自在家时不能随便开门，不能随便相信不认识的人的话，不认识的人叫“陌生人”，对“陌生人”要小心警惕。
中班综合教案静心之旅
活动准备：户外活动场地，录音机，发出声响的物品，诗歌字卡，坐垫，黑板，记录表，笔，诗歌图卡活动过程：1、预先告诉幼儿待会儿要去公园散步，请幼儿仔细听一听、闻一闻、看看散步的路上有什么发现。2、组织幼儿安静入坐，游戏：猜一猜，帮助幼儿回忆各种感官（眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴、皮肤），让幼儿想想，他们可以做些什么事情？3、请幼儿闭上小眼睛，静静的听，一段时间后，让幼儿说说他听到了什么。
中班语言课件教案：大背心
2、学用较完整语言进行表达，体验帮助别人的快乐之情。 准备： 电脑幻灯片 流程： 经验回忆——观察讲述——延伸 过程： 一、用已有生活经验讲述取暖方法 1、天气冷了，小动物会不会冷？你有什么办法帮小动物暖和起来？ 2、大象没有厚厚的衣服怎么办？ 二、观察画面并讲述自己的理解 1、兔妈妈在干什么？它给谁织毛衣？为什么要织毛衣？ 2、大象看到小兔的新背心，心里会怎么想？小兔看到大象没有背心很冷，心里是怎么想的？
交通安全记心中-说课稿
活动背景：爱心是美丽的心灵之花，是教育永恒的主题。培养孩子具有爱心，是培养具有高尚情操和健全人格公民的基础，“引导少年儿童有爱心，养成良好的道德行为习惯”是新的历史条件下少先队组织根本任务之一。加强少年儿童爱心意识道德品质的培养，是一项关系国家前途和民族命运的战略工程。如今孩子多以独生子女为主，家长教育意识淡薄，娇宠子女的现象严重，部分儿童以自我为中心，自私自利，态度冷漠，缺乏爱心意识。因此，培养少年儿童爱心意识和道德品质，必须得到全社会的共同关注，形成家庭、学校、社会、大众传媒等爱心教育合力。我认为，在少先队工作中加强爱心教育对于促进学生的健康成长有着举足轻重的作用。活动目的：依据新课标要求和设计理念，结合学生实际。本课设计如下教学目标:(1):利用做黑板报、宣传橱窗、学习园地、队角、红领巾广播等。作为学习的主要场所教室，古人云“其身正不令而行，其身不正虽令不从”为少先队员呈现一个充满爱的空间，才能使他们真切感受爱的魅力。如辅导员文明礼貌的语言和举止，整洁得体的衣着，活动准备：1：辅导员确定主题，指导活动准备，协助本队队长下载资料，制作课件。2：副中队长负责道具和全程监督各节目排练情况。3：文娱委员负责活动的音乐，并撰写主持稿4：宣传委员负责场地环境布置5：所有同学收集“大手拉小手”的爱心故事，歌曲等资料。活动过程：第一项：观看“友情回放”十分钟视频以六年级同学帮助一年级同学回家的视频，让学生说感受。同学们各抒己见。让同学们要以一颗真诚的友爱之心去关心身边的小朋友，在学校做一个友爱相伴的好队员。
《友善谦恭在我心》说课稿
想一想：生活中还存在哪些影响团结的不良行为？自我检查一下，自己身上是否也存在上述不良行为？（指名回答）在一个集体中如果有这些影响团结的行为的话，无论对集体还是对个人都是不利的。人们都生活在与他人连接的网络中，是相互影响的，因此，人们对他人的关心、热爱和帮助是会传递开的，我们要形成一个温暖的共同体，一个温暖的集体。我们正是在友爱互助中共同前进的。自我检查一下，这里有没有你？1、歧视同学甚至戏弄同学的2、上课听不懂，干脆不听了，讲话、看课外书或睡觉的3、做作业时碰到难题，不经思考就马上问同学，或干脆抄别人的4、同学有不懂的问题请教你，不予理睬或干脆把作业本给别人抄的5、从不记的父母和老师给自己的爱，一旦师长疏忽，似乎全世界最可怜的人就是自己回想一下啊，身边的同学都为你做过些什么？你想对这些同学说些什么呢？
《感恩的心》主题班会教案（2）
服刑的儿子接过这堆葵花子仁，手开始抖。母亲亦无言无语，撩起衣襟拭眼。她千里迢迢探望儿子，卖掉了鸡蛋和小猪崽，还要节省多少开支才凑足路费。来前，在白天的劳碌后，晚上再在煤油灯下嗑瓜子。嗑好的瓜子仁放在一起，看它们像小山一点点增多，没有一粒舍得自己吃。十多斤瓜子嗑亮了许多夜晚。服刑的儿子垂着头。作为身强力壮的小伙子，正应是奉养母亲的时候，他却不能。在所有探监的人当中，他母亲的衣着是最褴褛的。母亲一口一口嗑的瓜子，包含千言万语。儿子“扑通”给母亲跪下，他忏悔了。一次，同龄的朋友对我抱怨起母亲，说她没文化思想不开通，说她什么也干不了还爱唠叨。于是，我就把这两个故事讲给他听。听毕，他泪眼朦胧，半晌无语。
《感恩的心》主题班会教案（1）
主持人：然而我们又是怎样对待我们的父母的呢？下面我们来做个调查？你是否了解你的妈妈？1、你妈妈的生日是_________。2、你妈妈的体重是_________。3、你妈妈的身高是________。4、你妈妈穿_______码鞋。5、你妈妈喜欢颜色是________。6、你妈妈喜欢水果是________。7、你妈妈喜欢的花是________。8、你妈妈喜欢的日常消遣活动是_____________。请你如实回答。把你的答案写在一张纸寄给你妈妈评分答对6题以下的请你以后多与妈妈沟通。主持人：其实值得感恩的不仅仅我们的母亲，我们对父亲、师长、亲朋、同学、社会等等都应始终抱有感恩之心。我们的生命、健康、财富以及我们每天享受着的空气阳光水源，都应该在我们的感恩之列。一位盲人曾经请人在自己的乞讨用的牌子上这样写道：“春天来了，而我却看不到她。”我们与这位盲人相比，进一步说与那些失去生命和自由的人相比，目前能这样快快乐乐地活在世界上，谁说不是一种命运的恩赐，我们还会时常愤怒得发抖而总去抱怨命运给自己的不幸和不平吗？
交通安全记心中说课稿
正不良习惯，提高自我控制能力。自觉促使学生养成一生受益的好习惯。首先感谢各位领导给我提供了这次展示的机会，感谢xxxxxx中队的全体学生，特别是xxx老师放弃休息时间帮我安排学生、时间练习，在此再次表示感谢。今天我所上的少先队活动课《安全伴我成长》是三年级上次的一次队活动。活动背景：小学生，正处在成长发育阶段，反应能力，辨别能力、判断能力、处理突发情况的能力差，加上缺乏应有的交通安全常识，乱穿马路，家长不能正确的引导，导致学生交通事故频频发生。据不完全统计，全国每年约有2万多名中小学生因交通事故伤残、死亡。交通事故已成为未成年人的头号“杀手”。如何提高学生的交通安全意识，是一项任重道远的课题。在对小学生开展交通安全教育时，要增强安全意识，让学生学会保护自己。
习爷爷教导记心间说课稿
〖设计意图：使少先队员更深刻更正确地领悟价值观的重要作用，初步树立了正确的价值观，下决心在价值观的引导下调整好自身的精神面貌与行为取向。〗第四版块：快乐宣誓——品味价值通过以上环节的活动，少先队员已经深深意识到：树立正确价值观的重要性。在此基础上的第四环节以深化主题，提高少先队员思想认识为目的。全体少先队员共同宣誓将本次活动推向高潮。以上四个环节由浅入深，层层递进，充分调动了少先队员的多种感官参与活动，促进了少先队员身心和能力的发展，顺理成章的达到了本次活动的目的。最后中队辅导员做总结，结束本次队会。“同学们， 这次主题队会开得很有意义，也很成功。通过对习爷爷讲话和社会主义核心价值观的学习，你们对社会主义核心价值观有了进一步的了解。希望你们今后能主动加强自我修养，不断提高自身素质，树立社会主义核心价值观，争做文明守纪好少先队员，自觉成为社会主义事业的建设者和接班人。”
关于某公司关于档案管理工作的总结报告
七、对辖内机构指导、监督、检查情况一是抓制度建设。指导系统各级参照集团公司档案管理制度，结合辖内工作实际，及时制定完善本机构档案管理制度，明确档案管理的机构、职责、归档范围、归档时间，规范档案的整理、归档、保管、利用以及鉴定、销毁、移交等各环节工作，确保档案工作有据可依。同时，要求系统各级根据国家法律法规变动情况以及工作实际需要，及时修订完善本机构档案管理制度。二是抓队伍建设。要求系统各级高度重视档案人员队伍建设，注重优化档案队伍年龄结构、学历结构，及时将能力强、作风好、业务熟的干部员工充实到本机构档案管理岗位，为档案工作提供坚实可靠的队伍保障。同时，指导系统各级高度重视档案人员能力提升工作，主动加强与当地档案管理部门的联系、沟通和对接，主动接受当地档案管理部门的业务指导，积极参加各类培训和学习，推动自身档案管理工作不断规范。
部编版九年级语文上册第2课我爱这土地教案
整体感知 齐诵诗歌，说说这首诗歌紧扣“土地”，作了哪些形象性的描述。 【交流点拨】点出土地情结。起始两句，诗人对土地的热爱，已到了不知道如何倾诉的地步，于是他舍弃人的思维语言而借用鸟的简单朴素的语言倾泻他的感情。“嘶哑”的歌声正能抒发作者对土地的义无反顾的眷恋和执着，于是土地情结的激越歌声由此响起。 倾吐土地情结。“被暴风雨所打击着的土地”“悲愤的河流”“激怒的风”“无比温柔的黎明”是作者所歌唱的对象，诗人没有沉溺于对“温柔”恬静的“黎明”的欣赏中，为了让自己的爱永远留给土地，他做出了庄严郑重的选择。 升华土地情结。一问一答，诗人由借鸟抒情转入直抒胸臆。太“深沉”太强烈的土地情结，已使人难以诉诸语言，只能凝成晶莹的泪水。“深沉”一词也许达不到与实际感情相适应的强度，于是其后紧跟着沉重的省略号。省略号中似乎涌动着潜流地火一般的激情，更为沉重地叩击着读者的心房，激起读者持续的共鸣。
幼儿园教案三篇 幼儿园三爱三节教案
五. 班会目标： 1. 让同学们深入了解“三爱三节”的具体含义。 2. 教导学生如何践行“三爱三节”。 3. 通过主题班会的学习，培养学生良好的行为习惯，使“三爱三节”真正的融入到以后的学习生活中。 4. 利用主题班会普及“三节”小知识。 六. 班会准备： 1. 班干部负责班会黑板装饰，主要体现“三爱三节”的主题。 2. 提前通知学生通过询问、上网、看书等，收集节水，节粮，节电小妙招。 3. 将班级划分成小组，选出发言人，便于班会进行过程中汇总小组意见发言。
幼儿园大班美术活动说课稿 我爱秋天
水墨画是幼儿平时接触较少的一种艺术形式，通过前阶段的接触，他们有着浓厚的兴趣，非常愿意参与活动，但在表现方法上还欠缺，本次活动将鼓励幼儿用水墨画的表现方法来创造，同时帮助幼儿解决画面的布局问题。 依据幼儿园美术教育大纲中对幼儿美术活动的内容要求，以及学前幼儿美术教育大班年龄段的培养目标，结合教材本身的要求，我将本次活动的目标定为以下二点。 1、在幼儿已初步掌握水墨画表现方法的基础上，启发幼儿用水墨画表现方法根据主题进行创作性绘画。 这条目标是根据纲要艺术领域内容中要求“提供自由表现的机会，鼓励幼儿用不同艺术形式大胆表现自己的情感、理解和想象，尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现方式，分享他们创造的快乐”所设计的。 2、培养幼儿的想象力、创造力及讲述能力，使之萌发热爱秋天的情趣。 这是一条情感目标，我在教学中允许幼儿讲述自己在秋天里的有趣故事，可小组交流、个别交流，并请幼儿欣赏范画，激发他们对本次活动的兴趣及积极参与的欲望。
大班健康：孩子不爱刷牙怎么办教案
让孩子自然而然接受刷牙大部分的小孩刚开始都会排斥把牙刷放入口内（尤其是不满一岁的小婴儿），较敏感的孩子还可能有呕吐感。父母开始教导孩子刷牙时，可以先选一支大小适中、软毛的儿童牙刷，市面上的牙刷颜色非常鲜艳，有些还有卡通图案，可以吸引孩子的注意力，也有分龄（0～2岁，3～5岁，6～9岁），因为刚长出乳牙的小婴儿正处于口腔期，先让小孩当作玩具放入口内，让孩子不会排斥牙刷在口腔中感觉，也不必太严肃要宝宝马上学会自己刷牙。
大班健康：我们爱吃黑色食品教案
活动设计：一、游戏：瞎子品食 请幼儿闭上眼睛，品尝各种黑色食品，了解它们的好味道，排除对黑色食品的排斥心理。二、了解黑色食品 1、认识几种常见的黑色食品2、观看录像片段，了解黑色食品的营养价值及功用。
