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销售年度工作计划精选多篇
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
社联秘书部工作计划【精选三篇】
一、招新与新干事的培训 招新对于大一新生来说，是进入大学后的第一次考验和锻炼。它不仅考验你的勇气，还考验你的语言表达能力和灵活应变能。无论选上与否，同学们都能从中得到这些方面的锻炼和提升，为以后的大学生活奠定基础。 10月17日，校区学生组织统一面向全校大一新生进行了招新。社联秘书部也在三位部长熊欢、尹洪飞和李丹宁的带领下进行了招新工作，并将于19号进行第一轮的面试工作，力求筛选出5位办事能力强、对工作负责，尤其擅长文字处理工作的新成员。 本学年，秘书部将对人员工作分配进行一定的调整，由以往的招四位新干事改为招五位干事。其中四人分别协助社联四个中心的部门主任处理工作，另外一人负责协助秘书部部长处理部门相关工作。另外，我们将从最基本的通讯稿、会议记录、工作总结的书写对每一位干事进行培训，并给予每个人充足的锻炼机会，逐渐到他们熟悉并掌握社联工作计划总结、社联档案整理存档等工作的处理。并逐步培养他们协调社联主席团部门与社联各协会工作的能力。
医院精神病工作计划范文2篇
4.病情评估 为重性精神病患者建档，重性精神病患者在纳入管理的时候，由上级专管部门及专业机构进行一次全面评估，检查患者的精神症状和躯体疾病，为符合诊断的患者建立健康档案。建档登记的内容包括患者及监护人姓名和联系方式等基本情况，既往主要症状、生活和劳动能力，目前症状、服药依从性、自知力、社会功能情况、康复措施、总体评价及后续治疗康复意见等。 5.定期随访 对纳入管理的患者，每年至少随访4次，每次随访的主要目的是提供精神卫生、用药和家庭护理理念等方面的信息，督导患者服药，防止复发，及时发现疾病复发和加重的征兆，给予相应处臵或转诊，并进行危机干预。对病情不稳定的患者，在现用药的基础上按规定剂量范围内进行调整，必要时与原主管医生联系或转诊至上级专业机构进行诊治，对伴有躯体症状恶化或药物不良反应，应将患者转至上级专业机构处治。
项目年终工作总结精选10篇
从xx月份进场开始组建项目部，按业主要求报建前完成了xx加建地下室结构施工，并在业主桩基施工期间完成了办公区的二次搭建及工人生活区的搭建；在xx月xx日业主土方没有出完，基坑支护没有施工完的情况下开始介入施工，在xx月xx日前完成了基础砖模及底板垫层施工以及塔吊安装及验收。
阅读水浒传心得体会精选八篇
《水浒传》充满了替天行道的豪情，是一曲忠义的悲歌。小说通过对宋江领导的梁山泊农民起义的全过程的描述，展现了北宋末年政治腐败、奸臣当道、民不聊生的社会面貌，在封建专制社会具有普遍意义。作为对社会全景式的描述，在政治的上层，有高俅、蔡京、童贯、杨戬等一群祸国殃民的高官；在政权的中层，有受前者保护的梁士杰、蔡九知府、慕容知府、高廉、贺太守等一大批贪酷暴虐的地方官；在此之下，又有郑屠、西门庆、蒋门神、毛太公一类胡作非为、欺压良善的地方恶霸。如此广泛的对于社会反面的揭露，是随着长篇小说的诞生而第一次出现。
银行工作心得体会范本精选
时光荏苒，斗转星移，转眼间我踏入临商银行基建办已有一段时间（时间可随客户自行修改），自进入临商银行基建办以来，我深深体会到基建办工作的本质性质，那就是“以服务为基准，创建临商优质水平。”在实际工作中，人们常常将服务归结为态度，即为态度好就是服务好，但其实通过几年的工作经验，我发现，服务尤着其更加深刻的含义，并与银行的规章制度密切相关。因此在工作中，我时时以行业制度为基本准则，严格要求自己认真执行临商银行基建办的规章制度，为服务工作创建牢固地基石。
银行工作心得体会范本精选
在近几年的服务工作过程中，通过对基层服务工作的切身体验，我发现作为一名基层服务工作者，就必须以一名服务者、亲人、主人翁的心态去对待基层工作。这样才能建立起最优质的服务作风，完满的完成客户需要以及我行所下发的各项工作任务。并通过保持这种坚持切身服务的工作作风，能够在日常的工作中不断提高自身的服务水平，并运用到实际的工作生活之中，以此来提高自身的服务业绩，取的良好而又优异的服务效果。为我行带来最为优异的工作成效。
阅读水浒传心得体会精选八篇
《水浒传》充满了替天行道的豪情，是一曲忠义的悲歌。小说通过对宋江领导的梁山泊农民起义的全过程的描述，展现了北宋末年政治腐败、奸臣当道、民不聊生的社会面貌，在封建专制社会具有普遍意义。作为对社会全景式的描述，在政治的上层，有高俅、蔡京、童贯、杨戬等一群祸国殃民的高官；在政权的中层，有受前者保护的梁士杰、蔡九知府、慕容知府、高廉、贺太守等一大批贪酷暴虐的地方官；在此之下，又有郑屠、西门庆、蒋门神、毛太公一类胡作非为、欺压良善的地方恶霸。如此广泛的对于社会反面的揭露，是随着长篇小说的诞生而第一次出现。
班级管理之奖惩制度精细化
1. “给力”评比栏——星星知我心 “给力”评比栏是对学生各个方面优缺点的记录，红色星星代表学生的优点，蓝色哭脸代表学生的不足。哪些行为能够为自己增加一颗星星，哪些行为会给自己带来一个哭脸，都有详细的说明，让学生清楚的知道自己可以朝哪些方面努力，又能够怎样避免犯错。“给力”评比栏张贴在班级显眼的位置，让学生能够时时注意到自己的优点与不足，时时给自己警惕。结合学校“每周好弟子”的评选方案，我班的每周“好弟子”以评比栏为主要评选依据。 2. “精神财富”存折——点滴成长记录 “精神财富”存折是学生的成长记录，每一分的“精神财富”都是学生的点滴进步。如果说“给力”评比栏是对学生行为的警示，那学“精神财富”就是学生行为成就的体现。“精神财富”存折上会清楚地记录学生每一次优秀的表现以及每一次完成任务的情况，从“精神财富”上，学生能够清楚地记录自己的每一次成长、每一次进步。是学生的个人的精神银行。
学校精细化常规管理督查制度
二、禁止三乱督查 校长每周督查一次分管德育校长、分管校长每周督查一次德育主任，德育主任每周督查一次班主任，严禁乱收费、乱罚款、乱订资料。 三、安全工作督查 校长每周督查分管安全工作校长一次，分管校长每周督查一次所分管部门的安全工作，负责安全工作的部门每周督查安全工作一次。德育处负责学生安全教育，督促班主任作好安全教育，门卫教育等，总务处负责校舍安全、食品卫生安全等，做到警钟长鸣。
消防安全领导精彩讲话稿例文
行自我保护。这是很有必要，也很有意义的。 时下，进入秋季，干冷天气占主导，空气中的水分渐渐减少，在这样的季节里，如果防范不当就容易发生火灾事故。学校是人员高度集中的公共场所，在突然遇到火灾等突发紧急情况时，如果不能做到有组织地迅速撤离，很容易发生拥挤、踩踏等安全事故。 今天，我们在消防安全疏散演练环节中，全校师生能够按照学校的统一指令和要求，较快地撤到了指定地点，基本上达到了疏散演练的要求，没有发生拥挤等不安全的事故。安全疏散主要是做到有序和迅速。有序就是有组织有秩序，不拥挤、不抢先。迅速就是速度要快，事故发生时，时间就是生命，速度是建立在有秩序的基础上的。今天的演习，从听到警报到师生全部撤出教学楼共用了2分02秒，我们在亲身体验中增强了消防知识，学会了安全逃离火灾现场的方法，对火灾危险也有了更加深刻的认识，希望同学们真正学懂并记在心里。 其次，在灾难来临时最大的危害是心理恐慌，因为恐慌、无自救的常识，而造成较大伤害。只要保持冷静、有序，灾害是可以减小的。同样的道理，我们在教学楼、教室等公共场所，最重要的是保持冷静、有序，不恐慌、不尖叫、不起哄、不拥挤，就可以最大限度减少事故，保护生命。这些都是逃生上的安全知识，掌握了这些逃生知识，我们就能成功地撤离了。而且，对于我们学生来说，如果遇到灾情请不要慌张，有我们老师在，老师会在第一时间教你们，带领你们逃脱危险区，刚才的成功撤离就是我们全体老师一起行动的结果。以后，如果真的遇到什么大的还是小的灾害，就可以按照今天的演练办法逃生。 同学们，今天，我们是幸运的，但是谁能保证危险不会在我们身边发生呢?在校园中，需要紧急疏散的机率并不大，但我们必须“居安思危”，做好准备，减少受伤的机会，同学们时刻要有安全意识。 最后，祝愿所有的学生能远离伤害，自由幸福地成长，祝愿所有的老师远离危险，健康快乐地生活。
6月份国旗下讲话稿精选5篇
老师，同学们：早上好今天我讲的题目是“讲究卫生，预防疾病”。讲究卫生是一个老生常谈的话题，它的含义其实很浅显，那就是指在日常生活中吃干净的食物，饮干净的水，穿干净的衣物，用卫生的器具，处干净的场所以及必要的卫生防护，也就是说既要讲究个人卫生，又要维护环境卫生，那么我们如何注意个人卫生呢？首先要养成良好的卫生习惯，减少与病源接触的机会。如勤洗手、勤洗澡、勤换衣，每日刷牙。俗话说早睡早起身体好，因此充足的睡眠也是必不可少的。其次是讲究饮食卫生，防止"病从口入"；在日常生活中不食不干净的食物，所谓"不干净的食物"，主要是指来源不明、长期存放或腐烂变质的食品，同时也不要贪图野味。养成良好的卫生习惯勤洗手这是预防病毒传染的第一道防线。另外勤饮水可以使粘膜保持湿润，增强抵抗力。同时，勤饮水还便于及时排泄体内的废物，有利于加强机体的抗病能力。勤通风室内经常通风换气，可稀释减少致病的因子。在传染性病源流行季节，尽量避免前往空气疏通不畅、人口密集的公共场所。这里特别提醒同学生不要去学校早已明令禁止的网吧、游戏室等不适合中学生去的场所。也不要去校门口的摊点上买东西吃。加强身体锻炼，提高免疫能力眼下正是运动锻炼的大好时机，大家应积极参加体育锻炼，多到室外呼吸新鲜空气，但要注意根据气候变化增减衣服，合理安排运动量。每天我们都应坚持做好早操、课间操，积极上好体育课、活动课。
“世界读书日”国旗下讲话稿精选
同学们，你们知道世界上有一个属于读者的节日吗？它就是“世界读书日”。联合国教科文组织从1995年起，将每年的4月23日定为“世界读书日”。设立此节日的目的就是为了号召全人类重视读书并重拾读书的乐趣。因为有了这个节日，便有了一种期待在四月绽放，有了一个主题在四月鲜活，也有了一份快乐在四月蔓延。同学们，谈到读书，许许多多耳熟能详的名人名言和名人故事肯定在你的耳畔回响。是啊，伟大的作家高尔基说，书籍是人类进步的阶梯；德国诗人歌德说，读一本好书就是和许多高尚的人谈话；戏剧学家莎士比亚说：书籍是全人类的营养品……的确，自古以来，伟人们不光用自己的言语，也用他们自己的行动告诉我们一个朴素的真理：读书改变命运，读书使人高尚。我国古代的《凿壁借光》、《囊萤映雪》这些反映古人刻苦读书的故事一直流传至今，教育了一代又一代人，所有这些无不告诉我们读书的重要性。
国际宽容日国旗下讲话稿精选XX
同学们，在今天的升旗仪式讲话中，我为大家讲一则历史小故事。战国时期，蔺相如在与秦国的交涉过程中，凭借自己的机智和勇敢，为赵国立下了汗马功劳。回国后，赵王重用蔺相如，给他加官进爵，位在赵国大将军廉颇之上。这令廉颇十分不服。廉颇心想:我为赵国拼命打仗这么多年，功劳难道还不如蔺相如的一张嘴吗?于是，他扬言要当面羞辱蔺相如。得知廉颇的想法后，蔺相如尽量回避、忍让，不愿与廉颇发生冲突。坐马车出门时，只要听说廉颇从前面过来了，他就会叫车夫把车子转到小巷子里，待廉颇过去了自己再走。蔺相如的门客认为他这样做是因为害怕廉颇，对此，蔺相如不慌不忙地问道:廉将军跟秦王相比，哪一个厉害?当然是秦王厉害。门客们说。我见了秦王都不怕，难道还怕廉将军吗?秦国不敢侵略我们赵国，是因为有我和廉将军在。我对廉将军容忍、退让，是把国家的安危放在前面，把个人的私仇放在后面啊!听到蔺相如的解释，大家恍然大悟，再见到廉颇手下的人，他们都谦让有加、礼让三分。廉颇得知真实情况后，主动背上荆条去给蔺相如认罪，于是，便有了名垂千古的负荆请罪的故事。从那之后，廉颇对蔺相如不再有微词，两人一文一武，齐心协力为国效力。
读书主题国旗下讲话稿【精选】
导语：读书主题国旗下讲话稿怎么写?以下是小编精心为大家整理的有关读书主题国旗下讲话稿，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。读书主题国旗下讲话稿(一)： 亲爱的老师们、同学们：大家好!今天我演讲的题目是——《读书吧，你的人生将因此而精彩!》同学们都知道，我们学校对课外阅读一直非常重视，本学期我们在部分班级开展了“享受阅读，享受童年”读书活动，目的就是要倡导大家勤读课外书，遨游浩瀚书海，享受童年。同学们，在你的心目中，读书是一种怎样的感觉呢?也许，有些同学会小嘴一撅，很不情愿地告诉我：是爸爸妈妈逼迫的，是老师布置的，我要为完成任务而读书。如果是这样，你知道吗?此时，读书就变成了苦差事，文章中再美好的味道也会被你忽略过去，再横溢的才情也会变成一堆废铜烂铁，读书成了一种痛苦，一种煎熬，读书也就彻底地失去了意义!同学们，你们知道吗?中东有个以色列国家，那里的犹太人在小学生入学第一次听课时，须穿上新衣服，由有学问的人领到教室里，在那里放着一块干净的石板，石板上有几行用蜂蜜写下的希伯来字母和简单的《圣经》文句，然后让孩子们一边诵读字母，一边舔掉石板上的蜂蜜，意思是让小学生知道书是甜的，要热爱读书。在以犹太人为主的以色列，14岁以上的人平均每月读一本书，平均每人的读书量高居世界各国之首。正是由于犹太人有热爱读书的优良传统，使该民族在长期的颠沛流离中能够不断涌现出优秀的思想家、科学家、艺术家和一流的经营者。马克思、爱因斯坦、门德尔松等就是其中杰出的代表，诺贝尔奖得主中的犹太人，历年来比例惊人。大量的阅读所产生的功效是显而易见的，当我们徜徉于书的海洋，我们的心灵会更自由和幸福，我们的视野会更开阔和久远，我们的思想会更充实和健康。
父亲节国旗下讲话稿精选范文
父亲节国旗下讲话稿精选范文：敬爱的老师，亲爱的同学们：大家上午好!我是130班的肖霜。今天，国旗下的讲话由我来为大家演讲。再过几天，也就6月19日，同学们期待已久的父亲节就要到了!父亲是无私的，父爱是也是伟大的。很小的时候，当我第一次摔倒在地，爸爸就告诉我：好孩子，勇敢地自己站起来吧!当我学滑旱冰老是摔倒，老是学不会的时候，是爸爸一次次鼓励我抹干眼泪，重新出发!当我第一次犯了错误并且还想隐瞒的时候，是爸爸语重心长地对我说：一个人犯了错误并不可怕，可怕的就是缺少承认错误和改正错误的勇气。后来，我把这句话写在了我的qq心情上。父亲节国旗下讲话稿在我们成长的道路上，要经历很多磨难和失败，父亲就象一座大山，成为我们战胜困难和挫折的坚强后盾。有了这座“大山”，我们就有战胜困难的信心和勇气，我们的成长道路将变得更加绚丽与通畅!.爸爸，给了我宝贵的生命，给了我无私的爱。他用全部的心血培养我，照顾我，从幼儿园到小学，每天都是父亲风雨无阻地送我上学，从不间断，从不迟到。
XX年重阳节国旗下讲话稿范文精选
明天，是农历的九月九日——是一年一度的“重阳节”。重阳节，也叫老年节。在唐诗宋词中，有许多的有关重阳节的诗词佳作。唐朝诗人王维的《九月九日忆山东兄弟》，“独在异乡为异客?每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处?遍插茱萸少一人。”说的就是王维在重阳节思念家乡的亲人。重阳这天所有亲人都要一起登高“避灾”，插茱萸、赏菊花。作为一名小学生，更要发扬尊老、敬老、爱老、助老的传统美德。“老吾老以及人之老?幼吾幼以及人之幼”。在日常生活中,我们要时刻关心老人, 多为他们着想。在此，我向大家发起倡议：在家里，对待老人要有礼貌，多陪陪老人，多跟老人说说话，散散步，给老人盛饭、夹菜、倒茶，让老人在晚年不会感到孤独。
移风易俗工作开展情况调研报告
推动移风易俗，是功在当代、利在千秋的大事，是惠泽万家、弘扬新风的好事。回顾近年来XX市推动移风易俗工作过程，能够深切感受到移风易俗工作虽然荆棘载途，但同时也民心所向：困难在于一些传统观念历史悠久，已存在成百甚至上千年，在农村根深蒂固；移风易俗涉及面广，XX全市范围内或多或少都存在陈规陋习现象；相关的宣传教育还不够深入，整治标准不明且操作性不强，不具备强制性。同时也要清醒地看到，XX市的XX县、XX县、XX县等县区已经有了良好的移风易俗实践探索基础，且长期以来人民群众对婚丧嫁娶礼金早已不堪重负，拥有强烈的改革意愿。正是基于这些问题的存在和影响，XX市《意见》的出台可谓正当其时、势在必行，具有很强的针对性和必要性。
关于开展幼儿园收费专项调研报告
（一）我县公办幼儿园保育教育费收费标准依据宿发改价费[xxxx]xxx号、宿发改价费[xxxx]xxx号文件执行：省一类园每生每学期xxxx元、市一类园每生每学期xxxx元、市二类园每生每学期xxx元、市三类园每生每学期xxx元、普通园每生每学期xxx元，以上标准自xxxx年秋季学期执行，保教费收取继续实行“新生新办法、老生老办法”政策。 （二）我县民办幼儿园实行保育教育费收费标准备案制：收费标准根据办园成本，经幼儿园申请、教体局审核、报县发展改革委备案。普惠性民办幼儿园保育教育费和住宿费标准由市教育主管部门另行部署。目前民办普惠性幼儿园收费水平为每生每学期xxx元-xxx元不等、民办非普惠性幼儿园收费水平为每生每学期xxx元-xxxx元不等。
关于开展农村工作调研报告范文
1、机构庞大，人员众多，对村屯的指导力度加大，但也相应存在人浮于事的不足。新组建的xx镇政府共执行行政编制X名，现有在职人员X人，其中副乡（局）级领导共有X人，事业单位各站所共有人员X人。这些人员中行政编制工作人员是按照原乡镇合并的三定方案进行安排的，事业单位工作人员只是将原先的各部门按照行业隶属进行了合并，没有进行机构改革。由于合并后，原本相同的工作由三套人马来运作，一定程度上加强了力量，虽然所辖面积增加人口增加了，但是一些基础工作由于已经完成，虽然对村屯、基层的指导上力量得到了增强，但是由于工作量有限造成了人浮于事的现象的存在，忙的人总是在忙，清闲的人总是清闲，有些人甚至无所事事。
