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202X销售工作计划多篇
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
编辑工作计划多篇
1.定期召开例会，每周两次(特殊情况灵活变动)。2.对内宣传：以学院及学生会编辑部为平台，及时宣传学院最新动态、重要通知、经典活动等，做到把握动态、及时报道、有效宣传。3.对外宣传：负责将学院学生会各项工作、学院各团支部组织的重要活动、学院优秀青年学子风采、学院实践科研各项学术成果等重要信息及时告知学校广大同学及有关领导。4.记者的管理：记者作为我部宣传工作的重要团体，主要完成我院重大新闻的采集、重要活动的宣传工作。5.目前计划举行征稿活动，组织同学广泛参与，大量投稿，在部里进行筛选。
《我多想去看看》教案
学情分析：1、学生已经能运用汉语拼音读准字音，认识汉字，有初步的认字基础。本课要求认识的13个生字和会写的4个生字都可以让学生试拼识字。对不易读准的音节教师要指导正音，巩固汉语拼音识字。2、山村的孩子对天安门升旗仪式也许是陌生的，教师要通过看插图、看电视等给学生讲解有关知识。3、如何掌握朗读中的停顿，读好诗歌中的长句是教学的难点。
国旗多美丽教案 3篇
一、活动导入 出示国旗的图片。师：“五星红旗就是我们的国旗，你感觉怎么样?(美丽、漂亮) 这节课我们就用歌声来赞美国旗吧!” 二、新授歌曲 1.播放《国旗多美丽》音频 师：“我们一起来听一听。”师：“听完了，你有什么感受?”(高兴、自豪……) 2.师：“听得真仔细，现在老师把这首歌唱一唱，听完以后请小朋友告诉我，你在歌里面听到了什么?”(边说边出示图谱)
《贝多芬与<月光奏鸣曲>》教案
（一）、谈话激趣。1、聆听音乐：同学们，刚才你们听到的这首动听的曲子，知道叫什么名字吗？对了，大音乐家贝多芬的月光曲。如此优美动听的曲子，你想不想知道是如何谱写出来的呢？那就请随老师一起走进课文《月光协奏曲》，相信大家一定会有所收获的。2、板书课题：月光协奏曲。（二）、互动。1、孩子们，你们听了曲子是什么感受？（畅所欲言）你们的感受说得真好，那你们刚才除了听还看了，那你知道这对兄妹的感受又是什么吗？2、你能用几个词语形容月亮升起的过程吗？（月亮升起、微波粼粼、月亮升高、风卷浪涌、 月光照耀、波涛汹涌。）3、讲述故事，探究《月光奏鸣曲》是怎样创作出来的。（1）贝多芬先生为什么会弹出这么美妙的琴声？（2）交流。(根据学生的反馈情况随即调整，随即点拨。)
《贝多芬与<月光奏鸣曲>》教案
一、引入新课。师：今天这堂课，我们继续欣赏这首世界著名的钢琴曲。同学们可有谁以前听过关于这首乐曲的故事传说？有哪位同学能用简洁的语言把这个传说讲给大家听呢?可以用上这些词语。（大屏幕出示词语，指名请同学讲传说。）讲的真不错。就在那一天，在柔和的月光下。一首美妙的乐曲就诞生了，这首曲子就是月光曲。接下来就由老师带领大家一起欣赏月光曲的美！二、聆听乐曲。1、认真聆听乐曲结合老师给大家展示的关于这首乐曲的故事，请同学们认真感受这个故事的美。2、听着这么美的曲子，你的眼前浮现出的是怎样的画面呢？可以用自己的话说，也可以用书上的语句来描绘描绘。（师指名答。）3、听着你们的描绘，老师也好像来到了月光照耀下的大海边了！我们回到文中看看皮鞋匠的妹妹，她有没有被美妙的琴声所陶醉呢？
第十周国旗下讲话稿：学守纪讲规范，建设文明校园
尊敬的老师们，亲爱的同学们：大家上午好！今天我国旗下讲话的题目是《学守纪讲规范，建设文明校园》。同学们，当你们迎着朝阳踏进校园，一定希望展现在自己面前的是清洁的环境、明亮的教室；一定希望与自己相处的是文明守纪、团结友爱的同学；一定希望自己能在和谐文明的校园里健康、快乐地成长。赏心悦目的环境可以使人心旷神怡，和谐文明的校园能塑造美好的心灵。然而，在我们校园，还存在着一些不和谐的音符，每天同学们清扫干净后，总有些不自觉的同学把垃圾随手乱丢；课间有的同学大声喧哗吵闹，上下楼梯推搡拥挤……同学们，和谐、文明的校园需要我们每一个同学去创造，更需要我们用自己的一言一行来构建。当老师和同学们从你身边经过时，你点头微笑、致以问候；当你走进教室，轻轻推开关着的门；当地面有垃圾时，你弯腰拾起……
防灾减灾日国旗下讲话稿：增强防灾减灾意识，学会自我保护
林宇轩尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好!今天我国旗下讲话的主题是“增强防灾减灾意识，学会自我保护”。今天是5月12日，也是我国的第8个防灾减灾日。今年的主题是：城镇化与减灾。在XX年3月2日，经国务院批准，把每年的5月12日定为全国的防灾减灾日。这既体现了国家对防灾减灾工作的高度重视，也是构建和谐社会的重要举措。通过设立“防灾减灾日”，定期举办全国性的防灾减灾宣传教育活动，有利于进一步唤起社会各界对防灾减灾工作的高度关注，增强全社会防灾减灾意识，普及推广全民防灾减灾知识和避灾自救技能，提高各级综合减灾能力，最大限度地减轻自然灾害的损失。虽然灾难看似离我们很遥远，但是如果没有树立起正确的安全防范意识，即使在我们的校园中，也会容易出现安全事故。举一个简单的例子，篮球可能是男同学们最喜爱的课余活动之一，然而就是在这一片不大的场地中，倘若轻视了自我保护，也会给自己带来惨痛的教训。很可能就在一次碰撞中，因为没有做好自我保护，就因此受到伤害，出现骨折等现象。因此，上体育课、体锻课前要做好准备活动，运动时注意不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤；活动时，要在体育老师的正确指导下，使用体育器材或参加运动，课余时间活动要注意安全。
第九周国旗下讲话稿：学会自我保护，安全与我同行
尊敬的老师们，同学们：Dearteachersandclassmats,大家早上好!我是二（1）班的张xx。今天我演讲的主题是《学会自我保护，安全与我同行》。Goodmorning!Iam______fromclass1Grade2.mytopicis“Tolearnhowtoprotectmyself,tobesafeeverytime”.校园是我们共同学习的地方，这里有老师，有同学，在这个大家庭里，我们快乐地学习，健康地成长。但是，在这个大家庭里，也很容易发生意外。campusisaplacewestudytogether.Thereareteachersandstudentshere,westudyhappilyandgrowhealthily.However,wemeetaccidentsometimes,too.午觉过后，有同学奔跑着回到教室；课间十分，有同学在教室走廊里追逐打闹……像这样不看路，快速奔跑都是非常危险的，严重的还会骨折。我曾经看到一位高年级的大哥哥，下课铃一响，他就飞快地从教室冲出来，快到直饮水机旁边时，因为跑得太快，他没看到脚下有东西，摔倒在地上，送到医院一看，已经骨折了，好多天都没来上学，不光耽误了功课，还受了许多罪。
第九周国旗下讲话稿：增强安全意识，学会自我保护
同学们，老师们：大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《增强安全意识，学会自我保护》。同学们，安全无小事，事事须小心。增强安全意识，学会自我保护，是杜绝安全事故发生的最好法宝。然而，我们许多同学思想上、心理上和行为上都忽视了安全工作的重要性。据中国青少年研究中心的全国性大型调查发现，安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因，并有逐年增加的趋势;全国每年约有1.6万名中小学生非正常死亡，平均每天有40多人，就是说几乎每天有一个班的学生从我们这个世界“消失”!一个个触目惊心、血泪交织的悲剧叫人扼腕叹息、心有余悸，更对我们敲响了安全的警钟。安全关系着我们的生命与健康，切不可麻痹大意。因此，我们一定要增强安全防范意识，提高自我保护能力。首先，要充分认识安全的重要性，树立高度的安全意识。在对待安全问题的态度上，有一种思想特别要不得!那就是认为提高安全意识，实施安全行为，是胆小怕事;而胆大妄为，敢于冒险是勇敢!这种思想是完全错误的!存在这种思想的人往往好出风头，不听教导，也最容易发生安全事故。比如，在公路上飞车的大多会发生交通事故，手持鞭炮燃放的大多会被炸伤，喜欢追逐打闹的大多会发生碰撞事故，喜欢舞刀弄枪的往往会造成伤害……
法制宣传日国旗下讲话稿：严以律已，做遵纪守法的好学生
尊敬的老师、亲爱的同学们：大家早上好！我叫xx，是xx边防派出所的所长，也是一中法制副校长。今天，很高兴又在国旗下为大家上法制课，11月17日和大家一起经历了霞中110周年校庆，一起受到淋浴和熏陶，感受到百年老校散发出的时代活力。今天，非常荣幸和老师、同学们一起探讨一下法律和安全的有关问题。大家知道，12月4日是我国的法制宣传日，本周是法制宣传周。今天我讲话的题目是《严以律已，做遵纪守法的好学生》，内容主要有两个方面，一是坚决摒弃不良习惯，做遵规守法的好学生；二是从我做起，自觉养成良好校园交通习惯。一、坚决摈弃不良习惯，做遵规守法学生。首先，大家要学法知法懂法。俗话说：“没有规矩不成方圆”，自古家有家规，校有校纪，国有国法。只有学习法律知识，才能知道什么是合法，什么是违法，才能分辩是非，识别善恶；只有学法，才能树立民主法制观念，明确公民的权利与义务，才能依法办事，依法维护自身权益。调查表明：中学生中认为法律与我们的生活密切相关的不到一成；认为遇到不法伤害、被敲诈几块钱是小事不必计较的近半。这不能不给我们深刻警示。当学生被敲诈、殴打，他们本应理直气壮地用法律手段保护自己的合法权益，伸张正义，可是，他们都不懂得法律知识，或忍气吞声，或采取极端措施报复，有时糊里糊涂走上犯罪道路。
XX——XX第一学期第十四周国旗下讲话稿：环保知识
各位老师、各位同学：上午好！今天我国旗下讲话的题目是《保护环境，从我做起》在人类生存发展史上，曾遇到过许多的敌人：战争、灾荒、瘟疫，这每一种敌人都曾使人类付出过惨重的代价。然而，今天我们面临的最大的敌人，已不是战争、疾病、天灾以及瘟疫，而是无处不在的环境问题！大气污染超标、温室效应增强、臭氧层被破坏、土地沙漠化、水资源污染严重、海洋生态危机、物种消失加剧、人口增长过快，这些世界性的环境问题，究其原因，都是人类在发展经济的过程中，对自然资源和生态环境的不合理利用和破坏所致。这一切的现实，都让我们深感痛心。保护环境，利在当代，功在千秋，这是一项崇高而伟大的事业，更是中华民族千秋万代利益所在。
XX——XX第一学期第四周国旗下讲话稿：创新放飞梦想 科技引领未来
XX——XX第一学期第四周国旗下讲话稿：创新放飞梦想科技引领未来老师们、同学们：早上好！今天我讲话的题目是《创新放飞梦想科技引领未来》。科技的发展是一个社会的标志、一种文明的象征。蒸汽机的出现标志了工业社会的到来，半导体的出现又将人类带入了电子时代，计算机的广泛应用与互联网的诞生更是标志着人类步入了一个崭新的信息时代。科技给了人类社会无比强大的推动力。谈到科技，人们可能首先会想到人造地球卫星、登月宇宙飞船、原子弹等这些似乎离我们遥不可及的事物上，她往往给人以高高在上的感觉，实际上，科学技术的日新月异，使得科学不只为尖端技术服务
小班故事教案优质课：小兔乖乖
二、活动目标 1、引导幼儿愿意在集体面前大胆地说话。 2、学说相应的短句，如：“你是×××，我就不开门！” 三、活动准备 小兔跳的律动音乐、木偶、布景等。 四、活动过程 （一）教师和幼儿回忆故事，引出活动 师：“小朋友，你们听过小兔乖乖的故事吗？故事里面有些谁？”（幼儿回忆故事中的角色）。 师：“今天我们就来当小兔子，你们想当谁呀？”（幼儿回答：红眼睛、长耳朵、短尾巴。） 出示兔妈妈木偶，引导幼儿说兔妈妈的话。 （二）出现大灰狼 1、传来敲门声。 师：“咦，是谁在敲门？”（请幼儿猜） 2、引导幼儿说：“你把尾巴伸进来让我们瞧瞧！” （出现门慢慢打开，一条大灰狼的尾巴伸了进来。） 3、引导幼儿猜猜是谁，并说出理由。 师：“是不是大灰狼呢？”（出现大灰狼的头。）
小班主题 小兔乖乖课件教案
目标：1.初步了解故事主要内容，能对故事产生浓厚兴趣。2.养成认真观看表演的好习惯。 准备：1.英语教师、带班教师排练故事表演，并制作相应的服饰、道具。2.根据故事情节选择合适的材料和场景。 过程：1.两位教师分别运用英语、汉语表演故事《小兔乖乖》，引起幼儿兴趣。2.每次用音乐游戏“大灰狼打败了”结束故事表演，也可邀请幼儿一起随乐曲自由地用拍手、跺脚、举手等动作表达胜利的喜悦。 活动二 小白兔打败大灰狼 目标：1.进一步熟悉故事，理解主题。2.通过讨论、交流，体验相互学习、合作学习的快乐。 准备： 《小兔乖乖》VCD碟片或多媒体软盘，VCD机或电脑等。 过程：1.让幼儿观看故事《小兔乖乖》，提问：小白兔是怎样打败大灰狼的？2.让幼儿自由讨论，并自愿或推荐他人回答问题。3.教师小结：兔妈妈的三个孩子遇到危险时，动脑筋，想办法，终于打败了大灰狼，它们真是聪明能干的乖宝宝。
体育活动：小小飞行员课件教案
要求：1、幼儿在探索和实践活动中，逐渐掌握投掷的基本方法。2、通过活动，培养幼儿勇于克服困难的精神，体验成功的快乐。准备：纸飞机、塑料圈若干等。重点：投掷的方法------手臂弯曲在肩上，两脚前后分开放，身体后仰，用力蹬地投向前方。流程：活动身体------分散探索------集体游戏------放松活动一、活动身体：1、队列训练2、准备操练习：运动模仿操
中班社会：我为老师做件事课件教案
2、了解不同岗位的教师及“老师”这一称呼的特定含义。3、了解教师的基本职责。4、培养幼儿对教师的感情。活动准备：l、彩笔、绘画纸2、橡皮泥3、录音机活动步骤：l、讨论老师的工作是什么？班级里的教师每天的工作都是怎样安排的？2、老师的节日是哪一天？老师在节日里可以怎样庆祝？3、想想除了给学生上课的人被称为“老师”外，其他还在什么场合称呼别人老师？
中班安全主题二则教案：不要用手揉眼睛
活动的由来：4-5岁的中班幼儿随着年龄的增长，动作能力有明显发展，因此所表现出的年龄特点是活泼、好动，他们有积极探索的欲望，对一切未知的新鲜事物都有好奇心。由于我们班上的萧萧小朋友得了结膜炎，每天都需要教师帮助幼儿点眼药水，好奇的孩子们每次都很关切的问：“萧萧的眼睛怎么了？”“他以后会看不见吗？”“结膜炎是什么病呀？”…从而引发了主题活动《不要用手揉眼睛》，也因为幼儿年龄小，对一些常见病的预防知识比较缺乏，为加强幼儿自我保护能力及自己照顾自己的能力的培养，巩固中班幼儿良好卫生习惯的培养，因此开展这个主题是十分必要的。
（母亲节）国旗下讲话：爱母亲要胜过爱自己
昨天就是母亲节，不知道各位同学有没有像自己母亲说一句母亲节快乐呢?亦或是帮母亲做做家务，捶捶背?说实话，我也是直到昨天中午才想起来还是因为我在写这篇演讲稿。感恩母亲，这是一个非常老的话题，但也是最令人触动的话题。说起最亲的人，恐怕就是同学们各自的父母。古人说身体皮肤，受自父母。我们现在说有的东西都是父母给的。也许你说，成绩是你自己努力得来的，但如果没有父母的支持，你能有这个努力的机会吗?也许你会说，你经常去剪头发并以此来调侃我，但你剪头发的钱，是你父母的吧?而一家之中，父亲为生计而奔波，陪伴在你身边做多的就是你的母亲。 没有任何一种付出是无偿的，除了爱，特别是母亲。母亲只期望自己的孩子能够过上更好的生活，并为此付出自己的一切。而我们甚至不需要报答，只要自己活得好好的就足以让母亲安心，正如有篇关于海子的文章，“好好活着就是爱”。 但同学们，你们能不去报答吗?或者说，你们的良心能允许你们不去报答吗?你们难道可以就这么自己享乐，任母亲去辛劳吗?摘录一节我喜欢的文章。
国旗下的讲话：只要努力 一切皆有可能
国旗下的讲话：只要努力一切皆有可能各位老师、同学们：在4月30日的全市中小学春季长跑比赛中，我校男子组和女子组分获第一名和第二名，实现了xx中人多年的梦想，把“不可能”变成了“可能”，为xx中赢得了荣誉和尊严！消息传来，广大师生精神振奋，倍受鼓舞。在此，我代表全校师生，向全体教练员和运动员表示热烈的祝贺！希望大家戒骄戒躁，继续努力，在全市运动会上再创佳绩，为xx中争光！梦想的实现，殊荣的获得，再一次印证了这样一个道理：只要努力，一切皆有可能。作为校长，面对成绩，激动、感动之余，更多的却是思考。思考之一：充分准备是成功的基石。成功的背后，浸透了训练队师生太多的汗水。佟伟、徐士东老师带领20多名运动员，放弃休息时间，克服困难坚持训练。操场泥泞无法训练时，他们改在楼内训练，保证了训练时间、训练强度和训练质量，充分体现了“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的精神。事实再一次雄辩证明：成功永远属于有准备的人！
