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销售年终心得体会7篇
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
2022年度工会工作总结
2、加强法律法规等教育。利用请进来、派下去等办法进行业务、法律、法规、心理学、安全生产等知识培训。一是邀请市总工会领导上课，一期授训120多人;二是利用全国总工会女工部派下来的心理学专家到村、企业上课，六期受训560人;三是利用新建工会召开职工代表大会之际上安全生产课，八期受训250人;四是与团工委等联合开展了“综治进民企”知识竞赛，与安监所等联合开展了“安全知识”竞赛。此外，各村、企业工会结合本单位实际，3、加强职能技能教育。一是街道工会与经发办等有关部门组织开展了两次消防演习，观摩人数达250人次;二是各工会广泛开展“学技术、比技能”为主要内容的操作运动会，金轮集团工会从6月份开始在各分厂开展了初赛，参与项目15个，参与人数达520人;集团工会打算于九月份进行决赛。
国企工会2023年工作总结
（二）开展主题活动，激发职工建功立业热情。紧扣高质量发展主线，结合行业实际，依托职工之家工作室，实施建功新时代主力军行动，开展技能比武、职工创新和班组竞赛，激励和引导职工争做技术能手、安全标兵、劳动模范。（三）做实关心关爱，提升职工幸福感获得感安全感。关心职工生活，开展多种形式的慰问走访工作，维护好职工的合法权益，以更有效的服务回应职工呼声。深化“安康杯”竞赛等群众性安全生产工作，切实维护职工群众安全健康权益。扎实做好风险隐患排查化解工作，切实维护劳动领域政治安全、维护职工队伍和工会组织的团结统一，积极推进建设更高水平的工会建设。（四）紧紧围绕中心工作，推动工会整体工作上台阶。围绕中心工作，加强阵地建设和管理，不断提高协调服务能力和水平，密切关注职工思想动向，做好新闻宣传的组织策划，讲好工会故事、职工故事，传播职工声音。积极探索工会工作的新方法，力争开展一些引领风尚、高层次、有品位、有特色的活动，推动工会工作增能力提水平上台阶。
小学教师交流会发言讲话
高效课堂重视课前的备课(1)认真确定课堂教学目标。教师在备课前，应当认真阅读教材、教师用书，对所教授内容的三维目标、教材编写特点等要了然于胸，并结合学生的实际制定切实可行的课堂教学目标。所拟定的教学目标要具体、可操作，如果目标过高或过低，都容易使学生失去兴趣，而应当处于学生的“最近发展区”，即“跳一跳能摘到果子
教职工会工作计划材料
(二)加强学校民主政治建设，深化学校民主管理工作 学校民主政治建设是实行校务公开维护教职工的切身利益保证。为此，我们在新这一学期中要配合学校行政继续做好校务公开这方面的工作，从源头上维护教职工合法权益。让教职工知情，让教职工参与是实现广大教职工当家作主的体现、参与民主决策、民主管理、民主监督是民主权利，也是学校改革发展和稳定的重要保证。推动教职工对学校事务的关心，増强他们的主人翁的意识，在工作上注重凝聚力工程，发挥我们工会桥梁纽带作用，使工会组织真正成为教职工理想的“家”，建立和谐校园。
美术教学心得体会
1、 走进学生群体，了解成长特点 做为一名美术教师，深深知晓教孩子美术技能并不是把他们培养成美术家，而是陶冶情操。因此，我们要多接近孩子，了解他们的内心世界，了解他们的思想认识水平，并做到尊重每个人的思维方式和表现特点。学生做画有几个明显特点：1用色大胆；2造型不准确，带有很多印象成分
教育讲座心得体会
教授讲到的周弘著的《赏识你的孩子》这部书我也看过，朦胧的感觉有些迷惑，这种新的思路是不是教育的全部？因为这种提法对传统的教育模式做出了大胆的否定。作为一个70年代的人，我们接受的是传统的教育，更多的是应该谦虚的做人、谨慎的做事。教育孩子也是同样的思路，而新的思维方式带给我们新的启示，其中有些理论也许需要一些时间来适应和思考。我觉得教授说的很好，掌握一个“度”的概念，要辨证的看待和运用，从这个角度上来看，我觉得凡事都有一个“度”的掌握，有时说起来简单做起来困难，这就需要我们做家长的更加认真的正视“教育”这个大事，同时自己也要提高认识，总结得失，不能一概而论，更不能极左极右。遇到问题不能回避，更不能对问题全盘否定。
教师家访心得体会
通过家访我体会到了电访所不能达到的效果。面对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。所以这登门家访的传统不能丢。俗话说“情感是教育的桥梁”。老写的“亲”字，也说明一个道理：人要常见面才会亲。所以家访能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得到心应手。
《给教师的建议》心得体会
在读到“教师的时间从哪里来”一段时，确实让我产生了很大的共鸣。作为一名教师，的确发现时间总是不够用，每一天总是备课、上课、训练、写反思等，仰望时钟，一天时间却又过去，可收获却不大。于是，我迫不及待地想要往下寻求答案.作者给了我们一个很好的推荐：那就是读书，每一天不间断的读书，不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求，他鼓励刚参加工作的年轻教师在热烈而紧张的劳动中抽出时间来逐渐地，一步步的积累精神财富，智力财富和教育的明智。他教育我们每一个教育工作者要学习教育同行们的优秀经验，取得他们的优秀信念，深入思考优秀教师的经验，将有助于我们看到：在自我的实际工作中，要取得某种结果，都取决于哪些因素。
学习教育心得体会
2、签订责任书。学校与处室和班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还要与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。 3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期（日）私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
疫情防控主题班会教案
新冠无情、人有情。在突如其来的疫情面前，我们没有退缩，而是勇敢面对困难；我们没有恐慌而乱，而是团结一致；我们没有自私，而是肩负责任；我们没有添乱，而是严格遵守国家规定。我们坚信，在国家的领导下，在我们的坚定信念下，我们必定可以打赢这场没有硝烟的战争！团结就是力量，这就是中华民族的传统美德，这就是和我们胜利的武器。新冠疫情反反复复，从没远离，我们要有常态化的预防心理，不能侥幸大意。近段时间，我国不少地方又有疫情反弹的景象，这又给我们每个人带来了新的挑战，因此，我们要强化疫情防控意识，阻止疫情通过校园传播扩散，保障校园、家庭和学生健康安全。
学雷锋主题班会教案
一、活动背景：雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富，三月是传统的学习雷锋月，为进一步落实“立德树人”的教育根本任务和践行社会主义核心价值观。为进一步弘扬雷锋精神，引导学生做新时代好队员。为进一步了了解雷锋精神的丰富内涵，学习雷锋，学习当代道德模范，践行社会主义核心价值观，传承和弘扬雷锋精神，争当新时代的好队员!我们开展本次主题班会。二、班会目标：1、通过活动，使学生知道为什么要学习雷锋，怎样学习雷锋。引导学生以雷锋为榜样，做新时代的雷锋传人。2、通过活动，引导学生学习雷锋无私奉献的精神，学习雷锋刻苦钻研、好学上进的精神；学习雷锋在学习、生活中，不怕困难的理想信念。
学雷锋主题班会教案设计
一、活动背景：雷锋是时代的楷模，雷锋精神是永恒的。为进一步弘扬雷锋精神，传承传统美德，营造讲文明树新风的氛围；为进一步教育引领学生热爱集体、关心他人、团结友爱、乐于奉献，让胸前的红领巾更加鲜艳，争做新时代好少年；为进一步提高学生的服务意识和无私奉献精神，弘扬乐于助人的崇高品德，有效促进学校学生综合素质的提高，引导每一位学生从身边小事做起，让“雷锋”精神无处不在，永驻心中。特此，我们开展本次主题班会。二、班会目标：1、通过活动，营造“知雷锋、爱雷锋、做雷锋”浓烈氛围，从而学习雷锋无私、友爱、助人、敬业、奋进、钻研的美好品质。进而促进文明校园创建，让雷锋精神在实践中汇聚起崇德向善的正能量。2、通过活动，引导学生学习雷锋无私奉献的精神，以实际行动学习雷锋精神，践行雷锋精神，把雷锋精神代代传承下去。3、通过活动，引导学生在学习和生活中用实际行动去发扬雷锋艰苦朴素的优良作风和乐于助人的奉献精神，真正从自身做起，从点滴做起，从今天做起。
疫情防控主题班会教案
二、活动背景：新冠无情、人有情。在突如其来的疫情面前，我们没有退缩，而是勇敢面对困难；我们没有恐慌而乱，而是团结一致；我们没有自私，而是肩负责任；我们没有添乱，而是严格遵守国家规定。我们坚信，在国家的领导下，在我们的坚定信念下，我们必定可以打赢这场没有硝烟的战争！团结就是力量，这就是中华民族的传统美德，这就是和我们胜利的武器。
学雷锋主题班会教案设计
1、通过活动，营造“知雷锋、爱雷锋、做雷锋”浓烈氛围，从而学习雷锋无私、友爱、助人、敬业、奋进、钻研的美好品质。进而促进文明校园创建，让雷锋精神在实践中汇聚起崇德向善的正能量。
学雷锋主题班会教案
二、班会目标：1、通过活动，使学生知道为什么要学习雷锋，怎样学习雷锋。引导学生以雷锋为榜样，做新时代的雷锋传人。2、通过活动，引导学生学习雷锋无私奉献的精神，学习雷锋刻苦钻研、好学上进的精神；学习雷锋在学习、生活中，不怕困难的理想信念。
小学学雷锋主题班会教案
二、班会主题：弘扬雷锋精神，争做新时代好少年三、班会目标：1、通过活动，使学生进一步了解雷锋精神的内涵，懂得将崇高的理想信念和道德品质追求融入日常学习生活中。2、通过活动，使学生自觉学习雷锋无私奉献的精神，自觉学习雷锋刻苦钻研、好学上进的精神；时刻用雷锋精神指引奋斗的航向，立起人生的标杆
六一主题班会教案
三、班会目标：1、通过本次主题班会活动，进一步引导学生树立理想目标，从小做好准备，立志学榜样，长大做榜样，从小学先锋，长大做先锋，勇敢成长为担当民族复兴大任的时代新人！2、通过本次主题班会活动，进一步引导学生把握学习机会，珍惜学习机会，刻苦学习，做一个德智体美劳全面发展的好学生。
小班社会活动教案
1．引导幼儿认识班级标志。 教师带幼儿来到活动室门口，问：你们知道这是谁的家吗?引导幼儿观察教室门上贴的苹果标记，告诉幼儿贴着苹果标记的就是我们班小朋友的家。 教师操纵小动物手偶，以小动物的口吻说：欢迎小朋友们每天到这里和我一起做游戏，这是我们的新家，你们喜欢吗? 2．参观新家。 带两位教师一个当火车头，一个当火车尾，带幼儿模仿开火车的动作走进活动室。 教师带领幼儿模仿开火车围绕各个活动区行走，在沿途的每一个区域停留，教师介绍该区域的玩具。 继续以开火车的形式参观盥洗室、厕所、睡眠室、饮水桶等。
大班社会活动教案
活动目标： 1、乐于为集体服务，萌发做值日生的自豪感。 2、了解值日生应该做那些事情。 3、掌握收拾、整理的基本技能，养成做事细致、有条理地好习惯。 活动准备： 1、搜集幼儿在一日生活中帮着收拾整理、玩具、图书、桌椅、摆放碗筷、扫地等有关值日生工作方面的照片。
